爭搶加盟商：夸父們需要新秩序_風聞

**作者｜**吳南南

**編輯｜**胡展嘉

**運營｜**陳佳慧

**出品｜**零態LT（ID：LingTai_LT）

隨着直播團購日益火熱，近日炸串頭部公司夸父炸串也如火如荼地展開直播“帶貨”，並在抖音“暢吃聚會日”活動中一戰成名，以開播36小時、成交額1766萬的成績，創造了小吃炸串品類的成交額新紀錄。

為了推廣自家炸串的“健康”屬性，夸父炸串還邀請中國跳水隊成員、世界冠軍得主胡亞丹現身“夸父夜市”，作為美食品鑑官，在直播間宣傳稱，“夸父炸串所用的草本滷油是四川本地的‘初榨菜籽油’提煉而成，除炸串更香外，吃起來也更健康，運動員也可以放心食用”。

誠然，作為原西少爺肉夾饃聯合創始人兼CMO，西安交通大學創業導師插坐學院品牌特約講師，夸父炸串創始人袁澤陸本來就自帶“營銷屬性”，所以夸父炸串借運動員的“背書”宣傳炸串健康，似乎只是常規操作。

01

勵志成為“麥當勞”

夸父為萬店痴狂

講到夸父炸串創始人袁澤陸的“創業故事”，通常帶着兩個關鍵詞，“麥當勞”和“萬店連鎖”。

在此前接受相關媒體的訪談中，他絲毫不掩飾對麥當勞這個巨無霸品牌的崇拜，並立下目標稱要讓夸父炸串成為麥當勞那樣的品牌，在國內實現五年萬店連鎖的規模。

回望來路，1989年出生的袁澤陸，也是一位連續創業者。

畢業於西安交通大學管理學院的他，2010年底就和校友聯合創辦了飛飯外賣訂餐網，後來飛飯網在美團、餓了麼進軍西安市場時“敗下陣來”；2012年他加入了百度做產品經理；2014年，打工兩年的袁澤陸又開始了餐飲領域的創業，成為了“西少爺肉夾饃”的聯合創始人兼CMO。

當時，袁澤陸主筆所寫的文章《我為什麼辭職賣肉夾饃》，獲得了上千萬的瀏覽。因這篇文章的爆火，讓“西少爺肉夾饃”也跟着一舉成名，短時間就獲得千萬融資、億元估值。

但在2018年，“西少爺肉夾饃”產生了股權之爭，袁澤陸選擇了退出。據他後來在採訪中稱，退出是“因為他有着萬店連鎖夢，認為餐飲需要做小店模式和特許加盟模式擴大規模，而他和西少爺肉夾饃另一創始人堅持做直營標準店的經營理念不同，所以離開‘西少爺’成立了夸父炸串”。

▲圖：西少爺肉夾饃門店

而這位與其經營理念不同的創始人，在外界看來，是孟兵。公開資料顯示，2015年“西少爺”創始人孟兵對外表示不想做加盟，“我就算做到300家店也不會放開加盟”。也許是在袁澤陸眼中做自營只會把融資燒光，也許是他就是痴迷於“麥當勞”，所以他選擇了離開“西少爺”自己創辦了夸父，完全由自己做主。

成立夸父炸串之後，袁澤陸依然延續着對特許加盟模式的狂熱和他優秀的講故事能力，在他的“故事中”無一不流露着他對加盟店的痴迷。“我曾花了兩個多月‘潛伏’在特許經營模式的起源地——美國，自駕9000多公里，‘蹲點’麥當勞、賽百味各個門店，想找尋這一模式最真實的內核。”

袁澤陸曾不止一次分享這段經歷，且據他所説，夸父炸串的員工必讀一本書——《大創業家》，即麥當勞品牌之父---雷·克洛克（Ray Kroc）的自傳。而袁澤陸之所以非常推崇這本書，原因就是他本身就有一個“萬店連鎖”的夢，甚至他曾説道：“夸父炸串的目標是成為一個全球近十萬店的品牌”。

依靠這個“小餐飲+特許加盟模式=炸串屆麥當勞”的故事，夸父炸串2021年半年內就獲得了3輪超1.5億元的融資，給眾多潛在加盟商也畫下了“小餐飲=光明未來”的藍圖。

