要花多少錢，才敢説自己在“徒步”_風聞

作者|劉小土

編輯|李春暉

謹慎説出“有腿就能徒步”的暴言，是當下的一條社交禮儀。如果非要説，請做好被吐槽的準備。

硬糖君剛被愛徒步的朋友教育過。對方給出的理由相當充分：徒步不是休閒旅遊，必須配置裝備，方能“保命”。不然踝骨受傷、吹風感冒、膝蓋積液……（此處省略一百種病症）哭都來不及。“你坑自己不打緊，忽悠到中老年那真是缺德。”

不是，擱五六年前，徒步的核心受眾還是中年人呢！尤其是商業大佬們，沒少貢獻八卦。王石第一次爬上珠穆朗瑪峯時，吃瓜羣眾説是被人抬上去的。他自證清白又來了一趟，還計劃七十歲再戰。據説在今年的企業家論壇上，王石改稱81歲第三次挑戰珠峯。烈士暮年，壯心不已，就是不知道裝備跟上沒。

徒步，顧名思義，徒手行步，也就是不乘車。硬糖君一度當散步就是在徒步呢，原來自己是在“city walk”。而作為一項運動的徒步，百度百科説是指有目的的在城市郊區、農村或者山野間進行中長距離的走路鍛鍊。

翻閲過去幾年的徒步數據，我們會發現這項户外運動徹底在年輕羣體裏流行起來了，新玩家的湧入也帶動了消費側的鉅變。《2016年中國徒步旅遊分析報告》提到，徒步愛好者每年的消費金額在2000-4999元區間波動。這點錢放在眼下的徒步旅遊攻略裏，還不夠買雙好鞋。

莫斯科不相信眼淚，徒步新玩家不相信消費降級。那麼問題來了：這錢都花在哪了？花得值不值？是真剛需還是智商税？

所謂裝備黨，內褲都要搞特殊化

無法分清爬山、徒步、定向、行軍的區別，一點兒不丟人。國內對徒步運動本就沒有明確定義，多數場合都是沿用學術解釋。最初比較經典的一種説法是，參與者有明確的健康意識，以行走方式去欣賞和感受外部世界的一種户外運動。

任何熱門概念都會隨着廣泛使用而變得定義模糊，徒步也不例外。根據當下用户的心理需求，徒步至少在價值闡述上逐漸從強身健體，開始往心靈撫慰、尋求歸屬感、享受社交性等方向轉移。發展至今日，按社交媒體的科普，徒步就是能量療愈，就是自我救贖，就是潮流審美。

都是情緒價值，多值錢和多難定價也就不言而喻了。小白玩家不得不惡補大量圍繞裝備劃出的複雜等級體系，至少做到“看起來專業”“有正經徒步的樣子”。

在傳統的徒步消費裏，裝備倒也是最重要的開支，但主要用於購買導航儀、對講機、呼救哨和地圖裝備。而現在，我們打開社交媒體的徒步攻略，排在清單最前面的已經是鞋、衣服、揹包、登山杖。

這些大品類還能繼續細分。比如，根據小紅書用户總結的三層穿衣理論，內層速幹柔軟、中層保暖輕便、外層防風耐磨。於是，速乾衣、抓絨衣、衝鋒衣從裏到外安排得明明白白。

再比如，登山杖在我們凡人眼裏就是一根棍兒，但徒步課代表就能圍繞顏值、質感、便攜性、穩固度、熱門程度、抗氧化性等評價標準，分出至少六個梯隊。“登山杖千萬別亂買！”“亂選登山杖的罵醒一個是一個”等熱帖，無不在提醒震懾徒步萌新，選錯棍兒的結果你承擔不起。

其他單品的門道也是極多。總體來説，一個合格的裝備黨在邁出第一步前，大概需要準備速乾衣、登山杖、軟殼褲、徒步襪、徒步鞋和登山包。對了，包裏高低得塞上保温杯、應急藥品、飲用水和食物。硬糖君大致估算了下，上述產品哪怕按入門標準買都得千八百。如果追求品質潮牌，那兩三萬根本打不住，畢竟一雙網紅款徒步鞋就動輒三五千了。

這還沒考慮防曬、遮陽、凹造型，適合春夏秋單日徒步的簡單裝備。若是場景更換到重裝短途露營，帳篷、睡袋、睡墊、羽絨服也就成了必需品。做到這種程度，你仍然不是極致的裝備黨。**畢竟，有些玩家連內褲都要嚴選美利奴羊毛。于謙老師穿的毛線內褲，那都是真的！**硬糖君也是不懂，這不刺撓嗎。

步子還沒邁開，錢包已經掏空。當然，幾位徒步老玩家告訴硬糖君，絕大多數裝備清單暗藏廣告，“閉眼入翻譯過來就是冤枉錢”。而眼見新一批消費者湧入，曾經的性價比品牌也開始在功能和顏值上做取捨，上新了一輪又一輪的昂貴專供產品，“有些產品換換顏色，價格立刻翻倍，簡直是新理財產品。”

一條路線，一條鄙視鏈

以前地方政府和旅遊機構也沒少做宣傳，但真正能被稱為“網紅徒步路線”的極少。多數還是沾了景區的光，比如説萬里長城、古絲綢之路和西藏納木錯。

2021年前後，一批小眾徒步路線開始在社交媒體走紅，玩家們的步子也從北京、上海等一線城市，邁向杭州、武漢、南京、瀋陽等新一線、二三線城市。與此同時，徒步跟彼時流行的露營捆綁緊密，也借到了這股東風。

