認養一頭牛賣得了情懷，卻衝擊不了IPO_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网，解读新商业的主流媒体10-25 09:51
在乳製品行業異軍突起的認養一頭牛在衝擊IPO時遇上了不小的阻力。
01
故事不保真，“認養”也不保真？
説起認養一頭牛，就不得不提到其創始人徐曉波。
官網顯示，2012年8月26日，徐曉波為兒子從香港購買奶粉而被海關問詢4小時，他被這一現實深深刺痛——“難道我們一個泱泱大國，就做不出一杯放心的好牛奶？”受了此事的刺激，徐曉波就從房地產商變成了牧場主。
“房地產業少了我一個徐曉波可能無所謂，但我希望中國的農業因為我的進入而有所不同。”放棄暴利的房地產行業轉而經營牧場，這種情懷故事總能打動人心。
然而，徐曉波的故事卻被扒出存在不實的成分。工商信息顯示，徐曉波曾擔任浙江中盛實業有限公司的董事長，其業務範圍包括：竹製品製造；竹製品銷售；建築材料銷售；技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；蔬菜種植；食用農產品批發；住房租賃。
顯然，這與“房地產商”存在不小的距離，能與房地產沾邊的只有建築材料銷售和住房租賃。有評論認為，徐曉波之所以這樣報包裝自己，是想將自己塑造為不圖錢財的實幹家。
從企業宣傳營銷的角度來看，這種誇大無可厚非，但是認養一頭牛的業務模式卻也經不起推敲。
早在2020年5月，認養一頭牛的CEO孫仕軍就將認養模式分為三種：
第一種是雲認養，相當於雲擼貓、雲養狗。用户可以淘寶或微信小程序遊戲雲養牛，以及觀看牧場的動態及直播。
第二種是聯名認養。認養一頭牛聯合吳曉波頻道、敦煌IP等推出IP聯名卡，用户可以通過購買季卡、半年卡、年卡等獲得聯名認養權，享受定期新鮮產品直送到家服務以及主題型會員定製權益。
第三種是實名認養，即成為真正的養牛合夥人。這要求用户在專供牧場提前1年預定牛奶，最高等級的會員還能給奶牛取名字，認養一頭牛也會定期向會員反饋奶牛的照片和各項生長數據。
事實上，一般的認養模式是通過一物一碼保障產品的安全和質量，同時還給了還給消費者們提供了更多的互動和參與感。但是認養一頭牛的雲認養裏並沒有牛，聯名認養本質上也是要求消費者辦年卡或者VIP卡，實名認養更是面向大投資者，與普通消費者無關。認養一頭牛恐怕名不副實。
02
業務模式遭證監會質疑，下定決心走線下
認養一頭牛或許能迷惑消費者，但是卻迷惑不了證監會。早在2023年1月，證監會就在反饋意見中向認養一頭牛提出了48個問題。
其中兩點就是對認養奶牛模式的質疑：（1）認養奶牛相關業務模式的具體情況，客户獲取、業務開拓是否涉及傳銷；（2）上述相關模式或活動是否屬於“以代養殖、租養殖、聯合養殖等方式非法吸收資金”，是否涉及非法集資或非法公開發行業務，是否存在糾紛或潛在糾紛。
在證監會看來，認養一頭牛的展業模式類似於“非法集資”。
不僅如此，認養一頭牛長期以來都在依靠外協生產。招股書顯示，2019年認養一頭牛純牛奶總產量23366噸，全部為外協產量2020年純牛奶總產量74041噸，其中自有產量僅為6047噸，佔比不到10%。直到2021年純牛奶總產量121053噸，自有產量達到77444噸，認養一頭牛的自有產量才成為其主要奶源。
在招股書中，認養一頭牛表示在外協加工模式下，公司向上述外協廠商提供生牛乳等主要原材料，外協廠商根據公司要求將其加工成純牛奶、酸奶、奶粉等乳製品，並收取一定的加工費用。
但是認養一頭牛曾經連奶源恐怕也不全是自己的。2020年，新三板的牧同科技第一大客户是認養一頭牛的杭州子公司，採購金額為 4539.89 萬元。不過，認養一頭牛表示自己於2021與其終止合作，主要依靠自有奶源。換言之，直到近幾年認養一頭牛才逐步落實了自主的奶源生產和加工。
或許是因為受衝刺IPO失敗的刺激，在10月22日的公司發佈會上，徐曉波表示2023年將是認養一頭牛線下渠道“元年”，公司將全面擁抱線下渠道。徐曉波野心不小，但是在競爭激烈的乳製品市場，認養一頭牛能否後來居上？我們拭目以待。(內容來源|華博商業評論)