半年直衝暢銷榜Top 10，這家低調的北京廠商“做一款成一款”_風聞

　　又一家低調的出海廠商“藏不住”了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　文/安德魯

　　這大概是今年最讓葡萄君意外的國產新品：

　　在美國這樣充分競爭的市場，在一個差不多稱得上“卷生卷死”的品類裏，上線半年內從iOS暢銷榜Top 150以外，一路“飛昇”到暢銷榜Top 10並且能穩定在這個區間，還能排到國內手遊產品出海收入的Top 5當中。

　　近期的iOS暢銷榜排名走勢

　　這樣的發展路徑是近兩年的出海新品裏不多見的。

　　點點互動的《寒霜啓示錄》（Whiteout Survival）就是以這種姿態，出現在今年各種國產手游出海收入、中國廠商海外收入榜單前列的。

　　憑藉融合了模擬經營+RPG+SLG的玩法設計，以及題材畫風帶來的買量策略差異，產品在美國等重點市場快速上升。

　　9月，《寒霜啓示錄》在data.ai中國遊戲廠商應用出海收入排行榜的Top 3；上個月Sensor Tower統計的9月中國手遊收入Top 30中，遊戲月度海外收入提升了20%，上升1名後排在第4位。

　　國內SLG產品出海、進入到歐美市場榜單前列，有好看的用户、收入數據，這件事兒在出海領域並不算十分稀奇。《寒霜啓示錄》的特殊之處在於，它可以説是在很短的時間內飛速上升、有點像是空降一樣，出現在了品類頭部位置上的。按照一些業內傳聞的説法，其開發、回本週期都比較短。

　　還有一點值得注意的是，《寒霜啓示錄》和點點先前幾個月發行的模擬經營《Frozen City》，都用到了幾乎相同的美術風格，在一套十分相近的美術設計和故事/世界觀體系下，二者分別選擇了模擬經營和SLG這樣不同的品類方向，並且都在出海市場拿到了頭部成績。

　　而通過類似的方式，點點互動已經先後在模擬經營、放置卡牌上面驗證過自己的產出模式。

　　2021年末開始，他們開始越來越頻繁地出現在各類出海產品收入榜單、出海發行商榜單，又一家低調的出海廠商“藏不住”了。

　　01

　　一個“做濫”的品類，

　　還能怎麼整點新花樣

　　老實説，談論國產SLG出海是一件略顯乏味的事。

　　國內廠商在這個領域有數年的經驗積累和研發優勢，這一點已成共識。我們日常寫到一些成功的出海新品時，對於這個品類不屑一顧的讀者總會斥之為國內廠商擅長的“流量/換皮生意”。

　　這樣的看法不難理解，COK、ROK等先驅在歐美市場打下一片天地之後，很多後來者都是在通過題材、畫風、細節玩法上的不同來做差異化競爭。

　　不過除了這些，後COK時代，不少SLG也試着通過更進一步的品質升級、更多元的玩法要素融合，來凸顯後發優勢。《寒霜啓示錄》自然也不能免俗。

　　我們去年報道過畫風高度相似、同樣是冰雪+末世生存背景的《Frozen City》。這兩者在前期引導、故事展開上大同小異，進入遊戲，你很快就會意識到這是同一家公司出品的。我甚至可以把此前對《Frozen City》的玩法描述直接放在這兒：

　　遊戲呈現了一個冰期降臨之後的世界，玩家扮演的領隊需要安排一眾倖存者安營紮寨，從在一處廢棄營地建立據點開始，逐步形成互相扶持、生存的聚落，並擴大團體、向外探索，在嚴苛的自然環境下生存下去。

　　《Frozen City》模擬經營部分的主要玩法，要求玩家根據手上掌握的資源來分配人力、實現產能的最大化，讓這一處的倖存者所在地能夠形成自給自足的循環：

　　派遣工人去伐木、挖煤，來保證基礎的建材和燃料供給，為整個營地的運轉提供基礎支持，與之適配的也會有加木材工廠、煤炭收集站來提高產出效率，並且生成更高階的耗材；

　　獵人小屋駐紮的獵人會去採集初始食材，廚房的廚師會將食材加工成食物，餵飽所有的工作人員；由於是冰期末世，取暖自然是頭等大事——每一處聚集點的中心都有燃燒着的火堆，用來給營地取暖，夜晚降臨時還需要手動開大火力保證睡夢中的人們安然過冬。

　　這些到了《寒霜啓示錄》裏也還是一樣的，除了具體的情節、人物和細節設定稍有不同。《Frozen City》是一款在外圍加上了RPG養成的模擬經營，而《寒霜啓示錄》則是一款包含前兩種要素的COK-like。