今天徒步文化如此火熱，很大一部分原因就是越來越多的玩家參與開發新場景，並通過不斷構建、刷新鄙視鏈的方式將新路線捧紅。網紅徒步路線之爭宛如頂流明星斗法，粉絲們都堅信自家才夠獨一無二，相互鄙視、組隊撕逼、發小作文也是在所難免。

**就説北京户外徒步鄙視鏈，總共分成八級，難度逐級遞增。香山、八大處、百望山處在菜鳥底層，只是小趴菜的休閒局。**鳳凰十險穩坐最強王位，是玩家公認的玩命路線。夾在中間的六個等級排位則較為複雜，比如狗牙山、鐵駝山、大覺寺……哪條線路更高階，圈內也沒吵出答案。

這些路線的難度不同，參團徒步的費用倒是大差不差，基本在120元左右/人，主要用於往返包車。目的地如果收取進山費，則需要參與玩家自理，一般也就十來塊。一位徒步玩家告訴硬糖君，跟團會贈送户外意外險，“但終極挑戰局最好自己再備一份”。

真正的徒步愛好者可能會反覆刷一個地方，沿途尋找新路線、新風景。但對普通玩家來説，一條網紅路線打完卡、發過朋友圈，就不值得再走一遍。於是，他們不斷把目光投向更熱門的城市、更小眾的路線。

雨崩便是徒步青年心頭的白月光。僅小紅書一個平台，就有8萬多篇雨崩的相關筆記，“國內最美的地方”“天堂聖村”這類形容頻繁出現。短短半年時間，雨崩這個地處偏遠、交通不便、經濟落後的小村，就成了徒步新玩家的應許之地。

雨崩的旅遊經濟一路飆升。去年5月，硬糖君也曾跟朋友計劃前去打卡，做攻略時發現野語、悠樂等網紅民宿價格將近3000一晚。粗略估算，從北京出發，徒步四天三夜，一人花費近萬元。當然，我們也能選擇三五百的普通民宿。但從社交媒體的曬圖來看，風景可是大打折扣，回農村老家立馬擁有同款，還去什麼雨崩呀。

國內徒步路線很快刷完了，不少愛好者開始走國際路線，從尼泊爾到非洲，從日本到韓國。瘋狂到這個程度的玩家，基本能夠確診為圈層核心用户。從為衝動買單升級成為熱愛買單，徒步的開銷簡直就是無底洞。

審美和社交，都是另外的價錢

跟徒步玩家們聊過後，硬糖君發現熱愛還是跟風很好辨別。愛好者會把這項運動划進“私人領地”，講述徒步經歷時比較平淡，甚至有些缺乏細節，除非提及一些極冒險的情況。

嚐鮮的新玩家則分享欲強烈，從裝備到穿搭再到拍照都能説上兩句，時不時還要展示配圖和視頻。老實説，硬糖君也更愛跟他們聊，沒有橫切、臀降、水娃一類專業黑話，“這條路線出片率一絕”“我給你推賊好看的徒步鞋”等種草話術通俗易懂。

阿甘是初代徒步頂流網紅吧~

**也正是這些新玩家，真正帶動徒步成為一項潮流運動。**在社交媒體檢索近兩年比較熱門的徒步內容，關鍵詞必有時尚、穿搭和攝影。一次徒步初體驗沒有產出九宮格和短視頻，那是不完整的。

一張張照片被用來呈現玩家的審美力和消費力，也讓徒步產品挖到了新金礦。最明顯的對比：以前的衝鋒衣更看重防水性和透氣性，整體設計比較樸實無華；如今走上山系、復古範、機能風路線，搖身一變成了時尚單品。

其中最大的受益者，莫過於曾淪為阿迪達斯棄子的始祖鳥。如今翻身成為中產户外頂奢，價格也是一路走高，號稱中產男性的“lululemon”。

很多户外品牌還火速上線了輕量化產品。幾位資深徒步愛好者告訴硬糖君，這些升級更多是迎合新玩家的消費需求。“很多技術早就有了，只是現在消費市場擴張，品牌想要掙這筆錢。經常徒步的人都知道，裝備也不是越輕越小就好，要根據自己的路線去挑選。”

但打卡式玩家就是要追求極致輕薄，既能免去重裝帶來的身體疲憊，還能時刻準備着拍下元氣滿滿的“人生照片”。

總之，“徒步”不是關鍵詞，“徒步生活”才是。產品價值的創造者不是產品的生產者，而是產品使用方式的設計者。

願意花錢的年輕人還讓商業徒步獲得了新機遇。傳統的商業徒步主要服務專業愛好者和公司團建。俞敏洪就説過，跟企業家打交道的最好途徑是變成非功利關係。比如找機會參加徒步活動幾天，比較容易成為朋友。

這種心理機制依然在徒步領域發揮作用，只是往更年輕化的親密關係、同好社交方向轉移。據硬糖君瞭解，商業徒步機構已經在提供相親局、寵物局、攝影局……比如攝影局，機構提供妝造、拍攝、拎包等服務，消費者負責美美擺姿勢就行，最低消費也就千元左右。

至於相親局，無非是把飛盤玩過的模式複製過來，讓男男女女單次付費或是開通會員。但作為顏狗，硬糖君實在無法理解：齜牙咧嘴爬到山頂還有力氣搞對象？妝也花了、人也臭了、慾望也蕩然無存了啊。徒步愛好者對此更是接受無能，深恐自己的精神世界被污染。

而本輪徒步熱中最讓硬糖君震驚的，還是自己老家一座平平無奇的山頭，竟然因為有塊形似雄鷹的巨石也小火了一把，吸引了鄰縣、鄰市的徒步玩家前來打卡。噢，美好的社交網絡時代，每個人都能成為15分鐘名人，山也不例外。只是童年在山上瘋跑的硬糖君，已經不敢聲稱自己去那裏“徒步”過。