登頂男鞋榜單TOP1、走上米蘭時裝週，看奧康在抖音的“重生”之路_風聞

“穿奧康，走四方。”從30年前温州創業潮中走出來的奧康，是家喻户曉的國貨鞋履品牌。

這家主營男士皮鞋的老牌企業，有過長達10多年的巔峯時期，一度在全國開設了3000多家品牌專賣店，連續多年盤踞男鞋品類第一，2012年上市當年營收達34.55億元。

1988年1月奧康開設第一家連鎖專賣店也正是2012年左右起，國內鞋履市場風變，運動鞋不斷擠壓皮鞋消費市場，競爭加劇，在很多人的印象裏，奧康逐漸成為了“父輩的鞋”。

而就在近兩年，35歲的“鞋王”奧康，開始重回主流視野。

2023年9月奧康登陸米蘭時裝週不少年輕人在瘋狂小楊哥、交個朋友的直播間偶遇過奧康，更多的中年人則在抖音商城主動搜索、下單奧康，店鋪銷量一度登上抖音電商男鞋店鋪榜單TOP1。不久前，奧康還成為首個登上米蘭時裝週的中國鞋履品牌，在抖音上引起關注。

借力抖音電商，奧康找到了一個“重生”的新思路，正在敍寫一個全新的品牌故事。

2020年，奧康在杭州開了家新公司，團隊成員最多時接近200個人，專門負責運營抖音項目。這一年，也正是胡兆州作為奧康品牌CMO，全力投入奧康品牌轉型的開始。

胡兆州告訴浪潮新消費，**順應舒適認知，迴歸男鞋賽道，聚焦抖音佈局，是奧康推動品牌轉型的核心思路。**而這一決策定音的背後，是鞋履市場需求與競爭格局的劇變，和老牌國貨對品牌經營陣地遷移的新思考。

時間倒回35年前，奧康的創始人王振滔用借來的3萬元白手起家，創辦了奧康集團的前身，做起了廠商聯營的生意。

奧康前身：永嘉奧林鞋廠1998年到2008年是奧康連鎖專賣店的“黃金時代”，佈局大量品牌店、打造《奧康明星臉》模仿秀、牽手“亞洲飛人”劉翔，讓奧康的名字響徹全國。

2012年，奧康成功登陸上交所，成為“中國男鞋第一股”。隨後數年，奧康開始主攻購物中心渠道，開展全品類擴張，賣起了童鞋、皮具等產品。

奧康成為中國男鞋第一股**奧康上市同一時期，危機的陰影也在迫近。**年輕人的時尚審美和穿衣風格逐漸走向“運動和舒適”，運動鞋消費規模飛速攀升，擠壓皮鞋市場，頭部品牌開始失去賽道紅利。

“在鞋類競爭格局中，皮鞋市場正在萎縮，大量的傳統皮鞋在存量競爭中採取了低價策略，越來越多的企業加入低價競爭行列，導致整個皮鞋行業的品質與口碑急劇下滑，從而形成惡性循環，使得傳統皮鞋在一步步的遠離主流人羣，這就是現如今傳統皮鞋的窘境。”胡兆州説。

被迫捲入價格戰的奧康，還與多數傳統國貨一樣，存在核心人羣老化的問題，品牌轉型迫在眉睫。

奧康邀請陳偉霆代言聚焦男鞋賽道胡兆州説：“2020年之後，奧康開啓新一輪戰略轉型，聚焦舒適認知，迴歸男鞋賽道，專注做更舒適的男士皮鞋。”

大戰略方向有了，又該如何講好這一個新的故事？

奧康把目光投向了抖音。

《2020抖音數據報告》顯示，2020年，抖音日活突破6億，日均視頻搜索次數破4億。

“抖音使用人數多，人羣結構豐富，年輕人也多，直播和短視頻是最大的新風口，都適合講品牌故事。”胡兆州説。

藉助抖音，奧康希望能夠講好一個35年專注舒適男鞋的匠心故事，並通過抖音與更多年輕的用户達成溝通和交流，推動品牌煥新。

奧康聯合前BV設計師共同研發不同於很多企業“小範圍試水”的輕操作，狠下決心做抖音的奧康，立刻在杭州“重投入”了一家新公司，負責運營集團內部多個品牌的抖音運營，內部分為兩大事業部，分別做直播和短視頻。

**入局早期，奧康用的是多品類店鋪矩陣的打法，**以店鋪直播入場，以經典國貨品牌的良好口碑，成功將一批潛在的興趣用户與種草用户，轉化為購買人羣、復購人羣。

不過胡兆州很快發現了問題，一方面，店播打法更明確指向了“成交”的部分，沒有做前期的“種草”，雖然實際轉化率很不錯，但整體的生意規模很難做大；另一方面，奧康在同類型產品中不具備明顯的價格競爭優勢，起量有些困難。

發現問題後，奧康除了繼續堅持做“店播”，同時也在內容種草上開始加大投入，力圖影響用户的消費決策上游。

同時，奧康瞄準了頭部達人側的增量紅利，先後與交個朋友、琦兒、丫頭baby等頭部主播達成合作，賣得最火的一款爆品GMV快速突破200萬。

羅永浩、朱廣權等名人明星帶貨奧康學會“借力起飛”也是奧康品牌轉型中的一條思路，自去年起，奧康曾多次與抖音電商的營銷IP展開合作，集中放大品牌聲量，帶來銷量爆發。

在今年的抖音品牌旗艦週中，奧康總體獲得了上億曝光，業績突破千萬門檻。近期的秋冬上新活動中，奧康又與「抖in新風潮」IP達成合作，活動整體曝光超過3.4億。