單場比賽票房增收5倍，如何抓住中國網球迴歸紅利？_風聞

《共同體》是中國之聲決勝時刻聯合體育大生意推出的體育商業主題對話節目，以“求同存異，聊聊大家共同關心的體育熱點話題”為口號，每週一期，逢週五晚上10:00於中國之聲《決勝時刻》欄目期間播出。

10月24日，珠海WTA超級精英賽在珠海橫琴國際網球中心揮拍。自9月中以來，國際網壇的“中國賽季”正式重啓，多達十場ATP、WTA賽事在全國各地打響。而WTA超級精英賽作為WTA的年終賽事之一，同時也是“中國賽季”的最後一戰。10月20日，第135期節目討論國際網球賽事迴歸後中國網球市場的新氣象。參與的三位“閒話者”是中國之聲記者管月琦，華髮體育賽事部總監李春玲，體育大生意營銷副總裁、盛意體育總經理羅冉峯。

本文為本期節目精華內容摘錄。

珠海賽事票房增加5倍

**管月琦：**每到秋天，就是中國網球迷的狂歡季。男女子最高級別的巡迴賽ATP和WTA均會在家門口辦賽。今年中國網球賽季也是十分熱鬧，有十場兩大巡迴賽的賽事，另外還有亞運網球比賽。其中9月舉行的ATP 250珠海網球冠軍賽和即將開賽的珠海WTA精英賽，都是由華髮體育運營。李總，華髮體育是不是對今年賽事的票房表現、人氣表現都感到驚喜？

**李春玲：**是的。珠海的ATP 250賽事是今年中國賽季ATP巡迴賽的首站。賽前一兩個月，決賽、半決賽、四分之一決賽的包廂、自由坐席等比較好的座位，已經全部售票。完賽後，我們初步統計，門票銷售數量相對2019年翻了一倍。因為票價略有上升，所以票房收入更是增加了5倍。可以説我們是享受到第一波網球迴歸紅利的賽事。

**管月琦：**WTA超級精英賽也即將打響，有兩位中國球員參賽，包括鄭欽文和朱琳。朱琳是外卡參賽。

**李春玲：**WTA超級精英賽自2015年開始在珠海舉辦，這也是頭一次有兩名中國球員出現在單打陣容裏。過去我們辦賽會為中國球員提供外卡，而這次鄭欽文直接晉級到賽事名單，所以我們可以把外卡再頒發給多一名中國球員。這也是非常難得的盛況。

鄭欽文直接晉級WTA超級精英賽正賽

**管月琦：**過去三年，絕大多數大家熟悉的國際賽事都無法在國內落地。而今年不但網球火爆，很多其他賽事的火熱程度都讓我驚訝。例如上半年的羽毛球蘇迪曼杯，有球迷從北京、內蒙古專門去蘇州看比賽。國慶期間，中網的火爆程度也超出了我的預計。冉峯，您怎麼看球迷的這種觀賽熱情。

**羅冉峯：**過去幾年的限制解除後，今年各個項目賽事的人氣顯著反彈，形成一種有意思的情況。像蘇迪曼杯是最早迴歸的國際賽事，它像標杆一樣，賽事一重啓，人氣馬上就起來了。之後到全國各地的馬拉松比賽，再到年中的兩大綜合運動會成都大運會和杭州亞運會，可以看到不管單項賽事也好、綜合賽事也好，大眾賽事也好、職業賽事也好，都呈現出人氣爆發的趨勢。那麼越晚重啓的項目或者賽事，會不會越有壓力呢？這些賽事會不會擔心能不能承接上之前的賽事市場復甦勢頭？馬拉松、足球、籃球賽事都很火爆，網球、高爾夫能達到同樣水平嗎？

於是，最終令整個體育行業都感到高興的是，每推出一項迴歸的賽事，基本都能取得比三四年前更好的反響，反映出整個賽事市場確實處於復甦的狀態。這樣業界會對未來有更強的信心。

**管月琦：**李總覺得這種人氣高漲在您預期之內嗎？

**李春玲：**這個人氣既是大家常説的“報復性消費”的結果，也與網球自身的發展有關。珠海網球冠軍賽期間，我們做了觀眾問卷調查，發現百分之六七十的觀眾年齡段在30歲上下。而按照我們過去的認知，網球主要是一項在中高年齡段更受認可的項目。所以這次賽事期間，我們觀察到更多的新生代球迷。可見過去三到五年中有更多年輕人在瞭解網球運動，既有自己參與，也喜歡去現場觀賽。整體來説，這是中國網球市場不斷積累、日漸成熟的體現。

