濕廁紙界的“無冕之王”，遙遙領先的德佑如何收穫高質量成長？_風聞

隨着消費升級的大趨勢方興未艾，整個濕廁紙品類迎來爆發性增長。數據顯示，2021年，中國濕廁紙線上銷售額增長 64%；近三年間持續增長，行業整體增速超過 25%。

**而談到濕廁紙，德佑是那個絕對繞不開的品牌。**作為這個賽道上的“領頭羊”，十餘年的一次性衞品行業沉澱，使他們在濕廁紙這個領域積累了深厚的經驗。

截至今年7月31日，德佑濕廁紙累積銷售超1億包+。9月22日，歐睿信息諮詢出具的最新市場地位聲明顯示：2023年上半年，德佑濕廁紙銷量全國遙遙領先。

當“消費升級”把濕廁紙這一垂直領域從曾經的“小眾”推到了“主流”。德佑展現了其強大的品牌實力。而如此亮眼的成績背後，德佑成功的秘訣是什麼？又有何稀缺的品牌價值與行業參考意義？

在當今複雜的消費環境中，我們目睹了一個顯著的轉變：消費者的需求從單純追求物質滿足，轉向對高質量生活體驗的渴望。

這種變革不僅反映了社會進步和經濟發展的趨勢，而且揭示了品牌和市場如何應對日益增長的消費者期望。

我們常説的“消費升級”就是如此。它並不是指消費者更加追求物質上的奢華，而是指從滿足基本需求，轉向追逐更加個性化、創新和增值的消費體驗。

就好比從洗衣粉，到洗衣液，再到洗衣凝珠的家清品類升級，這種消費者體驗的提煉和創新讓很多垂直品類，迎來了產品迭代和市場擴容、格局重塑的窗口期。

濕廁紙，正是在這種消費觀念變革中迅速成長，成為“消費升級”趨勢下最有代表性的一個紅利品類，它滿足了現代消費者對乾淨、便利和健康生活的追求，更在一定程度上呼應了消費者的“悦己”主張。

與傳統的幹紙相比，濕廁紙在多個維度上都展現出其優越性。

首先，從功能角度看，濕廁紙為消費者提供了更加乾淨的清潔效果，能夠擦去看得見和看不見的髒；

第二，濕廁紙採用了源自原生木漿的植絨面層，讓消費者在使用過程中能夠獲得超越幹紙的柔軟、舒適體驗；

第三，濕廁紙中的草本配方，能夠讓其在水洗般濕擦的同時温和除菌；

最後，針對痔瘡和經期等特殊場景，濕廁紙還能擦去黏膩感，為消費者提供更好的如廁體驗。

在德佑聯合CBNData共同發佈的《2023濕廁紙行業趨勢白皮書》中，數據揭示了濕廁紙市場的迅猛增長及其消費者的明確偏好。

報告中指出，目前18-35歲的年輕消費者已成為濕廁紙的主要消費者，佔比達到近八成。這一消費人羣不僅包括對生活品質有着高要求的都市白領女性，還包括那些受過高等教育、對新事物接受度極高的年輕男性和Z世代消費者。

更為引人注目的是，超過70%的消費者表示濕廁紙的使用體驗遠超過傳統的幹紙，80%左右的消費者表示每週至少使用三次，近半消費者已將濕廁紙作為日用單品，替代幹紙。

這些數據強烈暗示，濕廁紙已經從一種新興消費品轉變為日常必需品，取代幹紙成為了大眾的首選。德佑便是在這樣的趨勢下，近兩年飛速成長。

在某種程度上，濕廁紙已經在單純的功能性之外，成為消費者自我意識覺醒，追求健康、乾淨生活的一種“標誌性”品類。

然而這個“紙”上看似簡單的市場，背後卻充滿着品牌之間的博弈和競爭。每一個品牌都在嘗試以自己的方式，解碼這個賽道。

但濕廁紙的產品研發、原料材質、供應鏈、生產工藝等，每一環節又都是一門深奧的學問，需要專業知識和深入的研究。

例如，產品質量、強度和濕度之間的平衡，功效成分的選擇及添加，以及保濕技術，都需要嚴格的研發流程和質量控制。即使是產品的厚度和包裝，背後都離不開大量的市場調研和反覆測試。

