錨定亞運流量紅利，極氪如何“搶灘”？_風聞

©️深響原創 · 作者｜祖楊

亞運會已經閉幕，但亞運帶來的品牌營銷熱還在持續。

作為杭州亞運會官方指定用車品牌，極氪在賽事期間舉辦了“主場奪冠，極氪送車”活動，向中國代表隊的第001金、101金、201金的金牌獲得者，打破世界紀錄的冠軍，以及票選人氣冠軍敬贈極氪汽車。

活動規則

如今亞運會閉幕，送車活動則迎來了“續集”：10月24日-26日，極氪踐行“致敬中國冠軍”亞運主場禮遇，在北京王府井極氪中心和武漢黃浦科技園極氪家舉辦贈車儀式，正式向杭州亞運會奪冠的中國冠軍們敬贈極氪001和極氪X。

送車儀式

四年一屆，又恰逢中秋、國慶雙節，本屆亞運會的品牌青睞度格外高，包括官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨家供應商與官方非獨家供應商在內，總贊助數量達175家。當上百個品牌匯聚，要真正利用好賽事，做好體育營銷難度不低：一方面是各行各業品牌扎堆，做“出彩”很難；另一方面，亞運會熱點轉瞬即逝，大眾注意力又粉塵化，很難牢牢把握住觀眾目光，更不用説帶來互動與轉化。

覆盤極氪舉辦的這場別開生面的“送車活動”全過程，不僅全方位刷屏，還衍生出了各類“社交梗”引發了網友的積極互動，品牌價值潛移默化地破圈傳播。

彈幕留言

數據顯示，極氪發起的#致敬中國冠軍#微博話題閲讀量6.6億，討論量達9.2萬，而且賽事期間，每逢中國代表隊奪冠，網友默契地與極氪留言互動；在亞運會結束後，冠軍送車儀式又給#致敬中國冠軍#話題帶來了源源不斷的流量……從曝光到互動到長尾，極氪完成了一場高質量的體育營銷。

強綁定“冠軍”標籤，用“適配”實現突圍

在一場大型國際體育賽事中，“冠軍”總是自帶流量與談資，尤其主場優勢加持下，每當中國代表隊取得了“冠軍”，觀眾的民族自豪感與愛國情懷被自然激發，關注度與討論度也更上一層。

在此次亞運營銷中，極氪就綁定了“冠軍”標籤，向亞運冠軍送出極氪001、極氪001FR、極氪X汽車。

需要強調的是，極氪送車並不是隨便送，每一款車型都是結合着品牌理念做“適配”，自然而然傳遞品牌價值。

比如極氪向獲得首金、第101金、第201金的亞運健兒們贈出的極氪001，本身也具有“冠軍”實力，在銷量、操控、安全、續航和保值五項上都處於行業排名第一。將極氪001贈給亞運冠軍，是冠軍與冠軍之間的惺惺相惜、強強聯合。

“冠軍配冠軍”

當然亞運會作為亞洲頂級的體育競技舞台，也少不了中國運動員刷新世界紀錄，創造歷史。

極氪為打破世界紀錄並奪冠的中國運動員送出的極氪001FR，曾以2.07秒的零百加速成績（不計起步時間），刷新全球純電量產加速紀錄。以世界紀錄贈世界紀錄，也代表着極氪與運動員的不止於此、敢於突破的創新精神。

“紀錄贈紀錄”

同時，極氪還在微博上發起了“你心中最X的中國冠軍”票選活動，來承載觀眾爆發的民族自豪感與愛國之情，對於最終票選出的人氣冠軍，極氪送出極氪X，講究“豪華不設限”，未來有無限可能。

“你心中最X的中國冠軍”微博投票

冠軍自帶高關注度，“送車”本身又有好彩頭，且彼此理念適配，因此整場活動中，極氪送車被網友發酵成了“社交梗”，很多金牌獲得者也成了隱形代言人，每當中國運動員獲得金牌或者打破世界紀錄，網友們都自發在評論區裏留言評論，品牌的“冠軍”及“紀錄”的價值不經意間傳遞。

“主場奪冠，極氪送車”

