從《蓮花樓》到《長相思》，爆款劇的“限定售後”為何總是“演唱會”？_風聞

作者| 糖炒山楂

編輯| Mia

定於今晚舉辦的收官慶典，讓收官月餘的《長相思》再度掀起了話題盛世。

微博、小紅書等平台上，劇粉和演員粉絲着實有點忙：有人曬出現場門票和機酒信息，急着奔赴一場線下約會；有人將已經“盤包漿”的名場面再度發出來與同好者共享；更有楊紫、鄧為的線下應援圖實時更新；當然還有人在呼喚着“慶典之後，蹲一個第二季的定檔信息”……微博相關話題累計閲讀量突破10億。

雖然名曰“收官慶典”，但這本質上仍然是一場劇集售後演唱會，而粉絲肉眼可見的熱情下，爆劇演唱會仍然是門好做的生意。據悉，本次慶典會員可以30元購買線上觀看券，線下門票則需要通過充值騰訊視頻SVIP年卡、消耗積分等方式獲得抽獎機會。

截止下午8點，慶典線上預約人數已經超過30萬。小紅書上，不止一位網友透露自己連續充值3次SVIP年卡的信息，也就是花費1464元獲取了30次抽獎機會，本次SVIP年卡充值上限就是3次。除此之外，亦有多名網友曬出此次線下演唱會門票被黃牛炒至5500元左右一張。

作為暑期檔的爆劇代表，《長相思》的售後慶典算是千呼萬喚始出來。而在一個月前，另一部古裝劇《蓮花樓》同樣舉辦了主題演唱會，票務玩法基本相同。加更禮、實體周邊逐漸成為劇集標配的當下，演唱會也再度回到了大眾視野，但已然不是當初的模樣。

不再是“耽改限定”的售後演唱會，在變

到《蓮花樓》主題演唱會舉辦，劇集售後演唱會的模式在騰訊、優酷、愛奇藝三家頭部長視頻平台上徹底跑通。雖然粉絲為愛發電，仍然是劇集演唱會的主要特質，但售後演唱會本身，卻依然發生了微妙變化。

內容層面，一方面，相比原來更“赤裸”的CP經濟學，演唱會的“包裝”更加精緻，努力為觀眾打造一場沉浸式的情懷盛宴，滿足他們對故事內容和劇中人物的情感寄託。《蓮花樓》全員身着劇中人物的經典服飾造型，當他們唱響主題曲時也徹底將大眾帶來了故事場景。

名場面的還原，一貫是演唱會的必備環節，**《長相思》則在這裏面又豐富了玩法，更講究與粉絲的互動性。**網友可以以投票的方式為自己喜歡的名場面助力，而看似“民選”的投票體系，不僅在前期實現了慶典的有效預熱，也將《長相思》本就龐大的CP經濟學放大到了極致。

比如作為官配的小夭和塗山璟，投票前三名的名場面分別為塗山璟給小夭做紫藤花餅、塗山璟對小夭説我在、塗山璟“但凡我有”名台詞，紛紛斬獲了超18萬的票數。除此之外，小夭與清水鎮家人告別、塗相柳教小夭射箭等獲得了分組冠軍，有望在現場演繹。

另一方面，從人員到玩法上，演唱會越來越豐富。從最初的主演羣體，逐漸拓展到OST演唱者，專業歌手的加持也增加了演唱會的“含金量”。《山河令》在前，《蓮花樓》亦請來了嚴藝丹，她與成毅合唱的《就在江湖之上》等影視歌曲也受到了網友的喜愛。《長相思》慶典同樣預告了特邀嘉賓的驚喜亮相。

在玩法上，《長相思》則為線上線下用户定製了不同玩法，比如線下的後台直擊、現場互動，線上的鳳凰花、九尾狐吊墜、藥草香囊等道具則可用於直播間發電。除此之外，和演唱會一起發佈的“長相思小卡”也吸引許多人的注意，小紅書上有人表示4.9元一張的小卡，自己氪金千元只為抽到喜歡的角色卡。

拓展到更宏觀的層面，演唱會之變同樣顯著。其一，相比此前《陳情令》《山河令》動輒上萬坐席的規模，本次《蓮花樓》《長相思》的線下規模都更加“精緻”，前者坐席限量700個，後者一度傳出不對外公開的消息，正式官宣後則有消息表示線下抽獎門票僅有100張。不過純甄等合作品牌亦有對外抽獎門票釋出。

**其二，在售票方式上，不再以公開票務平台售票為主，而是與長視頻平台的會員體系高度綁定。**無論是《蓮花樓》還是《長相思》，都將現場門票的獲得方式進一步收緊至平台年卡充值途徑。不過騰訊視頻連續包年的SVIP年卡其實只需要278元，而與線上觀看券、抽獎次數、道具等綁定則需要488元。

相比此前網友怒衝200年會員只為“催更”的瘋狂行為，本次騰訊視頻《長相思》慶典規定了充值上線為3次。這也在一定程度上約束了售後演唱會的亂象。線上會員半價的方式則與此前無甚差別，不過亦有網友吐槽以50元購買了線上觀看券，但所送的平台會員卻“無劇可看”。

