抖音電商裏，藏着東莞毛織城崛起的密碼_風聞
节点财经-节点财经官方账号-专注上市公司价值发掘，聚焦头部公司增长节点10-24 20:39
凌晨3、4點鐘，大朗毛紡城已經依稀可見車輛進出，再過幾個小時，這一片寧靜將被開市的喧鬧和繁華而打破。
全球每五件毛衣，就有一件產自大朗。作為中國毛紡產業帶的重要一隅，大朗佔據着至關重要的位置。
今年34歲的湖南湘潭人成思媚，熟悉地驅車前往東莞市大朗鎮，這裏幾乎是她的第二家鄉。
十餘年的電商經驗，加之兩年多的抖音電商直播經歷，她已經和這一片區的商户打成了一片。只要有最新款上新，大朗毛織商貿中心的商户就會立刻聯繫她過來看貨，熟悉地就像一家人。
一大早，成思媚輕車熟路的找到了熟悉的商户攀談起來，從最新的毛織料子，到款式，她迅速的進入了工作狀態。最近幾年，每週三次，她都會到這裏選品、採購。
時間回溯，16歲離開老家湖南，隻身到深圳打拼，如今已經過去18年時間。從懵懵懂懂的一無所有，到如今，抖音電商百萬粉絲主播，成思媚頗為感慨：“是抖音電商讓我有了巨大的飛躍。”
從大朗出發，輻射到全球的東莞毛織產業帶，每天數百上千萬的交易額背後，正是成思媚這樣的“個體户”掀起的產業躍遷。近幾年，他們不斷創新，將一件毛衣生意，從低端加工發展到原創品牌，從線下搬到了線上，從傳統渠道推進了抖音電商的直播間……
成思媚的老家在湖南，年少之時，懵懵懂懂，嚮往去大城市打拼。從骨子裏看，湖南人帶着“敢為人先”的基因，敢闖敢拼的性格，讓成思媚決定離開老家，去深圳打拼。
“當時我剛剛16歲，沒有學歷、沒有錢，幾乎一無所有。到了深圳之後發現，世界並不如想象那般美好，我在深圳轉悠了一個月時間都沒找到工作。為了儘快獨立生存，我找到了一家工廠，求她們給我一個機會。”
就這樣，成思媚在這家工廠開始了大城市的打拼之路。
彼時，電商行業開始興起，線上渠道所售賣的產品大多主打性價比，在工廠的日子，她三不五時的就會到線上購物，挑選一些便宜且新奇的小玩意。她突然意識到，為什麼不自己開一家網店呢？
説幹就幹，成思媚開始沿着自己居住的地方找貨源，然後拿到網店去銷售。
就在成思媚擠入電商大軍的這幾年，網上店鋪迅猛發展，國內的速遞物流行業迅速興起。
沒有品牌，沒有自己的加工廠，甚至沒有門店，網店就是以這樣一種方式橫空出世，硬生生地把傳統行業跟互聯網銜接了起來。
在極短的時間，創造出品牌，產生了驚人的銷售額，這是傳統行業和傳統銷售渠道不可能產生的奇蹟。
藉着電商之風，成思媚賺到了人生第一桶金，並回到湖南老家生活。但人生不如意，十有八九，成思媚在湖南的一系列投資失敗，讓她決定回到東莞，重新開始。
“我沒有學歷，沒有技術，還有兩個小孩要照顧，找工作特別難。”成思媚回憶説那是她最黑暗的一段人生。
這一次，命運的眷顧又站在了她這一邊，成思媚遇到了她現在的合夥人——老張。兩人開始在抖音電商平台直播，“我覺得這是我唯一的機會了。”
經過幾年的磨練，成思媚逐漸走上了正軌。
“抖音電商直播真的給了我巨大的飛躍。”成思媚説，與以往的電商直播平台相比，她在抖音電商上的流量增長了近百倍。“剛開始來抖音的時候，我跑了10個檔口拿貨拍了10期視頻，半個月後10條視頻發完，我就已經有了十幾萬粉絲。”成思媚説，作為一個沒有什麼特色的服裝博主，這樣的流量超出了她的預期。
截至目前，她的賬號粉絲已經超過127萬。
從一位沒有學歷沒有技術的打工人，到現在擁有50餘名員工的直播公司老闆，成思媚最感謝合夥人老張，是他讓她看到了抖音電商的巨大可能。
回憶這十餘年的經歷，成思媚總結説：“生活中不斷會有難題像緊箍咒一樣出現，但是當你通過你的努力，把一件一件難題解決後，在這個過程中你會成長很多，你自己的變化也會讓你的家庭發生變化。”
10月的北京，天氣已經開始轉涼，雙十一的熱鬧預售中，抖音電商直播間的服裝老闆們已經開始上新針織衫。沿着地圖向北，更厚實的毛衣、羊絨衫已經穿在了東北老鐵的身上。再沿着地圖回溯產品發源地，需要一路向南，一直到温暖的南方——廣州東莞。