如今，無論在哪個社媒平台去搜索“夸父炸串”關鍵詞，都有一串帖子稱“加盟夸父炸串賺錢”，而靠着“會講故事”“會做流量營銷”，夸父炸串的確也源源不斷地吸引着“萌新們”成為品牌加盟商入局。

去年袁澤陸還曾表示，2022年2月以後，夸父炸串以每個月100家店的速度增加門店；而為了滿足快速開店的需求，夸父炸串甚至專門開發了機器人“夸父開店”，便於總部瞭解新店是否按時交付。

02

小餐飲投資高達30萬

加盟商能回本嗎

創始人可以為“萬店連鎖夢”痴狂，但投資是放在加盟商身上的，對他們來説，這本生意經就沒那麼容易唸了。

據夸父炸串官網信息，加盟費4.98萬元，首年管理費1.2萬元，保證金1.5萬元（可退），核心設備3.5萬元，首批物料3萬元。在不包含房租、裝修、人工的前提下，開一家夸父炸串加盟店的起步資金就達到了15萬元左右。

如深入計算，一般炸串店在小區、縣城、人流不大的區域租金不高，但是如果是在小吃街、美食城、寫字樓、商場這些人流量高的地段，租金就會比較貴，一般成本在每月3000～10000元之間；此外，炸串店的經營人員通常在2-4人左右，一個人按4000元左右的工資計算，一家店月人工成本也有8000～16000元。

按照最低房租和人工成本計算，每年需支出13.2萬元；疊加15萬元左右的起步資金，就達到了28.2萬元；而據夸父炸串給某餐飲圈博主回覆的裝修預估價格，軟裝由夸父炸串負責，硬裝加盟商自己負責，裝修還需要約4萬元左右的投入。

綜合所有投入，等於開一家夸父炸串加盟店初期投資高達32.2萬元，這還是在非核心地段、低房租成本、低人工成本的前提下，並且管理費、房租、人工費都僅算了一年的開支。

但投入30多萬元開一家夸父炸串的加盟店，是否能快速回本卻很難預料。官方給出的回本週期是6-8個月，並稱“做的好的3-4個月就可以回本”；但如果反推計算，用32.2萬元成本平攤到8個月，等於每個月至少要實現4萬元以上的毛利潤；這就意味着在毛利潤能達到夸父炸串宣傳的65%的前提下，加盟店每月至少要達到6.2萬的營業額，按照20元的客單價計算，這家加盟店需要每天賣出103單以上，才能實現官方説的回本週期。

但是，瞭解餐飲行業的都知道，65%的毛利潤是理想狀態下的預估，並不能等同於實際運營的情況。據夸父炸串所説，公司幫助加盟店外賣代運營還會產生費用，收取3650元的年費，還要加上實收營業額3%的提點。

筆者以河南省會城市鄭州為例算了一下“開店成本”，如果按照每月5000元左右的房租，再加上夸父炸串的設計費、經營管理系統費用、大眾點評商户通、經營備用金等開支，投入成本已高達40萬元。

最關鍵的是，夸父炸串的品牌包裝主要面向年輕消費者，小餐飲本身的消費羣基本也是80後、90後、00後為主，這就導致很多加盟小餐飲店的人，一般多是跨界人士或年輕創業者。

而無論是辭職後尋找新職業的白領，還是大學畢業後尋求創業的年輕人，他們對餐飲行業的經營管理多缺乏經驗。如果受小餐飲連鎖品牌的“鼓吹”就重金投入成為加盟商，不僅自己每天吃苦流汗、油鍋旁堅守，卻換不來理想的收益，甚至還可能面臨虧損。

不僅如此，大力擴展加盟對品牌同樣有風險，尤其是夸父炸串一度稱“相較於喜姐炸串不僅供應鏈有優勢，還允許加盟店自經營素菜品類”這樣的公司。

但眾所周知，對於這個行業而言，隨着加盟店不斷擴張帶來管理上的乏力，品牌不僅很難保證給“小白”加盟店長期做經營指導，還很容易出現自採食材品質不過關、門店衞生不過關等多方面的食品安全問題，從而對自身品牌造成不可逆的“損害”。

