100多名芯片人，在陽澄湖聊了6小時，聊了啥？_風聞

第一期線下見面會時，現場火爆程度超乎我們的想象，會後有不少同學們提議能不能來華東地區開一場見面會。

這不就來了~

10月21日，芯片分銷訓練營第二期線下見面會在蘇州陽澄湖成功舉辦。到場100多位同學中有將近一半是從華東以外的地區趕來，大家的熱情讓見面會的氣氛高漲。

秋高蟹肥時，選擇陽澄湖，可不只是讓同學們過過嘴癮。

我們邀請到了芯片原廠的資深銷售、FAE，教你如何看市場、做庫存管理，也有教你如何帶領團隊、提升嗅覺，還有芯片超人的人事經理在招聘人才、人員管理等問題支上的幾招秘笈，更有金融人士來教大家處理外貿收款問題。

踩過的坑，邁過的坎，各種實戰經驗，切身體會，直擊同學們的痛點，引得現場掌聲不斷。在學習了大量專業性強、實操性高的乾貨後，大家齊聚品嚐鮮美的大閘蟹，並交流分享自己的學習心得，亦學亦樂，氛圍熱烈。

芯片超人創始人花姐

運營、戰略、國產替代……

芯片分銷問題，一網打盡

銘冠國際香港有限公司採購總監Bree Xin

銘冠國際香港有限公司採購總監Bree Xin以自身做美光品牌的成長經歷給大家分享瞭如何從菜鳥慢慢進階到老手，在起起伏伏的存儲市場如何把握機遇，公司也好，個人也罷。她認為，對於個人來説，一定要修煉自己，將自己變成專家，去推動銷售給你找需求。對於公司而言，內存就像股票一樣，背後得有一個操盤手，可能是個團隊，也可能是個人。

同時，她還分享了一些企業做備貨管理，市場分析及流程規劃等方面的經驗。

同學代表Lisa

Lisa同學基於原廠視角分享了一些業務上遇到的困難和挑戰，包括內部資源的調動，管理庫存及庫存週轉率，商流的保護問題等。她認為現在這個行情就是大家萬事俱備，只待東風，當然得大家動起來，要一直做design in，不管是明年還是後年，一定是會有收穫。儘管原廠和渠道都各自帶傷，只要有業績有營業額就能治癒，這是比較契合的方向。

周同學原本是工程師，從離市場較遠的崗位到貼近一線的業務崗，周同學對芯片分銷有了新的見解。他提到很多代理可能只是有sales的崗位，並沒有FAE做技術支持來尋找國產產品，會簡單地理解國產替代就是Pin to Pin，實際上有時候客户的需求是在“殺雞用牛刀”，如果能夠準確找到需求的重點，那麼反而能幫客户降本增效。

Bruce同學在芯片行業有着20多年的工作經驗，他分享了自己從研發到FAE再到產品經理的從業經歷，他表示做IC是一條非常漫長的路，一款產品的商業化成功，與客户、代理、分銷商都密不可分，特別是汽車IC，從項目開始到量產一般來説要經歷兩年半的時間，這期間很多事情也就説黃就黃了。不管這個環境怎樣變化，我們還是要跟緊這個節奏。

同學代表鄧煥

鄧煥同學從原廠角度談了談關於芯片國產替代的問題，他指出，這幾年國內出現了很多芯片原廠，大量的國產芯片推出，同質化非常嚴重，現在國外的原廠開始轉攻國內打價格戰，怎麼去提高產品競爭力，構建自己的壁壘，是現階段的挑戰。

他認為，總體而言，機遇還是大於挑戰，尤其是國產替代的大方向，已經成為共識。過去一年，整個國產化進程經歷幾年快速發展後開始回調，但規模肯定會繼續擴大，畢竟國產化率還是偏低。要找準應用場景，切入優質的賽道，找到未來增量空間大的領域發展。那麼原廠要在產品定義上就花功夫，貼近客户需求，好的產品往往不是全面開花，而是有一到兩個，恰恰是客户關心的點。