如今，成思媚每週都會花一半時間奔波於位於東莞大朗的毛紡城，挑選最熱門的款式。她將賬號暱稱設定為“思思在奔跑”，背後的意義就是不停止，永遠在電商這條路上堅持的做下去。
成思媚並非是抖音電商直播上成功的個例，她是奔波於大朗毛織產業鏈中的一個個體，但在單一的個體背後，是整個產業從冷僻到繁榮的映射。
根據統計局數據顯示，2022年，東莞人口1043.7萬人，其中超過10萬人從事紡織產業，也就是説，每100人中，就有一人是紡織產業從業者。
將數據聚焦在大朗鎮，超過55萬人口中，全鎮擁有6000家毛織企業，年銷售毛衣12億件，全鎮毛織交易額超600億元，毛織產品出口額116億元。
大朗，這座全球化的毛紡重鎮的建立已經過去40年。這一切繁華故事的開端，還要回到1979年。
彼時，社會脱離敍事鬥爭，市場經濟尚未繁榮。沿海地區，最先感受到改革開放的春風。
1979年春天，香港協和織造有限公司以“三來一補”形式在大井頭村開辦大朗第一家毛織企業——大朗毛織一廠。這是大朗的第一家毛織企業，自此，揭開了大朗毛織業發展的序幕。
彼時，隔着一條海岸的中國香港，在金融行業的刺激下率先熱鬧了起來。港星、電影、海報、音樂、時髦充斥下，時尚產業異常繁榮。一港之隔的大朗，承擔了中國香港毛紡織產業的轉移。
從一家毛織企業開始，大朗街頭開始出現多家作坊式毛織企業，由零至一、由小及大、由分散到集中，短短數年時間，大朗通過加工生產這一簡單的模式快速聚集了一整個毛織產業。
在發展的前幾年，大朗毛織產業還處在低端製造的“made in大朗”模式下。但很快，越來越多的村民不再甘於只做個“小作坊”，見過了中國香港的繁華，他們開始夢想，自己也做“大老闆”。於是，他們利用在港資毛織企業學習而來的生產技術，做起了自己的生意。
當時，大朗遍佈夫妻店、兄弟檔、姐妹派家庭作坊，然後由一家帶動全村發展，10年時間，到了90年代初，甚至形成“村村毛線繞，户户織機響”的景象。上世紀90年代初，就發展起了近千家民營毛織企業。
但“大老闆”們並沒有滿足，在街道播放着甜蜜蜜的中國香港歌曲背景下，本土作坊看到了中國香港的品牌服飾，決心做自己的品牌，從服裝加工，逐漸探索了貼牌加工，再到創立自有品牌之路。
在此之後，在政府的推動之下，由大朗向外部擴散，廣東毛織市場開門營業，在產業聚集的效應下，東莞的毛織產業不僅吸引了國內消費者的目光，也逐漸走向了海外，更值得一提的是，內蒙古、新疆、福建等地的原料廠商，也到東莞紮根，促成了更大的產業上下游集羣，形成了集毛衣生產、原料、輔料、機械、洗水、漂染、印花、貿易等於一體的較為完善的行業體系。
截至此時，大朗的創業家們走入了新的階段，他們迫切的需要走到線上發展，並通過數字化的力量，讓產業的運轉更加通暢。
一場浩浩蕩蕩的數字化產業轉型升級開啓了。
每年雙十一，不少服飾商家都在電商渠道上進行大促銷。近幾年，毛紡產品肉眼可見的越賣越貴。今年，一件毛呢大衣2399元、一件純羊毛褲子899元、一件羊毛半截袖699元……
消費者大呼“買不起”的時候，上游生產商也並未賺到錢。一頭抬價、一頭壓價，最終錢流向了中間商。
開始有上游生產商出現在抖音電商的直播平台上。
在抖音電商上搜索東莞毛紡相關字眼，跳出了百餘相關用户。這些來自東莞的商家們，正在試圖通過開拓線上渠道，自產自銷，省去中間商的繁瑣加價環節。
2010年前後，卓清清看到了電商領域的機會，毅然決然的闖入這條尚不熟悉的賽道。在進入電商行業時，卓清清兼顧客服主管期間，她接到最多的問詢就是“這件我穿得下嗎？”“我穿多大碼？”“160斤可以嗎？”“你們還有更大碼嗎？”
卓清清意識到，在服飾領域，仍然有一個巨大的需求未被填滿，那就是大碼女裝生意。
她作出一個決定——專注做大碼女裝。
為了更好的踐行這一理念，卓清清從產品設計，到面料上，始終圍繞着大碼女生的需求。更值得一提的是，在抖音電商的直播上，卓清清並沒有使用小碼模特去展示服裝，而是招聘了一批胖MM進行展示，通過直播平台讓消費者能更直觀的看到大碼服裝的穿着體驗。