所以在這一領域，後來者不太可能實現彎道超車，反而是深耕一次性衞品行業十餘年的專業沉澱的德佑，成為了濕廁紙品類的領導品牌。

始於母嬰行業產品的高標準製造，以孕嬰級標準做家清洗護產品的德佑，除了銷量全國遙遙領先，在品質和口碑上也獲得了行業一致肯定。

2021年，德佑濕廁紙就榮獲“GGA2021金物獎”；今年，德佑不但榮獲2023年度中國衞生用品行業匠心產品、2023年《新鋭品牌價值榜》100強，更是成為T/CPA 003—2022《質量分級及“領跑者”評價要求濕廁紙》團體標準的起草單位，T/NAHIEM 89—2023《醫護級濕廁紙》團體標準起草單位。

總體來看，當一個品類開始受到大眾的廣泛關注和接受，品牌如何迅速站穩腳跟，甚至成為該品類的代名詞，便成為行業內的關鍵議題。

而德佑在這場競爭中所展現出的品牌策略和實力，已經證明了與其他品牌並不在同一個起跑線上。

那麼，德佑如今能在行業內遙遙領先，是不是隻是因為其起步早、發展快，用先發優勢佔據了品類認知普及下帶來的品牌紅利呢？

其實回顧德佑的成長故事，我們覺得這個問題的答案是否定的。相比先發優勢，還有一些更重要的品牌特質，讓德佑能夠從一個名不見經傳的一次性衞生用品企業，收穫如今的高質量成長。

一次性衞生用品是一個極其龐大的市場，如果只是想賺一波快錢，完全可以瞄準下沉市場打白牌產品，對技術和品質的追求絕不是這個行業中的必需項。

而德佑如今不一樣的選擇和路徑，其實跟創始人楊自強所埋下的“匠人精神”有關。

2002年，楊自強開始涉足衞生用品領域。儘管最初僅是作為一個經銷商起家，他深入觀察並發現，市場上的衞生產品質量普遍參差不齊。與多家供應商的溝通也未能給出滿意的答覆。

這種情境下，他決定要更深入地參與產品的製造環節，從產品研發、選材、設計到生產加工都層層把關，以保證每個細節都優於和高於行業標準。

在品質上，為了和當時市面上的產品區別開來，楊自強更是追求到極致，要求每一款產品：做精、做透、做專。

據説德佑剛創立不久，就因為產品包裝上的一處微小瑕疵，銷燬了價值百萬元的濕巾。這一決策在外界看來或許顯得極端，但正是這種對完美的追求，使德佑在消費者心中建立了可貴的信任紐帶。

而發展到中期，楊自強的決策力也同樣令人印象深刻。德佑所屬的企業，原先走的是多品牌路線，這帶來了市場策略不聚焦和相應的資源分散問題。楊自強堅決調整戰略，全力投入到德佑品牌的核心建設及發展。

這意味着德佑必須放棄部分已有的用户和資源，但他認為，為了公司的長遠發展，有時必須勇於做出選擇，即使這意味着要走出舒適區。

在品牌創立之初，2011年，德佑就成立了實驗室、配液中心和質檢中心，並持續加大供應鏈及研發的投入，在小小的一張“紙”上加入了不少“黑科技”。

比如在供應鏈的建設上，楊自強率先引進了多條國內先進生產線，並推動生產線智能化改造，確保生產效率和品質都達到國際頂尖水平。

如今，德佑在新密有佔地15萬平方米的自有工廠、領先的智能製造生產線、數智高效的供應鏈，還有10萬級全封閉潔淨無菌生產車間，為產品的高質量品質提供了最堅實的支撐。

在科研投入層面，德佑不計成本，持續加大實驗室的軟硬件投入，重視引進行業內的專業頂尖人才，加強與東華大學等高校共研合作。

至今，德佑已經申報了274項專利，授權專利121項，其中申請發明專利17項。2023年，德佑實驗室更是被認定為鄭州市企業技術中心。

這些數字和榮譽，無疑是對德佑長久以來努力的肯定。

橫向去看德佑的競爭對手，大部分品牌的濕廁紙，還存在易連抽、易破、易滲透等諸多問題。而德佑已建立了“三不標準”：不連軸、不易破、不易滲。