芯片超人人事經理蔣冰婕

芯片超人人事經理蔣冰婕分享了中小型企業如何提升招聘效率和質量，從篩選簡歷到面試，再到人員管理，蔣冰婕以實際的案例，提供了很多經驗和小妙招。她指出，企業要會選人，選對人，放大公司與團隊的優勢。同時，也要打造好自己的HR團隊，好的HR團隊也是公司與優秀人才取得良好溝通的橋樑。

圓桌論壇討論

最後的圓桌論壇環節，圍繞芯片原廠與分銷商如何共贏發展的話題，幾位嘉賓結合自身業務開展的過往經歷談了談原廠與分銷商之間合作過程中遇到的問題以及看法。

在聽完各個嘉賓的分享後，同學們都表示收穫很多，醍醐灌頂。在行情尚未明朗的當下，分銷行業求變也求發展，相信這場見面會給了同學們一個滿意的答案。會後，同學們紛紛曬出了自己的感悟。

此次線下見面會只是芯片分銷訓練營二期的其中一個環節。在此之前，我們已經交付了一期所有6節線上課程，一場300人的線下聚會，兩場線上夜話活動。一期開營兩個月就收穫600+位同學，我們把學員們的信息整合成了獨家“同學錄”，幫助大家認識更多朋友、收穫更多渠道。

獨家“同學錄”超厚實，超有用

我們重實戰、講乾貨、抓結果、共分享，最終目的只有一個：

成單，搞錢，在逆境中求生。

一期的課程結束，學員們反響熱烈。有羣內成單賺回學費的，也有拓寬渠道結識生意合作伙伴的。

芯片分銷訓練營的課程，讓大家學到了真正有用、可以實操的知識，而不是理想化的理論。線上夜話會和線下見面會等活動，也拉近了學員們的距離，讓大家獲取更多同行人的親身經驗。

芯片分銷訓練營是什麼？

芯片分銷訓練營是由芯片超人花姐發起的針對芯片分銷的成長加速營，從零到一，幫助大家快速瞭解分銷行業，建立起完整的行業認知，從客户、渠道等角度看完整供應鏈；明確自己在產業鏈的定位，挑選適合自己的客户與渠道。

深耕芯片分銷領域全網獨家課程，涵蓋職業選擇博弈與協作、渠道分析、訂單成交、人脈建設與維護等，全網獨家，重實戰，談策略，抓結果，用發展的眼光看業務。

主講人

姜蕾（花姐）

2005年入行，曾任職於Arrow旗下Converge亞太區採購主管，連續入選“總裁俱樂部”。曾任本土芯片分銷企業合夥人，聯合創辦芯片元器件電商，經手過超10億人民幣的芯片採購。

2017年創辦芯片超人，原創寫了6年公眾號【芯世相】，密切跟蹤芯片行業尤其分銷行業動向，市場行情，價格波動等等。

2021年聯合發起芯片行業專家圈-芯智庫。2022年聯合發起芯片設備與材料大數據平台-芯智造，覆蓋芯片行業上下游產業鏈精準人羣超30萬，擁有全產業鏈視角與跨界資源。

為什麼發起芯片分銷訓練營？

2020年下半年開始缺芯大潮，讓數萬外行新人湧入了芯片分銷行業，但2022年下半年開始需求斷崖式下跌，至今行情都在谷底泥潭深陷。

花姐説，天上掉餡餅的時候，進場就有餅接。現在餅少了很多很多，接餅的人多了很多，我們該怎麼辦？她今年也自己跳下去教人接餅教出了很多心得體會，想着乾脆組織一批業內的小夥伴，一起來切磋，於是就有了這個訓練營的誕生。

適合人羣

1.想學習更多的行業知識，同步產業新動向，尋找新機會，提升業務能力，突破就業瓶頸的從業者。

2. 希望進入芯片分銷行業，提升行業認知需求的求職者，尋求未來職業發展規劃。

3.選擇新賽道，有興趣進入芯片分銷領域，佈局完整產業鏈，尋覓新風口的創業者、投資人。