百億家用美容儀市場，邁入“大”時代_風聞

【潮汐商業評論/原創】

和減肥一樣，變美也是很多人一生的事業。

既然是事業，那麼就講究投入產出比、沉沒成本、邊際效益這些可以量化的數據作為結論參考。

因此，在經歷過美容產業蠻荒時代的洗禮之後，近年來，消費者對顏值經濟、美顏經濟的實際效用追求越來越理性與剋制。

其中，圍繞家用美容儀品類，自產品誕生之日起就爭議不斷。

據智研諮詢數據，2021年中國家用美容儀市場規模接近100億元，且正在以超30%的年複合增長率擴大。2026年中國家用美容儀市場規模將突破200億元。

龐大的市場規模背後，是消費者從功能參數、效果測評、價格對比、設計美學等多方面展開實地勘察，在肯定家用美容儀產品作用的同時，用最真金白銀的訂單表達了對一些家用美容儀品牌的認可。

最開始，我國家用美容儀市場被美國、日本等高端品牌佔據，國產家用美容儀產品自2013年才開始真正發力。

如今，經過一系列優勝劣汰、行業達爾文的競爭發展，國產家用美容儀迎來了自己的春天。其中，今年首次參加618大促的家用美容儀品牌，Jmoon極萌（以下簡稱“極萌”），就斬獲天貓618快消新品牌開門紅全週期店鋪成績榜單TOP1，並且全週期成交金額數據始終保持在榜單第一梯隊。

這個2021年才成立的家用美容美體儀品牌，憑何一騎絕塵、出道即巔峯？在剛剛過去的“科技護膚 極速變美”2023極萌美容大科技峯會上，或許能找到一些答案。

01 技術為基鑄就差異為“大”

想要成為消費者的首選，自然是需要解決其他產品無法解決的問題，有着其他產品無法替代的理由。

正如極萌首席技術官羅庚在峯會中所言，“商戰博弈的背後是產品力的PK，這也是能否做到遙遙領先的關鍵”。

同一品類當中，排他性、不可替代性是產品本質之一，家用美容儀也不例外。

縱觀美容美體儀賽道，有關居家美容“耗時長、見效慢”的問題，成為眾多消費者的“心病”。在同城快遞半日達的消費習慣培養下，消費者對於美容產品和美容儀產品的使用效果，也希望能看到一個更快速、更明顯的效果。

至於傳統美容儀為何使用效果反饋效率低、效果差、見效慢、難堅持，還是在於核心科技的差異。

在美容儀市場，家用美容儀主要搭載射頻、微電流、光等三大主流技術，其中射頻技術被醫學界證明有實現面部年輕化的效果。

所謂射頻技術，就是利用電能所產生的熱效應作用於真皮層或皮下組織，引起膠原細胞受熱收縮出現可逆的熱損傷，誘發皮膚啓動自身的修復機制，從而引起新的膠原纖維合成和膠原重塑。

然而，射頻美容儀的實際效果與其能量大小息息相關。

一般而言，能量越大，越能作用到皮膚更深層，更好地刺激膠原蛋白再生。而想要能量越大，電極面積是基礎。電極大意味着射頻能量場越大，在極與極之間，會形成深入皮膚的弧形熱場，電極越大美膚熱場越大越深入，效果也更好。

也就是説，極萌是用“大”科技，來回答了傳統美容儀導頭小、電極面積小、能量小三大問題。

以極萌膠原炮Max美容儀為例，具體到實際參數上，一般美容儀電極面積是3.14平方釐米，極萌膠原炮Max是9.616平方釐米，“大”了3倍有餘，射頻能量方面，一般美容儀能量為33.4J，極萌膠原炮Max是55.6J，“大”了1.6倍。

當然，最直接肉眼可見的“大”科技在於，極萌美容儀的導頭也“大”於一般美容儀。

傳統美容儀導頭面積僅有6平方釐米，而極萌做到了20.6平方釐米，也是“大”了3倍多，對於那些急着出門的消費者，用一下頂三下，同樣時間效果三倍，3秒覆蓋半張臉，使用完立馬可見V臉效果。

要知道，現在的消費者對於包裝口號營銷大部分時候處於“脱敏”狀態，不用太過花裏胡哨，只需要切實展現產品效果，就是抵達消費者心智的最快捷徑。

同樣，如果能一步到位，消費者也不想多走彎路。

前面也提到，因為家用美容儀具體分為不同類型，而不同類型作用效果也不一樣，包括射頻類、微電流類、電離子類、LED紅綠藍光類等等。

針對這一消費特徵，極萌也做出了自己的技術創新。

一般傳統美容儀是一種功能打天下，應對面部所有區域。極萌針對消費者面部的不同問題，創新設置的4大護理專區，全臉蓋章、下頜線提拉、眼部特護、法令紋舒緩四大功能，自研了一機四效模式，解決用户的全臉問題。

可以看到，在產品力方面，極萌的確深入研究了消費者最本質核心的需求，並且通過鑽研創新，對傳統美容儀特點“迎難而上”，讓技術應用落地。

更重要的是，極萌不僅僅是為消費者滿足需求，而是在產品研發上，為消費者創造了新需求，在消費者都沒有考慮到的地方，為消費者提供了創新產品體驗，給了消費者意料之外的“驚喜”。

