“花西子風波”後的雙11：李佳琦的流量餘熱與美ONE的新人野望_風聞

甭管有多少人在吐槽的雙十一“節味”越來越淡了，這個每年一度的購物狂歡，依舊是全球最大的線上購物盛宴，如今的雙十一活動時間早已延長了20天左右，各路玩家紛紛開始為這個電商促銷節而摩拳擦掌。

**而對於剛剛經歷花西子風波的李佳琦和美ONE而言，今年的雙11似乎又有一些更多的“意味深長”。**網紅不被殺死的唯一方法是擺脱網紅的身份。李佳琦和美ONE今年也在不遺餘力的推徒弟出來，但尚未看到成果，就經歷了“花西子風波”，這也打了他們一個措手不及。

如今，今年雙11在即，美ONE也亮出了自己的十八般武藝，好物低價活動看起來也切切實實的給予出實惠，還送出人人必得的專屬直播間紅包補貼福利，

而這也是為了吸引更多的用户。

只不過問題來了，雙11是否還是李佳琦的“主場”？李佳琦的“豬豬女孩”們還會為之買單嗎？

一、網紅風波的遺忘曲線：雙11的李佳琦依舊能打？

雖説剛剛經歷了輿論負面風波，但毫無疑問，現在的淘寶是無法割棄李佳琦的。而美ONE，更是依賴李佳琦的。

傳統電商模式下，作為搜索電商最基本的框架就是“人找貨”的貨架式電商。其核心是“貨”和“場”，被動等待用户搜索。

搜索電商的黃金時期，吃的是線上渠道的流量紅利，一旦搜索電商效率不能滿足用户消費需求時矛盾就會產生。如今，讓用户在海量商品信息中搜尋自己需要的東西，這似乎已經成為一種新的負擔，傳統電商的發展紅利早已殆盡。

**而直播帶貨則具備兩個特點：一是新的流量集聚窪地；二是由意向經濟轉為注意力經濟，由人找貨變為主播拿着現成的貨去找人。**直播帶貨主播以直播社交場景為舞台，以商品作道具，推薦低價商品，觸動觀眾的消費意向。

可以説，直播帶貨依舊是拉動消費增長的有力武器。雖然淘寶一直都在對品牌直播間加大扶持力度，進而降低自己對頭部主播的依賴，但淘寶也清楚李佳琦對自己的價值，他仍是淘寶直播最能打的主播。而對於美ONE而言，美腕已經讓李佳琦助播團更多出鏡，並且減少李佳琦在主海報上的曝光，開始大力培養新主播。只不過效果雖有，但是要想替代李佳琦可能還有很長一段路要走，同樣需要依靠李佳琦。

因此，考慮到“花西子風波”所帶來的影響，今年雙方一定會不遺餘力的給予李佳琦好的機制和支持。

今年在天貓行業給出的“驚喜券”、平台給出的“300-50滿減優惠”基礎上，李佳琦直播間還將面向用户提供消費實物獎品，開展大促紅包雨、直播間大紅包活動。而美ONE也拿出大額紅包補貼，稱要實現“人人必得的專屬直播間紅包”，而且“李佳琦超級雙十一攻略文檔”已上線“所有女生會員服務中心”小程序，沒有那麼多需要研究和計算的，減輕用户負擔。從這個維度來看，或許我們能感受到美ONE的誠意。

或許有人會考慮之前的風波，可能會對李佳琦造成影響。**但是李佳琦的問題，歸根結底其實是大眾情緒的問題。**李佳琦的問題也不是當初薇婭那般的原則性問題。他的問題在於“口不擇言”，説錯話了，不過，雖説公眾人物帶給人們的影響和輿論導向是巨大的，出現問題很容易被放大化，不過這也要看是什麼錯，李佳琦這樣的，其實是可以被原諒的。而薇婭的錯則已觸及到法律紅線，此前對薇婭的通報顯示，税務機關曾多次提醒、督促其就偷逃税問題進行整改，但整改始終不徹底。不只是道德，更是觸犯了法律，這是原則問題，是不能被原諒的。