　　《Frozen City》與《寒霜啓示錄》

　　具體而言，作為後發的產品，《寒霜啓示錄》在模擬經營和RPG養成上都更進了一步，顯得更復雜和重度一些。

　　居民有了一些更具體的反饋

　　比如居民對生存的需求變得更細化，暴風雪來襲的節點更早、節奏更快。也可能是因為遊戲需要在後續章節引入SLG玩法，《寒霜啓示錄》前期經營玩法的壓力，似乎來得更直觀。

　　再如單個角色的升星進一步的碎片化了，像是技能升級之類的養成線也被進一步拉長，就像主流SLG對於英雄/武將的養成一樣，而不是像《Frozen City》那樣只是一個相對偏外圍的系統。

　　在一些細節的地方，產品延續了點點此前在模擬經營裏比較擅長故事化的包裝。像是遊戲流程中新成員加入、新功能開啓等等，都還會有一些情節性的引入。

　　這種故事感的營造，是點點比較熟練的設計手法了，此前在《菲菲大冒險》等模擬經營產品上就有較多的應用。比如用細節來潤色故事情節，用更多形象鮮明、多維的角色來替代以往同類產品中更偏純功能性的NPC等等。

　　這些內容在前中期有比較強的存在感，而後續章節中SLG的大地圖戰鬥、聯盟公會一類的元素逐一解鎖，遊戲節奏則會一定程度上向着主流SLG迴歸。

　　總的來説，遊戲前期上手體驗，並不那麼像典型的SLG，而是在這一套冰雪末世包裝下，顯得更像一款生存遊戲，這是《寒霜啓示錄》有別於市面同類的一個直觀差異。

　　02

　　靠什麼半年衝進Top 10

　　誠然，單是畫風題材包裝的不同，以及一部分玩法要素的融合，可能還不足以讓產品突出重圍。《寒霜啓示錄》是靠什麼在較短的幾個月內，直衝進暢銷榜Top 10的呢。

　　從我的體驗來看，首先自然是前期不典型的SLG玩法，很可能承接了更多模擬經營/生存玩法的受眾。

　　《寒霜啓示錄》到了第6章前後，才逐漸呈現出常規COK-like裏常見的大地圖戰鬥、資源/野怪以及聯盟公會玩法，這個引導的過程整體比較平緩，加上足夠的故事性包裝、NPC塑造這類細節來潤滑，一定程度上能夠穩住“會被SLG勸退的用户”。

　　這也是近年玩法融合型SLG新品的慣用設計之一。

　　《Puzzles & Survival》的主策羅奕其曾經分享：他們在遊戲前中期大幅優化了聯盟羣體，以便玩家在從三消轉到SLG的過程中，能被比較輕鬆地引導到聯盟中，從而留存下來。

　　我們此前報道過的Tap4Fun的《Kingdom Guard》和《Tower of Dragon》，也用到了類似的引導，通過前期幾十上百個關卡的合成+塔防玩法吸引對應玩家，然後才逐漸過渡到SLG的框架裏。

　　當然，這樣的流程設置，不可避免地也會有玩家在進入SLG環節之後感受到格外的社交壓力，從而給出差評。

　　其次是遊戲對幾個模塊玩法節奏的掌控。一方面，在RPG冒險推圖的部分，也像放置卡牌那樣設置了掛機資源產出，SLG建造隊列的等待時間、冒險章節的推圖時間等能夠被有機整合在一起；

　　另一方面，在模擬經營引導的部分，《寒霜啓示錄》則用了一種相當緊湊的節奏，推動玩家去發揮主觀能動性。

　　解決居民的各類需求是經營當中一直存在的壓力

　　從我的體驗來看，相比同題材不同玩法的《Frozen City》，《寒霜啓示錄》中暴風雪來臨週期更頻繁、生存挑戰更大，作為一款底色是SLG的遊戲甚至在模擬經營方面的壓力都要比《Frozen City》更大。這或多或少地也拉動了一些生存類玩家在前期的聚焦。

　　前期玩法引導之外，點點的買量也算得上大手筆，AppGrowing國際版的觀察指出，2月上線以來，《寒霜啓示錄》就一直保持着穩定的買量投放，並且在6月以後加大了力度。遊戲前期側重在國內港台地區、韓國等地，7月則開始向美國市場傾斜，從美國iOS暢銷榜排名走勢來看，也能反映這一趨勢。

