“有一個人在説謊”，不足以概括京東和李佳琦之爭_風聞

作者 | 林默

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10月24日，這是李佳琦團隊多麼想在輿論上，儘量保持安靜的一天。這一天，李佳琦直播間再次帶貨花西子。而距離那場聲浪巨大的“79塊眉筆”風波，時間翻過了43天。

誰説天不遂人願，連熱搜都不遂人願。

這一天，除了“李佳琦直播間時隔43天再次帶貨花西子”，還有四條排名靠前的熱搜與李佳琦相關，分別是“京東採銷喊話李佳琦”，“李佳琦直播間的底價協議合理嗎”，“海氏品牌要求京東恢復正常價格”，“美ONE回覆京東採銷喊話李佳琦”。

熱搜五十條，李佳琦十分天下獨佔一分，而他本人甚至還沒有出面表態。

昨天剛剛官宣離婚的汪峯沒有受傷，一點兒都沒有。

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目力可及的事情經過是這樣的——

既在李佳琦直播間銷售、又被京東納入自營的烤箱品牌海氏，忽然就在朋友圈破防了，公司的工作人員在朋友圈哭訴，“京東和李佳琦這是把我架在烤箱上，上火下火一起烤啊”。

翻譯一下：京東自營自己動手改我們的商品售價，讓商品價格比在李佳琦直播間的價格低，導致我們現在面臨鉅額賠償的風險。

京東自營想跟李佳琦PK價格，憑啥拿我祭旗。

很快，勢均力敵地，連出場咖位都匹配的，京東的一個朋友在朋友圈回應了：

再翻譯一下：我這是幫你啊，紫薇。我自掏腰包，搭上我的全副身家，就為了幫你衝業績，就為了讓全村人都用上便宜的烤箱。

紫薇，我的心比烤箱都火熱。為什麼還沒能把你跟李佳琦籤的底價協議燒成灰？為什麼？

紫薇，為什麼你還在意他們的二選一約定，為什麼不是堅定地選我？紫薇!

很快，獨佔了五條熱搜的，李佳琦方的美ONE方也回應了。

不用翻譯了，就是我沒簽過二選一，也沒讓品牌方簽過底價條款。

3

事情到了這會兒，看着是海氏責怪京東，但在#京東採銷喊話李佳琦#的熱搜下面，有若干十萬百萬粉絲的中腰部V，出面支持京東。

大家表達的主要思想是，“京東花錢讓我買便宜貨，我支持京東”，“京東打破李佳琦直播間壟斷，我支持京東”，“終於知道花西子為啥賣的那麼貴了”。

雖然，雖然啊，按照海氏的表達，是京東未經人家品牌方的同意，私自改了人家的售價。但是這個故事還可以有另一種打開方法——

京東掏錢想讓你用上便宜烤箱，但李佳琦不同意讓你用上便宜烤箱。

這是一個為普通人着想的英雄，被惡龍阻攔的故事。多麼適合傳播。

而且烤箱這東西，如果裝修的時候沒裝，其他時間也不太好裝一個了。

即使這個故事傳的深入人心，英雄也未見得會承受多大的成本。

4

事情到這個份兒上，熟練的互聯網看客們，會擺出一張看破世事的聰慧臉龐——到底有沒有底價條款，京東和代表李佳琦的美ONE，一定有一個人在撒謊。

事實證明，普通人使出吃奶的勁兒想象出的世界能有多壞，想象力都是不足的。

首先被敲碎了含糊的表述濾鏡的，是美ONE。

新浪科技展示了一份，美ONE和品牌方簽訂的合同細則，其中約定，如其它渠道價格低於直播間，那麼品牌方需要賠償200萬元。

到這裏，我覺得美ONE的話要存個疑。不管美ONE有沒有跟海氏簽訂一份底價協議，美ONE都是確有“底價協議”的操作。如果這種操作一直在繼續，那怎麼就會放過了海氏呢？

此刻，一直由員工在朋友圈哭訴的海氏，也官方下場了，帶來的消息更為震撼。

雖然羅列了不少，但我覺得最重要的是第四條。

翻譯一下：爾康，你不要裝好人了，價格戰的錢，哪一分是你補貼的？都是要我自掏腰包啊。

爾康，你付出的只有空洞的愛的呼喊，而我，需要買單！

5

在這個不知道有多少謊言的局面裏，不知道到底還有沒有一方在説實話的纏鬥裏，至少還有一個真問題。

如果海氏關於補貼説的是真的，京東為什麼敢撒謊？

如果京東關於底價協議的陳述是真的，美ONE為什麼敢撒謊？

也許是作為平台方與渠道方，他們都覺得自己是品牌不敢得罪的人——海氏不敢説出補貼的真相；沒有哪個品牌方會冒着失去李佳琦的風險，掏出底價協議。

也許在京東和李佳琦眼裏，越是環境艱難，品牌方們越會小心翼翼。

小心翼翼不要得罪人，是忙着往前跑的時候。

當發覺只能、也必須靠自己活下去的時候，人是沒有什麼討好之心的。