藍月亮線下之路為何走得艱難？一則信源揭開了“老底”_風聞

在今年中秋佳節，藍月亮高調刷屏央視、湖南衞視，引發大眾關注，但是據媒體報道，藍月亮線下之路卻走得很艱難，業績表現更是堪憂。

據藍月亮2023年上半年業績報告顯示，報告期內藍月亮營收同比下降22%至22.22億港元，虧損進一步擴大至1.67億港元。藍月亮三大業務板塊——衣物清潔護理產品板塊、個人清潔護理產品板塊，及家居清潔護理產品板塊的銷售額均有不同程度的下降。

據《港灣商業觀察》梳理，2023年上半年，藍月亮線下分銷商實現營收6.42億，營收佔比28.9%，同比下降40.5%。

林嶽指出，藍月亮在幾年前與很多線下大賣場合作不愉快，主動和很多連鎖商超斷了渠道關係，本想着打造自己的“月亮小屋”來實現廠家直銷以及o2o的商業模式，但是很明顯這個策略沒有奏效，這也直接讓藍月亮陷入了瓶頸。

藍月亮也在最近財報中表示，線下方面，公司在全國各省的縣、鄉、村滲透率持續提升，經銷商渠道進一步下沉，通過持續優化及擴大線下分銷網絡，將分銷網絡覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當地商店。但該公司並未透露數字和具體情況。

不過，據《界面新聞》分析指出，從藍月亮洗衣液產品定位來看，除了經典款之外，其他產品可能會讓下沉市場消費者感覺到性價比不高。

以藍月亮力推的“濃縮+”洗衣液為例，藍月亮此前也在招股書中承認，由於它重量較輕、但價格較高，這與中國消費者的預期不符，由於消費者習慣於使用非濃縮類產品，常常在洗衣時使用超出所需分量的洗衣液，由此可能產生“不實惠”的觀感——這也使得產品來到下沉市場或銷售空間有限。

《投資家網》的一則信源也在無意之中揭了藍月亮的“老底”。——2020年底，藍月亮在港股上市，其加拿大國籍身份的公司實控人也因此成為富豪榜上的一員。並且，在藍月亮上市前夕還突擊分紅超過20.5億元。這也許都不算啥，畢竟移民的富豪是非常多的，不差這一個，但是在藍月亮上市後，業績卻開始了“大變臉”，一年比一年差，上市前的高增長戛然而止，賺錢能力也連年下降。這讓中小投資者情何以堪？