2023年連衣裙抖音電商市場半年超500億，聖迪奧品牌如何穩居榜首？_風聞

撰文 | George

數據來源 | 飛瓜數據

隨着時代的發展，女性的時尚需求也在不斷地變化。而在時尚界中，連衣裙一直是女性最為喜愛的服飾之一，已成為了女性服裝市場的一大亮點。連衣裙市場一直是時尚產業中最具活力和競爭力的領域之一，2023年H1抖音電商連衣裙市場銷售額超500億元，已形成了一個龐大的產業；

隨着市場的不斷擴大，越來越多的品牌開始進入連衣裙市場，這使得市場競爭變得越來越激烈。在這樣一個競爭激烈的市場中，品牌如何在市場中脱穎而出，成為消費者的購買首選，是一個值得探討的問題。本次報告將探討連衣裙在抖音電商平台的市場現狀和未來趨勢，以及成功品牌的競爭策略等。

連衣裙品類在抖音電商上的發展如何？哪些市場趨勢值得關注？哪些品牌及帶貨達人表現亮眼？

品牌營銷趨勢：

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行業電商表現

服裝行業

2023年H1抖音服裝行業「女裝」仍是市場主導，佔比近七

2023年上半年，女裝仍然是服裝行業抖音電商的主導品類，銷售額佔比高達69.49%，佔比在2023年也仍然保持着較高的比例。而男裝的佔比稍有下降，童裝、內衣、運動休閒和户外服裝的佔比則呈現出上升趨勢。從2022年H1到2023年H1的銷售額趨勢來看，所有細分品類的銷售額都有了較大的增長。其中，女裝在2023年H1銷售額同比增長了55.66%，銷售額也有明顯提升。

女裝行業

2023年H1抖音女裝行業「連衣裙」成市場主力，且穩步增長

2023年上半年，抖音電商女裝行業細分品類中，連衣裙品類佔據了較大的份額，市場銷售額破200億元，且同比增長達42.1%。中老年女裝、民族服裝、婚紗/旗袍、馬夾等細分品類增長較快，增長率均超過了70%以上；大碼女裝是唯一同比增長下降的品類，下降了29.9%，市場需求呈現疲軟。

連衣裙行業

2023年H1連衣裙市場依舊活躍，熱度持續高漲，聲量銷量雙爆發

抖音連衣裙市場仍然具有較高的活躍度，在銷售方面，2023年H1的動銷品牌數增長了8.58%，銷量增長33.5%；在聲量方面，僅#連衣裙#話題在抖音平台總播放量就已超760億，參與人數超300萬，平均每天搜索量超200萬。相關話題的熱度也很高，如#氣質連衣裙#197.4億播放；因此，無論是聲量還是銷售方面，都呈現增長趨勢。

連衣裙行業市場格局

市場集中度較低，行業競爭激烈，發展空間較為廣闊

2023年H1相較於2022年H1，CR3、CR5和CR10指標均有所降低，連衣裙市場競爭加劇，處於分散競爭階段；TOP 10品牌之間的市場份額差距不大，市場競爭較為均衡，沒有出現壟斷情況。多品牌共同競爭，也體現出市場的活躍度和潛力。其中，S·DEER、URBAN REVIVO等市場份額較大的品牌繼續穩定其地位，同時，UPSTAR、ovwii等新品牌的崛起也增加了市場的多樣性。

連衣裙行業品牌競爭

S·DEER、URBAN REVIVO品牌穩居前列，OVWII嶄露頭角

2023年H1，抖音連衣裙市場依然競爭激烈，但S·DEER品牌繼續保持着市場份額的領先地位，儘管銷售額增幅為28.25%，但市場份額仍然很高，顯示出其在市場上的強勢地位。URBAN REVIVO品牌雖然銷售額下降了5.77%，但仍然保持着第二大市場份額。而其他一些品牌則正在迅速嶄露頭角，如GLORIA、百家好等品牌同樣表現出色，取得了較高的銷售增長。

連衣裙行業品牌表現

品牌間羣雄逐鹿，表現勢均力敵，S·DEER穩定增長持續霸榜

近2年抖音電商連衣裙的重點品牌是S·DEER、URBAN REVIVO、GLORIA、音兒、UPSTAR，在不同時間段裏，品牌的市場份額不斷波動，可謂勢均力敵；2021年連衣裙市場，音兒品牌表現突出，成為領頭羊，2022年的時候，隨着S·DEER、UPSTAR等品牌的入局及發力，連衣裙市場已然羣雄逐鹿，2023年，S·DEER、URBAN REVIVO繼續保持穩定的亮眼表現，UPSTAR品牌表現有所起伏，逐漸退出了TOP5。

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市場發展趨勢

一、銷售趨勢

市場銷售逐年穩步增長，呈現季節特徵，春夏季是高峯

抖音連衣裙市場的銷售額整體穩步增長，呈現出逐年遞增的趨勢，但增長速度在2022年後逐漸減緩。連衣裙市場季節特徵顯著，春季和夏季是銷售額高峯期，在每年的Q2季呈上升趨勢，6月份達到全年的銷售峯值。2021年6月銷售額超40億元，2022年6月同比增長92.08%，2023年更是超120億元，同比增幅達52%。

二、帶貨趨勢

達人直播仍是銷售主力，「品牌自播」潛力逐漸嶄露

2023年H1，2023年H1抖音連衣裙市場依然以直播銷售為主導，達人直播和品牌自播在銷售中起到了重要作用，佔據了市場的主導地位。在每個月份，KOL直播的銷售構成佔比都很高，都在80%左右；品牌自播佔比在每個月都有所波動，但整體趨勢相對穩定，呈現輕微下降。品牌視頻和KOL視頻的銷售佔比相對較低，但也在逐漸增長，表明視頻內容在吸引消費者方面具有潛力。

三、價格趨勢

中高價位連衣裙嶄露頭角，連衣裙市場呈現多元價格趨勢

近2年內，連衣裙的核心價位都集中在0-300元之間，2021年初，低價位（0-50元）和中低價位（50元-100元）銷量較高，但隨着時間的推移，中高價位（100元-300元）銷量逐漸增加，成為市場的主要銷售來源。2021年和2022年兩年，0-50元、50-100元、100-300元的連衣裙市場佔比均勻，都處於20-35%之間。而到了2023年，100-300元連衣裙市場佔比提升至44%。

四、消費羣體

成熟女性羣體消費潛力顯著，新一線城市市場崛起

2023年H1，抖音電商連衣裙市場的主要消費羣體是女性，佔據92.89%的市場份額。年齡分佈上，主要集中在24歲到40歲之間，其中31-40歲年齡段的用户佔比較高，顯示了成熟女性市場的重要性。城市分佈方面，新一線城市和四線城市的用户佔比較高，表明連衣裙市場在不同城市層級都有廣泛的受眾。

五、消費趨勢

風格、款式仍是搜索熱門，材質、穿搭相關熱度有所提升

在抖音電商連衣裙市場中，高端、氣質、輕奢等調性成為市場消費熱門；在款式上則是復古、拼接、碎花、法式等受消費羣體青睞；修身、百搭、休閒等風格成市場主流；總的來説，連衣裙市場的流行趨勢顯示出多樣性和個性化。消費者對高品質、獨特設計和多功能性的需求越來越明顯，同時，他們也願意嘗試各種不同的風格和款式，以滿足不同場合和情境的需求。

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熱門品牌研究

爆聲量

聚流量

漲銷量

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趨勢與案例小結

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帶貨達人推薦