藍月亮線下之路為何走得艱難?一則信源揭開了“老底”_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网,解读新商业的主流媒体10-17 17:12

在今年中秋佳節,藍月亮高調刷屏央視、湖南衞視,引發大眾關注,但是據媒體報道,藍月亮線下之路卻走得很艱難,業績表現更是堪憂。
據藍月亮2023年上半年業績報告顯示,報告期內藍月亮營收同比下降22%至22.22億港元,虧損進一步擴大至1.67億港元。藍月亮三大業務板塊——衣物清潔護理產品板塊、個人清潔護理產品板塊,及家居清潔護理產品板塊的銷售額均有不同程度的下降。
據《港灣商業觀察》梳理,2023年上半年,藍月亮線下分銷商實現營收6.42億,營收佔比28.9%,同比下降40.5%。
林嶽指出,藍月亮在幾年前與很多線下大賣場合作不愉快,主動和很多連鎖商超斷了渠道關係,本想着打造自己的“月亮小屋”來實現廠家直銷以及o2o的商業模式,但是很明顯這個策略沒有奏效,這也直接讓藍月亮陷入了瓶頸。
藍月亮也在最近財報中表示,線下方面,公司在全國各省的縣、鄉、村滲透率持續提升,經銷商渠道進一步下沉,通過持續優化及擴大線下分銷網絡,將分銷網絡覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當地商店。但該公司並未透露數字和具體情況。
不過,據《界面新聞》分析指出,從藍月亮洗衣液產品定位來看,除了經典款之外,其他產品可能會讓下沉市場消費者感覺到性價比不高。
以藍月亮力推的“濃縮+”洗衣液為例,藍月亮此前也在招股書中承認,由於它重量較輕、但價格較高,這與中國消費者的預期不符,由於消費者習慣於使用非濃縮類產品,常常在洗衣時使用超出所需分量的洗衣液,由此可能產生“不實惠”的觀感——這也使得產品來到下沉市場或銷售空間有限。
《投資家網》的一則信源也在無意之中揭了藍月亮的“老底”。——2020年底,藍月亮在港股上市,其加拿大國籍身份的公司實控人也因此成為富豪榜上的一員。並且,在藍月亮上市前夕還突擊分紅超過20.5億元。這也許都不算啥,畢竟移民的富豪是非常多的,不差這一個,但是在藍月亮上市後,業績卻開始了“大變臉”,一年比一年差,上市前的高增長戛然而止,賺錢能力也連年下降。這讓中小投資者情何以堪?