賽事宣傳增強球迷代入感

**管月琦：**正如李總所説，國內網球迷的年齡段產生了較大變化。另外媒體宣傳方面，網球賽事好像也向着不同方向探索。冉峯，您今年是不是去了一些比賽的前方，發現到賽事宣傳的變化？

**羅冉峯：**今年的中國網球賽季中，我暫時只去了李總這邊的珠海ATP 250賽事。我簽到的時候看到媒體名單上，除了有熟悉的傳統媒體之外，還有一些自媒體KOL的名字的。可以看到媒體宣傳方面，今年賽事方比較注意通過引入KOL去增加發酵的廣度。

其實幾年前我在一些搏擊賽事已經看到類似的現象，當時和一些媒體老師聊到，自媒體的屬性還挺有意思。他們同時兼備粉絲和內容傳播者的身份，帶出來的內容跟傳統媒體的導向會有所不同。他們會在尊重賽事正常運行、尊重基本禮儀的前提下，去做一些更貼合鐵桿粉絲需要的內容，看上去非常生動。例如他們不用像傳統媒體那樣比較講究客觀中立，而是可以以追星的視角去把賽事、運動員的細節展示給粉絲。所以今年珠海網球冠軍賽在自媒體方面發力，挺符合現在的內容傳播變化趨勢。

朱琳首次參加珠海WTA超級精英賽單打項目

另外我上週也在上海，但不是去上海大師賽，而是去跑大師賽旁邊的高爾夫賽事。這兩項賽事同一時期舉行，而且網球場和高爾夫球場兩個賽場都在上海的旗忠村。這兩項賽事做了彼此聯動，網球運動員去高爾夫球場那裏參加切杆等小遊戲小比賽，高爾夫球員去大師賽現場參觀、看球。從這兩個例子來看，賽事宣傳的新方式既有賽事和粉絲之間的互動，也有不同賽事之間的互動，比起至依賴傳統媒體輸出，其內容傳播效果會更強大一些。

**管月琦：**從人人都看球，到人人都參與賽事，體育賽事的宣傳正在更新策略。李總，您能進一步分享一下相比2019年時，您辦賽策略中的更多針對性調整嗎？

**李春玲：**我們的確選擇了不少新媒體、KOL、網紅去幫助賽事增加曝光。除此以外，我們還讓工作人員從幕後走到台前。我們和官方媒體合作伙伴合作，製作了兩期工作人員帶大家探秘場館的小視頻。有一期是我帶着大家探訪球員區，另一期是負責宣傳的同事帶大家探秘球場二層嘉年華的內容。這兩條視頻的反響很不錯，播放量均在20萬以上。這有助於讓網球這項看上去在“神壇”上的運動，走向一個更接地氣的狀態。

中國賽季日益受國際球員歡迎

**管月琦：**賽事包裝非常重要，不過賽事的最終質量還是要靠球員。過去在男單四巨頭時代或者威廉姆斯姐妹時代，中國網球賽事的票好不好賣，往往需要大牌球員配合宣傳作為支持。而現在新生代男女子球員似乎在宣傳方面更願意配合賽事。李總，賽事方在吸引高排位選手參賽方面有哪些經驗？

**李春玲：**無論球員排名多高，其實他們還是普通人。球員最基本的訴求是吃、住、行和場地。目前國內的賽事無論在場館配置、酒店配置還是球員全方位服務方面，都做得挺好的，因此能很好地滿足球員的基本需要。

而在賽程編排方面，中國賽季將不同級別的賽事串在一起，對於球員來説，來一次中國打多站比賽，還是比較方便的。所以在球員日程安排方便，中國賽事也能比較好的適配球員要求。

另外中國賽事在球員服務方面都做得挺不錯，讓球員有賓至如歸的感覺。目前ATP球員對中國賽季賽事的評分都比較靠前，增加了中國賽事在國際球員中的口碑。長此以往會有更多球員樂意來中國參賽。

