“所有女生”第一：在這檔“電子榨菜”裏窺見多方共贏的秘密_風聞

作者| Mia

“真的好好笑啊！比其他綜藝好看多了！今年的雙11 offer好給力！”“下飯神器又回來了，韓束那一段真給我看淚目了。”

10月8日，《所有女生的offer》第三季（以下簡稱“《offer3》”）在B站、微博等多個平台如期而至，每天更新一集，截至今日剛好播到第六集，粉絲們已經迫不及待在社交媒體留下上述評價。上線後依舊熱度口碑雙雙爆發，全網多平台首日的瀏覽量及播放量破千萬。

當國內首檔具有實驗性質、聚焦於雙十一品牌offer的直播電商談判類真人秀，逐步成熟成長為有影響力的綜N代IP，化身為最佳電子榨菜、下飯綜藝，新一季應當如何滿足用户期待，並在此基礎上帶來更有誠意的創新升級？一切答案盡在《offer3》節目中。

“我的快樂回來了”，《offer3》電子榨菜全面升級

觀看《所有女生的offer》系列，已經成為每一年雙十一前夕，網購愛好者們的“固定習慣”和“儀式感”。

這是一檔足夠實用的節目，打工人在裏面看到商務談判技巧，學到美妝知識；這也是一檔充分提供情緒價值的節目，猛戳笑點和淚點，殺價進貨、“打怪升級”製造出天然的戲劇衝突性，抓人眼球且欲罷不能，每日更新帶來了陪伴感、沉浸感，強化了用户的情感粘性；

《offer》第一季、第二季豆瓣評分高至7.6分、8.3分，號稱“看一個品種草一個的種草拖拉機”“綜藝效果拉滿，很多談判技巧都值得職場劇編劇學習”，許多用户點開之後便控制不住地“上頭追更”。截至發稿前，其微博同名話題閲讀量已破24.3億。

每一季節目都在過往內容優勢的基礎上，進一步突破創新，第一季李佳琦團隊挨家挨户上門拜訪品牌方公司，而到了第二季，談判場景得到全面升級，包括老闆亮相的社牛間、會客廳、電話亭區、OFFER談判區等，節目專門設立了3分鐘的“老闆説”環節，便於品牌方更直接地展示自家的產品性能和品牌理念。

作為收官季，《offer3》在此基礎上全面延續並升級IP，一貫的精品內容及製作，為雙十一預熱，歡樂加倍。

總體來看，節目在延續第一季、第二季輕鬆解壓、感人、實用等內容特徵的同時，從多個層面進行了全方位的升級。

觀眾第一時間直觀感受到的，是舞美場景等方面的視覺升級，眾多老闆乘船來到小島上，粉色薔薇城堡帶來夢幻觀感，宛如奧斯卡入場般的紅毯簽名環節，以及每一集的品牌燈牌，也強化了儀式感；

內容節奏控制也進一步升級，分為ep01特別篇上下和ep02至ep08常規篇兩個單元，各品牌負責人在特別篇中完成了“團建”和“升温碰撞”，畢總漿船漂流、化身燈神“賄賂”阿姨，歡迎晚宴收到定製布丁（“不”丁，指畢總一直説不），eric 面對439海藻（cue上一季被殺價）等爆笑名場面綜藝效果拉滿，整體快節奏而乾貨滿滿、更符合觀眾的觀看習慣，在製作剪輯過程中，注重抓梗以及回扣過去兩季的梗，有延續性和養成感；

談判玩法同樣得到了升級，增添飯局環節，在充滿煙火氣和生活感、真實有代入感的環境中，各品牌負責人進行走心交流，帶來了暖心陪伴感，這意味着節目因雙十一大促而始，卻並不止步於大促，而是希望在日常生活中帶來細水長流的陪伴；

參與品牌更多，數量增至50多個，品類維度拓展更廣，不僅有fresh、嬌蘭負責人等備受觀眾喜愛的老朋友，也有花知曉等新面孔，新老碰撞火花更為強烈；優惠力度同樣前所未有，在談判offer時，李佳琦屢屢驚呼“從來沒有過”“這是我一直很想要的”，相應地，彈幕則大呼“已經種了一大堆草，談一個種一個”。