03

爭搶加盟商

夸父們需要新秩序

儘管快速加盟擴張會對品牌存在一定弊端，但炸串賽道依然陷入了火熱的爭搶。據天眼查數據顯示，2022年炸串賽道新增註冊企業超過10563家，年度註冊同比增速為56.81%，行業呈高速上升趨勢。

競爭者眾，但夸父炸串最大的“對頭”，還是經常被拿來與之對比的喜姐炸串。在社媒平台上，有非常多將二者開店成本放在一起對比的視頻或帖子，從多條內容看，雙方開加盟店的成本非常接近；但從兩家目前的基本盤來看，喜姐炸串對夸父炸串仍構成很大競爭壓力。

本身，喜姐炸串的品牌知名度並不弱於夸父炸串；其次，成立於2019年的喜姐炸串目前門店近3000家，還比先一步成立的夸父炸串要多幾百家；最關鍵的是，喜姐炸串截至2022年一季度左右，累計融資金額超3億元，在資本實力方面並不弱；今年還進入了IPO的輔導期，公開信息稱其預計將在2025年上市。

門店數、融資額、上市進程多方面的超越，都讓喜姐炸串成為夸父炸串吸納加盟商和投資方的“強敵”。因此，許是為了“爭搶”加盟商到自己品牌的麾下，“夸父炸串比喜姐炸串供應鏈好”“夸父炸串可以經營素菜”等夸父炸串的優勢，開始出現在公開報道中。

同時，來自喜姐炸串的“壓力”只是夸父炸串着急擴張的原因之一，自身的“資金壓力”才是令夸父炸串“瘋狂”的最關鍵因素。自2021年10月22日，夸父炸串宣佈完成數千萬元A2輪融資、累計融資金額超1.5億元之後，至今已過去近兩年，再未傳出新的融資消息。

“西少爺肉夾饃”為何2015年公開表示不會放開加盟，2019年卻一反常態開始擁抱加盟？就是因為，它的最後一次融資停在了2017年。當錢燒完了，加盟就是最直接的“輸血”方式。

為了靠開放加盟“輸血”，“西少爺”更是喊出了高達40萬元的品牌授權費，如此操作，直接被媒體鋭評為“狂收加盟費發財”。

雖然作為小餐飲的夸父炸串，加盟費沒有喊出“天價”，但商業邏輯是相通的。同為餐飲同行，一樣面對着“燒錢”困境，夸父炸串同樣需要加盟商源源不斷地入局，為它“輸血”以支撐它的“萬店連鎖夢”。

加盟商輸送資金的能力有多強？以喜姐炸串為例，其加盟負責人就曾表示不到2000家的加盟商，僅通過物料就可以給品牌帶來差不多8.5億～13億元的年收入，由此不難看出夸父炸串為什麼那麼渴望加盟店擴張。

但是，靠瘋狂加盟續命的餐飲行業，堪稱“高空走鋼絲”。在極速擴張之下，如果能做到行業的頭部尚可以靠融資、上市支撐；絕大多數的品牌，還是要面對“慘烈”的失敗。

這是因為，加盟生意本身就是一個死循環。不高速擴張加盟店，品牌的資金難以為繼；但如果快速擴張加盟，不僅會加重賽道競爭，甚至同品牌、同城市的加盟店還可能產生“自殘”。這時不僅加盟店很難賺錢，品牌在激烈的競爭下也會面臨鉅額虧損，甚至各種合規管控方面的疏漏。

最關鍵的是，炸串這個買賣，真的能做到萬店連鎖嗎？

蜜雪冰城以低價格可以做到滲透三四線城市，但20～50元客單價的炸串，卻並沒那麼容易滲透進下沉市場。吃過夸父炸串的消費者，都知道它的價格是比較貴的，在一二線城市動輒消費五六十元吃點炸串，“以解饞為主，管飽為輔”，尚能被一些消費者接受；但如果放在本身收入相對低的三四線城市，幾十塊的東西吃不飽就很難被接受了。更何況，炸串雖然也是受眾青睞的小餐飲品類，但因為是油炸食品，整個行業和賽道長期被“不利於健康”的説法拷打，無疑很難形成長期購買力和高復購率。

綜合來看，夸父炸串、喜姐炸串們是時候審視一下自己的“萬店連鎖夢”了。為長期良性發展考慮，品牌更應該將關注產品創新和生態管理放在第一位，而不是放在加盟商層面。

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