WTA超級精英賽選手卡薩金娜

**管月琦：**中國賽季的賽事數量已經非常突出。今年中網、上海大師賽、WTA小年終全部迴歸，還新增了寧波公開賽。不過有些我們熟悉的賽事今年仍然缺席。李總，過去幾年華髮體育怎樣跟各大組織方保持溝通，確保賽事能順利重啓？

**李春玲：**我們跟中國網協、ATP、WTA做過很多討論。整體來説，“從無到有”的過程十分艱辛。但是複賽的過程其實就是一個經濟社會不斷回到正軌的過程，在復常的大趨勢下，賽事終歸還是能回來。

**管月琦：**冉峯，那您覺得按照目前中國賽季的日程，未來還有增加賽事的空間嗎？

**羅冉峯：**如果直接對比2019和2023年，肯定有擴容空間。因為今年的中國賽季並非所有賽事回來，武漢、深圳兩項比較焦點的比賽都沒能落地。那麼未來擴容的話，最有可能的還是這些已經在中國市場形成品牌效應的賽事。它們可能在今後一兩年就會回到賽歷上。

賽事增多折射市場發展良好勢頭

**管月琦：**武網和WTA年終總決賽未能出現在今年的中國賽季，確實是比較遺憾。我個人還覺得，中國賽季整體上還是有一些挑戰。天氣由熱轉涼，賽事又處於賽季收官階段。球員們經歷過全年征戰、包括四大滿貫的洗禮，可能身心比較疲勞。如果他們希望在年終總決賽上實現突破，他們可能會更慎重地考慮9月、10月的比賽安排。李總，賽事運營方怎樣去打消球員的疑慮，吸引他們參賽？

**李春玲：**坦白説，我們ATP 250的比賽對球員來説，比賽時節確實不太友好。9月中下旬的珠海會比較炎熱，同時仍處於颱風季。我們賽事方每到這個時候，都衷心期盼比賽周能有好天氣。天氣情況對賽事不利，賽歷又不太可能按我們的意願安排，那我們就在其他方面去完善賽事體驗。例如酒店、場館、球員服務，我們都力圖做到完美。當客觀條件無法改變時，我們必須通過其他的賽事優勢去吸引球員，也幫助球員更好地適應本地氣候。

穆雷再次出戰珠海網球冠軍賽

**管月琦：**有種“三分天註定，七分靠打拼”的感覺。不過今年的賽事還是恢復到很有活力的狀態。兩位覺得2023年的觀賽熱情，究竟只是“報復性”的曇花一現，還是可以在未來長期沉澱？

**羅冉峯：**這等價於另一個問題——今年中國賽事市場的復甦是否有時效性？如果要有一個嚴謹的答案，可能需要一系列的測算，或者更大的樣本量。但是就從今年的網球中國賽季來説，十場比賽，已經基本覆蓋到了全國東南西北中的地區。這些賽事都得到本地觀眾的歡迎，也傳播出辦賽城市的風采，綜合來説還是反映出中國網球市場的壯大。至於未來，我個人認為賽事熱度會與中國球員的整體表現有一定契合。

**李春玲：**我個人比較完整地見證了中國網球市場的不斷成熟。最典型的表現是無論高級別還是低級別，國內賽事越來越多。背後的原因一定離不開這幾個因素：場館多了；場館多了之後不會閒着，會有人打球，還會有培訓；培訓讓更多人會打球、看球，瞭解網球運動，青少年培訓更加培育了下一代球迷、球手；最終人才不斷增多，青少年成長為職業球員的機會增加，形成“滾雪球”效應。

羅馬不是一天建成。十多年來，國內很多人兢兢業業地推廣網球。只要打球人口基數擴大，網球就會吸引更多投資，然後有更多本地優秀選手崛起，形成良性循環。

**管月琦：**在正確的環境裏，一個人才能獲得最好的成長。今天我們從主辦方辦賽、球迷觀賽、球員參賽等不同角度，對重新的中國網球賽事市場做了一個梳理。今年的網球觀賽如此火爆，我作為體育從業人士，內心感到幸福。當然，身前的陽光越猛烈，身後的陰影也越明顯。賽事的轉播安排、服務環節等方面，都有優化的空間。但願今後每年的中國網球賽事都像今年那樣火爆，繼而比今年更加火爆。感謝兩位參與節目，我們下期再會。

注：本文所用圖片來自華髮體育