2017年雲妃秀直播業績穩步上升，發展至今，雲妃秀的抖音官方旗艦店從王牌工廠的標籤逐漸向品牌黑標、抖音官方旗艦發展。月均商品卡GMV一度突破100w。2023年期間，自播/達播，單場單款營業額突破百萬共3場。
而隨着直播間業績不斷攀升，雲妃秀由原來兩三個人發展至今上百餘人，擁有強大的貨品開發、生產實力和優秀的售後團隊，以及核心的運營技術。在穩定發展的前提下，雲妃秀產品的設計、生產、銷售、售後服務的各個環節都嚴把質量關，不斷推出優質量、精工藝、價格合理、讓胖MM滿意的衣服。
在卓清清的成功背後，帶動了服飾產業一整個鏈條數字化的運轉起來。
在越來越多的大朗商家將生意搬到抖音電商的直播間之餘，也推動了大朗毛織產業的數字化轉型。
在這個過程中，隱現了抖音電商的身影。
去年6月，抖音電商推出了“產業成長計劃”，利用優質資源，針對全國的產業集羣，打造百強產業帶，系統化、規模化地扶持產業帶和中小商家，提升地方產品知名度，助力發展區域經濟。
2023年上半年抖音電商女裝商家數量呈現大幅增長趨勢，數量同比上升近68%，其中9成為產業帶商家。作為中國毛紡產業帶的一環，東莞大朗也不甘落後，誓要將毛線生意做的產業化、數字化、智能化。小小手機屏幕前，某個大朗商家的直播背後，是個人成長、產業推進、政策扶持，以及電商產業繁榮的縮影。
事實上，抖音電商的“產業成長計劃”最核心的功能就是讓更多源頭好貨直接觸達消費者。這也剛好符合大朗毛紡商家的心思——不要中間商，直接把好貨以更優惠的價格賣給消費者。
成思媚率先將生意搬到了線上，同一時間段，東莞商家喬拉 、歐惑創始人譚坤 、雲妃秀卓清清等一大批商家接連都在行動。
最開始，東莞的商家也僅僅抱着試試看的心情。但看到熱鬧的直播間和背後真金白銀的銷量後，一傳十、十傳百，東莞的商家紛紛效仿。十餘年前東莞毛紡產業帶興起的一幕再現，這一次的發生地點，在抖音電商。
與此同時，抖音電商也有意識的培育女裝產業，就在2個月前，中國服裝協會攜手抖音電商綜合業務女裝行業，共同發佈“織造中國·產業帶女裝助力計劃”，通過規模化地挖掘產地裏的優價好物，打造具有鮮明區域特色的品類產地名片，實現產業帶商家盈利與區域經濟共振。
就在幾周之前，抖音電商還聯合大朗毛織管委會、東莞電商聯合會等單位，一同舉辦了“織造中國·雙11東莞產地動員會”。
節點財經獲悉，為了配合雙十一購物節點，電商平台相關負責人、專業導師與抖音電商合作服務商雲企星分享了產業帶女裝助力計劃+雙十一活動解析、標杆商家案例和商家官方權益等最新內容。此外，為了讓商家能夠拓寬經營模式，抖音電商還會定期在區域內舉辦商達撮合選品會，幫助商家更好地鏈接達人和機構。在今年的深圳原創時裝週上，就有超過10家來自東莞產業帶的優秀企業代表，參加了平台的商達撮合活動。
正如業內的投資人所言，所有行業都能在數字化背景下重新再做一遍。
近幾年，傳統產業數字化轉型已經成為大趨勢，過去，紡織產業重線下，是一個需要廠房的重資產活計。而如今，通過觸電電商，得以更輕、更靈活。
在社會變革、技術變革的推動下，大朗毛織產業在飛速發展，藉由抖音電商的推波助瀾，參與其中的個人也得以乘上這趟順風舟，不斷向前湧去。
最後的話：
東莞大朗產業鏈的崛起背後，節點財經認為這是一次集齊：“政策、平台、個人、區域產業多方奔赴的勝利。”大水大潮，個人的沉浮總與市場經濟的起落掛鈎，通過毛紡產業在大朗的興起，一代大朗人得以實現了人生的跨越，得益於直播產業的興起，抖音電商的不斷扶持，讓參與者才能夠更進一步，在手機大小的屏幕下，找到自己的方向。
近幾年，通過各種政策加持、融合創新、各類助力計劃，抖音電商助力東莞毛紡產業帶的不斷形成和壯大。而伴隨產業帶的完善，參與其中的人收穫了財富和成長，區域產業也成功實現數字化轉型升級。這難道不正是中國數字經濟邁入新徵程階段尋找的區域經濟高質量發展樣板嗎？
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