珍酒變相降價引發價格混亂 表面光鮮實則暗藏隱憂_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网，解读新商业的主流媒体10-25 09:48
10月15日，珍酒宣告正式進入新一輪釀造週期，投產規模達到4萬噸，產能較去年新增5000噸，現儲存基酒6.5萬噸。
從基酒產能來看，珍酒產能規模目前已躋身貴州前三，僅次於貴州茅台和習酒。但珍酒的計劃遠不止此，按照珍酒董事長吳向東的説法，預計“十四五”末，珍酒產能將達5萬噸，儲酒10萬噸，而“十五五”期間，珍酒還將形成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規模。
龐大的擴產計劃背後，珍酒對醬香的前景依然十分樂觀。在近期一場媒體交流會上，當有投資者問及當下醬香熱退潮的問題時，吳向東表示，“醬酒熱才開始，今後中國白酒市場三分之二的天下都是醬酒。”
吳向東的樂觀並非毫無道理，畢竟上一輪醬香熱中市場的瘋狂，至今令人記憶猶新。珍酒自身也是醬香熱的受益者之一，從默默無聞的品牌，搖身一變成為了“港股白酒第一股”。
從財務數據上看，2020-2022年，珍酒李渡的收入分別為23.99億元、51.02億元、58.56億元，歸母淨利潤分別為5.2億元、10.32億元、10.3億元。今年上半年，珍酒李渡實現收入35.19億元，同比增加了15%；歸母淨利潤15.85億元，同比勁增202.1%。
然而，這看似形勢一片大好的醬香熱背後，實則早已是危機四伏。今年以來，關於白酒動銷不暢、價格倒掛、產銷下滑等負面消息接踵而至，珍酒也未能倖免。
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表面光鮮實則暗藏隱憂
今年7月份，貴州珍酒銷售有限公司發出一份通知，對旗下三款主要產品珍三十和珍五、珍八分別提出了“停止接單”和“停止招商”的決定。
對於白酒品牌而言，停貨控價並不少見，而且這往往是提價的前奏。但是“停止招商”的決定卻是讓人匪夷所思，畢竟近些年來珍酒業績驅動幾乎都來自龐大的經銷商隊伍。
數據顯示，珍酒李渡經銷商的數量從2021年初的3628家增加到2023年6月30日的6898家，短短兩年半時間經銷商的數量幾乎翻了一番，這些經銷商為珍酒李渡貢獻了近九成營收，也是珍酒李渡近兩年業績逆勢增長的重要原因。
但是，在吃完渠道紅利後，珍酒李渡似乎遇到了瓶頸。據自媒體“烈酒商業”援引一位河南經銷商透露，該區域市場（珍酒）全線產品幾乎都是倒掛狀態。
目前來看，珍酒此次“停止接單”和“停止招商”的動作似乎更傾向於透露出動銷不暢的信號。
在上一輪醬香熱中，酒企依靠渠道槓桿進行粗放式擴張，一手提價一手壓貨，經銷商過度囤積造成了市場“堰塞湖”。
珍酒李渡自身的存貨也從2020年的17.37億元大幅上漲至2023年6月末的55.25億元，對應的存貨週轉天數也從517天飆升至612.8天。
從市場銷售情況來看，珍酒李渡的核心產品銷量明顯下滑。今年上半年，珍酒李渡四大品牌中作為主要增長引擎的珍酒系列累計銷量下滑了3.4%，得益於價格大幅上探18.9%才拉昇了品牌整體收入；開口笑期內銷量下跌了6.6%，由於價格增長了14%才對衝了銷量下滑。而李渡銷量增加了16.5%，價格微增0.2%；湘窖銷量增加了15.1%，價格提升了2%。
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變相降價引發價格混亂
雖然財報顯示，珍酒李渡的幾大核心產品價格均實現了不同程度的上漲，但在市場上卻是另一番景象。
以高端產品珍三十標準版為例，該產品的官方建議零售價1399元/瓶，但在某電商成交價低至880元/瓶。珍十五系列每500毫升建議零售價為799元至999元，但珍酒官方旗艦店中，939.3元就可以買到兩瓶500ml的珍十五。
珍酒官方旗艦店主動降價，令經銷商倍感壓力。據四川某經銷商透露，珍酒官方在前些年一次電商平台促銷活動中，主動擊穿了市場底價，讓當時很多珍酒的經銷商“寒了心”。
為實現短期利益而頻繁降價促銷，經銷商也逐漸失去信心。在電商平台上，一些中小酒行甚至把珍十五價格打到了380元/瓶。
今年以來，珍酒還祭出了“掃碼中獎”的大招。據悉，第二代、第三代的老珍酒、珍五、珍八、珍十五幾個系列，均參與了掃碼中獎活動。其中珍十五是50元、珍五、珍八是20元，老珍酒是15元。
而且中獎率達到了100%，意味着每瓶500元的珍十五，算上中獎的金額，實際是官方九折出售，每瓶價格摺合不到500元，讓原本定位於次高端的珍十五淪為中低端產品。
顯然，珍酒“掃碼中獎”存在變相降價的嫌疑。雖然這一活動短期內對提高動銷具有一定作用，但背後依然是經銷商最受傷，長期而言或得不償失。（內容來源|華博商業評論）