**那麼，美腕為什麼要做這檔節目？**最直觀的顯性目的，首先是在一年一度的雙十一電商大促節點，為消費者謀福利，加熱氣氛，為合作品牌提供展現平台，這關乎頭部直播間對行業和用户的責任感；進一步推敲，打造節目是直播間內容輸出的延展，也是為了深化“所有女生”IP的影響力。

而美腕打造口碑爆款的優勢也是顯而易見的。美腕有較多品牌資源積累，建立起了高效的供應鏈管理體系，因此能夠主動攜手品牌讓利於消費者，提供個性化內容和服務；

同時，節目內容具有首創性，在直播電商領域建立起了足夠的引領度和影響力，充分激發觀眾新鮮感和好奇心，推動節目從直播間粉絲向大眾破圈，粉絲基礎較廣；

另外，從《奈娃家族的上學日記》系列到《所有女生的主播》系列，美腕有豐富的“小而美”綜藝內容製作經驗，內容IP矩陣共同形成合力，這使得《offer》系列“耐看程度”可圈可點。

綜上，美腕是打造這檔節目最合適的人選。下面，我們將進一步分析其內容細節。

“所有女生”第一：助力打磨品牌力

**當我們在談論綜藝時，勢必離不開人物塑造。**而這正是《offer3》的長處所在。有網友將其戲稱為“披荊斬棘的老闆+脱口秀大會”， 又稱“老闆創造營”，足見節目吸粉造梗、刻畫羣像能力出眾。

早在第二季時，從歐詩漫“珍珠爺爺”、MAC“拽姐”到希思黎“喜劇人”，多家品牌高管便憑藉着豐富多元的職場形象塑造各自“圈粉”，而在這一季中，在充分凸顯魅力的環節設置、激烈深刻的交流碰撞中，人物刻畫越發鮮活而生動。

“逐本小姐姐”延續上一季圈粉趨勢，“豁出去”用口紅眉筆把自己畫成大花臉，並當場用自家卸妝油演示了幹手幹臉和濕手濕臉兩種卸妝方式，真誠大氣颯爽的姿態贏得好感無數，她提到“是佳琦在自己直播間提到，逐本不是誰的平替，逐本就是逐本的時候，是產品真正成為品牌的一刻”，國貨的艱難成長之旅瞬間戳中粉絲淚點。

Fresh負責人Eric在上一季中，面對李佳琦再砍10元時幾乎 “猛男落淚”的名場面，讓“10元”成為他出場時的高頻彈幕熱梗。相比上一季，今年的Eric有了更多成長，這讓深度共情的粉絲們獲得了一種養成式的樂趣。

李佳琦及其團隊同樣令人印象深刻，每一次的offer談判，便是李佳琦發揮的主場，他真誠有感染力的微表情，對每一款產品發展史、功效、外觀設計等爛熟於心的瞭解，得以屢屢成功“拿捏”品牌，在此基礎上提出建議，充分顯現出他的專業度和真誠度。

通過畫餅、主動提出資源置換、用其他offer施壓、從用户角度出發等多元組合的談判技巧，擊中品牌的心巴，貢獻出精彩的商業博弈，為消費者爭取最大優惠，彈幕直呼 “餅王又上線了，大殺四方的爽文”“邏輯清晰反應快情商高會抓重點，極致的專業”。

無論是品牌負責人還是李佳琦團隊，如實記錄他們在工作中的專業表現，本身就有激勵和榜樣的正能量作用，也有品牌宣傳推廣的作用。

不同於純娛樂向的節目，整個節目以直播電商行業品牌談判環節為切口，垂直向行業向的選題方向，令其多了一重“商業屬性”和品牌營銷價值，同時也是品牌全方位向用户呈現自身理念、定位、故事，與用户親密接觸的過程。