在單純送車以外，極氪還簽約了運動員為“極氪亞運突破大使”，以精準押注的眼光撬動流量槓桿，反覆夯實了年輕、突破、創新的品牌記憶。

之前品牌簽約運動員，更多發生在賽後，新生代運動員奪金後品牌一窩蜂“入股”，來瓜分冠軍流量，後置簽約對品牌來説更具確定性，但運動員精力有限很難一一回應，而且一眾品牌合作，觀眾也難以對品牌形成準確認知。比如奧運冠軍蘇翊鳴在冬奧會奪冠後，各種品牌紛沓而至，蘇翊鳴經紀人直言每天拒絕100個代言邀約。

相比起等運動員奪冠再出手，**現在品牌們更傾向於賽前押注，性價比更高，品牌陪伴運動員走過“籍籍無名”也是一段佳話。**伯樂和千里馬的故事好聽，但“押好寶”並不容易，需要品牌極具慧眼，還要能承擔失敗的風險。

在此次亞運會中，極氪就憑藉賽前精準押注實現了“以小搏大”。簽約的四位運動員共奪得5金5銀1銅，極氪也因此實現曝光。

其中，爆點人氣運動員陳雨菲本就是奪冠大熱門，在亞運期間16次登上熱搜，為品牌帶來超高商業價值；潘展樂、劉清漪作為“年輕黑馬”，品牌和新人運動員共成長，以低簽約成本獲得了大曝光；撐杆跳高運動員李玲實現了個人亞運會三連冠，和極氪001的“冠軍”理念高度契合，進一步加深觀眾的產品記憶。

這四位簽約運動員都是各比賽項目的“新生力量”，極氪本身也是新能源領域的“新面孔”，主打活力和調性，雙方適配之下，也呈現出了有意思又個性化的帶貨玩法。

比如潘展樂每逢比賽上場都會比出極氪的“Z”手勢，陳雨菲的揹包掛上了極氪001車偶，劉清漪系極氪定製方巾，李玲做定製化美甲……極氪與運動員的“隔空互動”，也傳遞出了品牌年輕化、不設限的態度。

潘展樂比Z與陳雨菲的極氪001車偶

歸納來看，不管是常見的運動員簽約，還是大手筆“送車”活動，極氪的營銷理念都是緊緊圍繞着品牌價值觀出發，並選擇契合自身定位的玩法，在“彼此適配”中潛移默化傳遞品牌及產品價值，深化大眾的品牌形象認知。

以亞運為“流量放大器”，深度釋放品牌價值

綁定“冠軍”標籤展開送車活動只是極氪亞運營銷中的一環。

極氪是杭州亞運會官方指定用車品牌，極氪001和極氪009組成智能電車隊保障亞運期間的出行服務；極氪母公司吉利又是浙江本土系品牌，品牌融入其中，主場優勢更為明顯——既能直接呈現國貨品牌的優勢，贏得消費者共情，也能讓產品優勢多渠道呈現，消費者可以直接體驗到產品。

天時地利人和，極氪在亞運會上做到了全方位卡點：每一個關鍵的時間節點、每個重要場合的接駁用車場景，都有極氪的身影，品牌價值和產品優勢深度釋放。

拆解極氪在亞運會上的營銷動作，也可以為之後的體育營銷帶來一些參考。

**首先學會借勢，找到一個重要的流量抓手。**亞運會四年一遇，這種超級大事件向來是“自然流量聚合器”，傳播力度大、速度快，依託其打造各種營銷動作，勢必事半功倍。

**其次把握住賽事的每一個流量高位，以高頻強勢曝光佔領用户心智。**超級大事件聚合了所有的優質流量，所有品牌都想“分一杯羹”，激烈競爭下，常規的營銷動作很容易“泯然眾人”，極氪把握住賽事的流量高點，通過高頻次的刷屏打開了品牌認知度。

比如亞運會倒計時100天，極氪連續兩晚舉行亞運主題的千架無人機燈光秀展演，率先營造全民迎亞運的氛圍；同時在亞運會火種採集儀式上，極氪009作為火種車完成了“亞運首秀”，展現出了中國純電車的氣場與優勢。