在“大”科技的產品效果“極速美容，快人一步”的同時，極萌為消費者的考慮，對消費者需求的感知創造，也快人一步。

02 安全與創新同步，破局行業標準難題

回到居家美容儀賽道本身，因為此前的野蠻生長，導致美容儀產品本身爭議不斷，各類產品問題層出不窮，消費者維權事件頻發，監管終於在今年開始出手整治。

今年4月份，國家藥監局公告明確，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀可作為Ⅲ類醫療器械管理，產品按《醫療器械註冊與備案管理辦法》的規定申請註冊，未依法取得醫療器械註冊證不得生產、進口和銷售。

一方面，該監管政策的落地，對行業進行新一輪洗牌，不符合規定的品牌被良幣驅逐出市場；另一方面，擁有真正實力的品牌，經過了優勝劣汰的社會達爾文競爭，在良性市場裏發展，優勢將更加凸顯，市場競爭將更加回歸本質。

也就是説，從賽道整體發展階段來看，家用美容儀經歷了探索期、擴張期和競爭期的發展，如今已經邁入品牌化發展時期。

在全新的發展階段，消費者的購買驅動力，也將從流量驅動，轉變為產品驅動。

前文説到，極萌憑藉“大”科技硬實力獲得產品驅動力量，而另一方面，是極萌高安全的軟實力。

對於消費者而言，合法合規的產品，更有法律保障。在產品信息公開透明化的網絡時代，消費者也更懂得維護自身權益，品牌對市場更應具備敬畏之心，而不是像行業初期那般，利用信息差犧牲消費者權益牟利。

想要消費者用得放心，就必須有拿得出手的安全、官方認證。

此前，極萌品牌已經通過了ISO13485醫療器械質量管理體系認證，該認證體系是用於醫療器械行業的最具權威性質量管理體系。這意味着Jmoon極萌是具有國際醫療體系認證的品牌，其產品從設計開發到生產製造的全生命週期流程均符合相關要求。

值得一提的是，除了國際醫療體系的認證之外，極萌美容儀還為自己的效果，申請了專業背書。

極萌“大”科技的美容儀產品一經面試，就拿到了三甲醫院的臨牀檢測報告，抗皺緊緻功效獲得官方蓋章認可。

官方醫療機構外，全球領先的檢驗中心SGS也針對極萌美容“大”科技的產品有效進行了全方面驗證，肯定極萌美容儀對皮膚內膠原蛋生成的作用。

在10月20日的峯會上，作為極萌“首席科學家”，諾貝爾物理學獎獲得者、德國馬克斯·普朗克量子光學研究所主任、物理學家 Theodor W.Hänsch教授，現場通過視頻介紹了極萌在聲光電領域的科研攻堅成果，為極萌美容儀黑科技創新能力提供了科學研究方向和學術眼界支持。

此外，央視網對極萌研發中心的探訪，也讓消費者對極萌科技實力的安全、透明有了更多實際瞭解。

有了眾多國際、專業、官方背書，消費者確實可以從“大”科技體驗，到“大”放心使用。

03 營銷化繁為簡，品牌核心向上

過去多年，經過美國、日本等家用美容儀品牌對中國市場消費者的教育、普及，如今市場對於家用美容儀的認知逐步提高。

根據丁香醫生2022年3月進行的《家用美容儀認知及抗老消費行為調研》，在5489位受訪者中，知曉家用美容儀的受訪用户高達95%，此外，“考慮購買”和“已購買”美容儀的用户佔比達75%。

然而，對家用美容儀品類的認可，不等於對某個品牌的認可。並且目前市場上美容儀品牌眾多，有持續增加態勢。

企查查數據顯示，截至2022年7月，與“美容儀”相關的企業超過25000家，其中近18000家註冊時間在1-5年內，佔比超過70%。

面對國際品牌和新生“後來者”品牌的競爭，極萌作為一個2021年才成立的品牌，是怎麼做到出道即巔峯、搶佔消費者心智的？

實際上，極萌是一個“站在巨人肩膀”上的品牌。

其背後的由萊集團，擁有200+項全球專利申請以及30+項全球產品認證，將全球前沿的光電專利技術，應用在產品上，讓全球超過20個國家的消費者們，享受宅家美容科技。

從營銷學角度來説，企業對於品牌的塑造，是一個長期系統性工程，包括品牌定位、品牌形象設計、品牌理念等多方面，品牌知名度、美譽度、忠誠度是核心內容。

對於極萌來説，一開始的品牌定位就讓其在一眾家用美容儀品牌中脱穎而出，“極速美容，快人一步”的理念，將極萌的核心技術簡單明瞭植入產品特徵，即快速變美。

此次的峯會，又將“大”科技品牌理念植入人心，從“導頭大、面積大、能量大”詮釋家用美容儀的護膚本質。

最簡單的語句，往往有着最直接的效果。

對品牌理念的極度簡練，源於對技術產品效果的極度自信，“懂得”背後是產品才能傳達的只可意會、不可言傳。

在消費品牌營銷越來越紛繁複雜的背景下，消費者對於品牌營銷趨於脱敏乃至反感。極萌另闢蹊徑，化繁為簡，用通俗易懂的“快”“大”打造了強輸出的品牌標籤。

商業也是如此，競爭終將回歸產品本質，大道至簡，行穩致遠。