例如在第二集“國貨專場”當中，佰草集、歐詩漫、潤百顏、薇諾娜、逐本、花知曉等各大國貨品牌“按照長幼順序”講述品牌成立年份，自然堂通過產品成分極地溯源視頻，傳遞品牌故事，ubras負責人直接拿着胸墊講解，分析產品透氣孔數量和材料的科技含量，以及“表面款式相似下的穿戴舒適度大不相同”。

在任何一檔綜藝中，將不同內容環節串聯起來的“核心立意”尤為關鍵，那麼，《offer3》的核心立意是什麼？答案或許就隱藏在節目名稱當中，正如反覆強調的那句——“所有女生”在前，“offer”在後，前者是出發點，也是核心根本。從環節設置和實際談判過程來看也是如此，節目始終把“所有女生”的體驗放在第一位。

重新將目光投向談判過程，能夠看到的是，李佳琦一次次的“步步緊逼”，在各個品牌的地板價上蹦迪，為“所有女生”爭取到空前的優惠力度；他從“所有女生”切身體驗出發，指出消費者會更喜歡純粹的單品系列優惠，而不是整套產品組合；

“所有女生”的滿意度更是產品最直接的革新動力，如在去年《offer2》的節目中，李佳琦真誠指出了韓束的問題：產品線不清晰、找不到推品的重點、視覺不統一。因此，韓束品牌今年在節目中迴歸，交出了準備一整年時間的走心“作業”，包括重新梳理產品線和主推重點，做了品牌視覺升級，更新和統一視覺。

所有努力最終都可以歸結為品牌力的提升。品牌力的打磨和提振，不僅對單一品牌而言能夠拓展未來發展的想象空間，同時有着更廣闊的行業意義。

品牌驅動下半場，《offer3》如何賦能直播電商行業？

商務部監測數據顯示，2022年，重點監測的電商平台累計直播場次超1.2億場，累計觀看超1.1萬億人次，直播商品超9500萬個。2023年上半年，重點監測電商平台累計直播銷售額1.27萬億元，直播場次數超1.1億場，直播商品數超7000萬個。行業仍在快速增長中，但迎來更多的合規挑戰。

直播電商行業正處在從流量驅動階段向內容和品牌驅動階段的轉變中，消費者渴望服務質量和權益進一步提升，行業有待健康可持續發展。

“帶貨”早已不再是直播電商行業輸出的唯一價值，頭部直播間更關注的是**長期主義下，幫助品牌資產實現沉澱。如何在不確定中尋找確定性，穿越經濟週期？如何提升消費者信任度和體驗感，挖掘新的藍海市場？**途徑是多種多樣的。

而打造談判節目，便是將傳統的幕後談判環節移向“台前”，將整個流程透明化和前置化，娛樂化的內容降低了交流理解門檻，幫助品牌與消費者有效搭建溝通橋樑。

從這個角度來説，不難透視《offer3》的深層次意義。直觀來看，節目為諸多品牌提供曝光舞台，推動品牌雙十一銷量提振，為用户爭取最大性價比有力度的優惠，優化消費體驗，同時有利於國民消費復甦；

長期來看，節目賦能品牌形象，加速品牌人格化，老闆從幕後來到台前，為自家產品直接代言，許多用户將對老闆的喜愛，轉化為品牌好感和購買動力，實現“品效雙增”，另外生產者直接對話消費者終端，一鍵打通生產-銷售閉環，推動產品質量和設計切實改善，推動多方共贏；

對於整個行業來説，節目改變了價格優惠機制不透明的狀況，能夠推動增強行業自律，提升用户體驗和信任度，幫助直播電商行業走向高質量發展。

行至最後一季，回望過去三季，《offer》系列為直播電商行業和文娛行業創造了許多高光時刻：諸多國貨品牌的出圈，如何成功將品牌談判內容化，對職場節目的啓示……這些深遠影響不會隨着節目終結而劃下句號。

可以確定的是，明年此刻，將會有很多用户懷念和不捨《offer》系列帶來的快樂。這也間接説明，“從心出發”的情感共鳴和價值觀共振，是內容IP生命力的源頭，也是直播間走得更遠的根本。