**其三，《長相思》慶典，是演唱會的又一重功能解鎖：它也可以是兩季之間的熱度為繼，一種有效的營銷手段。**只是還要看“小夭”這碗水是否端得平，畢竟在這場多元CP大亂燉中，同樣有翻車的風險。社交平台上，鄧為、檀健次、張晚意的粉絲早已暗中較勁了許久，而事實告訴我們，全員上桌往往才是最好的結果。

售後演唱會這門生意，好做嗎？

售後演唱會，乍看是門好生意。畢竟它所產生的強大的經濟效應和市場效應曾令市場側目。

數據顯示，《陳情令》主題演唱會627-1980元的超1.6萬張門票被一搶而空，單張門票被黃牛炒至15萬；《山河令》演唱會共有60萬人次參與搶票、14秒售罄，黃牛手中的邀請函、贈票等則一度飆升到8萬，原價980元的山頂區域門票也溢價至2萬元。

到上個月，《蓮花樓》主題演唱會，用户可以通過購買愛奇藝星鑽年卡的方式獲得現場門票的抽獎機會，網絡上有網友爆料自己為抽獎連充10年會員，單張年卡448元；亦有粉絲從黃牛手中以5000元獲取門票。

**演唱會所帶動的經濟當然不止平台、黃牛，還有機票、周邊酒店、城市旅遊等。**此前就曾有《山河令》帶動蘇州旅遊熱，酒店預定量、城市租車等出現大幅上漲；《蓮花樓》演唱會落地烏鎮大劇院，當地旅遊官網釋出的包含演唱會門票的住宿套餐，也被一搶而空，價格在2000-3000元。

但這門生意，真的好做嗎？這其實包含了兩個維度：第一，什麼劇可以舉辦主題演唱會？

截至目前，只有5部劇有過佈局。最多的，它是耽改劇“標配”，從《陳情令》開先河到《山河令》聲勢浩大，演唱會被推到大眾面前，但隨着類型劇集擱淺，其似乎也進入了沉寂期。BG劇也有過試水，2020年《琉璃》舉辦雲歌會，卻淪為劇集售後的反面案例。直到今年，《蓮花樓》《長相思》才再度喚醒了大眾記憶。

爆劇效應，是售後演唱會的顯性特徵。最近一個月，圍繞着《蓮花樓》和《長相思》有一股情緒暗流：爆劇才能開演唱會，這曾是前者粉絲“傲視”《長相思》的關鍵證據。畢竟在粉絲眼中，爆劇效應與演唱會是可以也需要相互佐證的。

而演唱會要落地，僅僅是“爆劇”還不夠。主題演唱會作為劇集售後的重要一環，承載着幾方面的功能：其一，滿足粉絲的情懷寄託；其二，強化爆劇與平台的綁定效應，以粉絲經濟刺激平台的會員經濟；其三，對演員本人亦可以實現從角色到自身熱度的過渡。要想實現這些，則需要將“爆”落到多個層面：

最關鍵的，便是忠實的用户羣，他們有着氪金的熱情，也是演唱會經濟的重要支撐。《蓮花樓》和《長相思》的出圈路徑截然不同，前者講究口碑突圍，如今更以長尾效應震驚市場；後者則是市場普遍看好的預製爆款，在播放量上一騎絕塵，但都有着自己的忠實粉絲。當然這其中也包含了演員本身的忠實粉絲。

**劇集本身的OST儲備和質量，同樣重要。**OST本身和爆劇就有着互相加成的作用，這幾年古裝劇更是紛紛在國風歌曲上發力，也為演唱會的舉辦奠定了基礎。數據顯示，《蓮花樓》有18首配樂，《長相思》的影視原聲帶作品達到了68首，饒是如此前者演唱會上還出現了《轉彎》等多首自帶江湖氣息的歌曲演唱。

**演員的“音樂”實力也是支撐點。**雖然觀眾會對演員的聲樂水平更加寬容，龔俊甚至以此出圈，但誰能拒絕真正的視覺盛宴呢？《蓮花樓》演唱會上，成毅演唱的主題曲便受到了大量網友的喜愛，相比歌手，演員更懂人物內心的情感。

第二，令人眼花繚亂的數據背後，售後演唱會真的不好被“製造”。

《長相思》慶典從官宣到舉辦的短短几日，一張疑似工作人員的網傳截圖吸引了大量關注。其中內容透露，幾位主演之間的時間難以協調、再三更改，這也是為何演唱會消息從九月就陸續釋出但直到近日來正式官宣。

劇集售後演唱會的製作難度不止一次被提及，這主要是因為從劇集出圈到籌備演唱會往往只有極短的時間。《山河令》演唱會從萌芽到正式啓動只有半個月時間，《蓮花樓》從收官到演唱會舉辦也只有1個月時間，到如今《長相思》看似時間略微充足但也不過兩月。而在有限的時間裏，卻意味着需要協調藝人邀約、檔期協調、演出報批、內容製作、票務銷售等多項內容。

如此再來審視上文提及的售後演唱會之變，也就更容易理解：**或許未來，小規模的、更講究互動性的、與平台更加緊密綁定的演唱會，才是劇集售後的新常態。**當然它也意味着或許有一天，售後演唱會不再是全民爆款的“特有待遇”，而是可以適配於更多類型的出圈作品。