　　遊戲的養成線也拉得比較長

　　DataEye的數據也顯示，點點旗下這兩款同題材的產品，相對晚上線的《寒霜啓示錄》在素材投放數量、力度上後來居上。

　　根據他們的追蹤：今年2月之前，《寒霜啓示錄》的日均素材投放不到百組，2月開始起量後投放量倍增，到6月份就投放總量就接近8萬組素材，並且仍然保持着較高量級的素材投放。

　　以末日、生存為關鍵字的故事題材在海外市場雖然很普遍，但冰雪末世的畫風確是此前市面上少見的，因此產品面對的同風格競爭壓力並不高。

　　根據AppGrowing國際版的總結，《寒霜啓示錄》的玩法素材大體以兩種路線為重：

　　其一是對模擬經營部分輕中度玩法的呈現，對極寒之下倖存者報團取暖、互助求生，一起經營最後的庇護所這樣的內容有充分展現。

　　其二則是偏向傳統的SLG玩法，表現資源採集、城市建設和勢力對抗這些要素。

　　DataEye研究院的觀點認為“獨特的美術風格+強辨識度的人物、建築建模，是吸引玩家轉化的重點”。並且由於是相對新穎的美術題材，長時間、大範圍的投放也不至於很快讓用户感到審美疲勞。

　　根據SensorTower的統計，憑藉《寒霜啓示錄》在美國和韓國市場的表現，過去3個月，點點互動收入實現了10%左右的環比增長，9月收入達到去年同期的4.2倍，第一次進入中國手遊發行商收入排行榜Top 5。《寒霜啓示錄》也已連續2個月排在全球SLG手遊收入榜榜首的位置。

　　03

　　連續成功：

　　賽馬機制還是多點開花

　　《寒霜啓示錄》的勢頭很猛，並且是對同一題材的“再利用”，自《Frozen City》以來，點點這條冰雪末世+X玩法的路算是得到了驗證。

　　單品、同一題材的成績固然值得稱道，我其實更在意點點的“成功率”。

　　除了《Frozen City》和《寒霜啓示錄》，我們近幾年報道過他們的多款產品，模擬經營領域的《菲菲大冒險》、放置卡牌《Valor Legends》《Awaken Chaos Era》、放置卡牌+模擬經營的《Idle Mafia》等等，每一款在各自的領域內都有可見的成績，並且其中多數能排在歐美重點市場的暢銷榜前列。同時，每個細分品類裏，往往也都有不止一款產品跑出來。

　　有《Frozen City》和《寒霜啓示錄》同在一個題材方向上兩款不同玩法的產品先後成功，也有此前《菲菲大冒險》和《飛龍島歷險記》（Dragonscape Adventure）在模擬經營品類的多次進榜。有説法將其稱為點點內部的賽馬機制。

　　不過在我看來，這其實更像是一種多點開花的前期做法。

　　我們在2022年和點點互動的一位高層交流過，他告訴我們，點點互動把業務劃分成大休閒、大RPG和SLG三條賽道。在他們看來，大休閒可以分成模擬經營、消除、Casino、Puzzle等幾條賽道，彼此之間的用户重合度很高，用户粘性都很強。

　　前兩年點點的節奏很快，“幾乎每週每個品類都有新遊戲在推，在測。”他説，因為嘗試的品類比較多，他們在品類融合上也會有更深的思考。與之相對應的就是《菲菲大冒險》《Idle Mafia》以及《寒霜啓示錄》等多個“雜糅型”產品的先後問世。

　　從data.ai等第三方網站統計的部分產品陳列信息也能看到，過去這幾年點點的新品週期確實很緊湊。

　　這也和他們“數據説話”的立項流程直接相關。

　　我們瞭解到，前兩年點點的立項流程會先定一個大框架，看品類天花板、看預期項目和對標產品差異有多大；然後由老團隊製作人，或是其他品類認知強的製作人組建10人以內的團隊，用6個月時間做Demo，測試題材和玩法；最後每2個月做一輪測試，在這個過程中，淘汰不合適的製作人。

　　“測試階段我們會直接看數據。如果3-4個版本都發現不了問題，數據也沒有變化，那我們不如好聚好散，這種理念叫做‘Fail Fast’。”那位高層説，“在大廠製作人可能會因為內耗而浪費很多時間；但我們這裏就是會快速驗證想法、測試，幫製作人補足能力、給資源，一起做一款上限更高的產品。”

　　這樣的流程和做法聽起來“冰冷而高效”。但從當下的結果反推，點點互動的確連續在模擬經營、放置卡牌以及模擬+X、放置+X裏做成了多款產品。

　　這個領域時常如此，有時候你可能會猛然發現，前幾年一直低調行事的廠商或產品，不經意之間已經成了出海榜單頭部的常客。