就從後面的表現來看，花西子事件確實有明顯影響，但李佳琦的影響力也依舊很大。當雙11真的有足夠優惠給予大眾時，害怕沒有人買嗎？而且事情到了今天，花西子事件引發的大眾情緒早已平息下去，可能大家沒有忘記這件事，但不至於像事情剛發生時那般憤慨。

綜合以上因素考慮，雙11的李佳琦，或許依舊是淘寶直播帶貨最能打的男人。

二、徒弟瓜分師傅：小楊哥向上，李佳琦向下？

在直播圈，流行師傅帶徒弟這一説。

無論是美ONE還是淘寶，都希望有更多的後起之秀，去取代自己對頭部主播的依賴。

然而，網紅的打造和運營都需要耗費相當多時間和精力的，而且這一過程中還伴隨着很多偶然的因素，風險很高，在網紅經濟裏面“二八效應”也是極為明顯，不是説你想培養就能培養的。對於美腕而言，李佳琦這樣的頭部KOL也不可能永遠維持熱度。在如今這樣一個信息大爆炸的時代，最不缺的就是網紅，最容易中道崩殂的也是網紅。此外，在現有環境下，造神也變得越來越難了，很難再突然出現薇婭李佳琦這樣的現象級主播。

相比較而言，抖音頭部帶貨主播瘋狂小楊哥似乎是聰明許多，兄弟倆選擇的是已經成熟的，具備相當多粉絲羣體的網紅作為徒弟，譬如嘴哥、喬妹、李炮等。在加入三隻羊以前，這幾個人最少也有幾百萬的粉絲。而作為師父的小楊哥則逐漸退居幕後，每次直播都不遺餘力的給徒弟們漲粉，慢慢去淡化自己“瘋狂小楊哥”這一超級IP的影響，放大“三隻羊”品牌的影響力，而這恰恰是李佳琦和美ONE所不如的地方。

除此之外，在出發點上，二者同樣作為網紅，但也有着顯著區別。無論任何形式的直播帶貨，供應鏈都是關鍵。任何零售形式的本質都是“人貨場”關係的重組，從用户體驗的角度來説就是多快好省。供應鏈效率越高，整體成本越低，就越具備價格優勢，從而吸引直播間觀眾產生消費。當物美價廉成為常態，這種認知就會成為大眾的一種標籤性看法。

然而，供應鏈雖然重要，但是人貨場本身是緊密聯繫的整體。要説帶貨，李佳琦根正苗紅。其背後的美ONE更像是MCN，李佳琦本人更像是銷售，在整個人貨場的關係裏，就是個專業的講解員。相比較而言，無論是小楊哥，還是旗下主播小黃、嘴哥，都是網紅起家，所以都非常重視“人”的環節，重視與粉絲的關係，重視經營粉絲。他們這些人都有自己實實在在的作品，之所以有傲人的關注度、大量的粉絲圍觀，都得益於自己的經營，是自帶大量粉絲加入三隻羊，而不是靠公司從0到1進行培養。至於賣貨，只是擁有流量以後的變現手段。這是真正的網紅電商，而不是單純的直播帶貨。

這種網紅電商的特點，就是從經營“商品”轉為經營“用户價值”，主播和觀眾的關係，是消費者和銷售，更是粉絲與網紅。

於是我們看到，在抖音上徒弟們雖不至於替代大小楊哥，但幾個人加一起也能頂上半邊天。但是李佳琦不一樣，沒有李佳琦的造勢和流量支撐，美ONE的新主播們恐怕短時間內很難同還三隻羊的網紅們相媲美。

三、挖掘價值：留給美ONE的時間還有多久？

在一次面對楊瀾的訪談中，李佳琦曾經説過，自己最大的優勢是共情力和換位思考的能力，這種“人設”也推動着李佳琦走向成功。

然而這一人設，隨着那一句“有時候找找自己的原因好吧，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作”説出，似乎是有了些崩塌的跡象，網上各種評論文章層出不窮。央視網更是在其官方賬號上特別提及了李佳琦，兩副反差感極大的漫畫，也讓這一事件進一步發酵起來。

沒有永遠長青的網紅，李佳琦也是如此，這在今年618其實就有所表現。

618李佳琦直播間人數破千萬的時間推遲了，往年上架就被搶空的美妝產品到晚上11點也只有3個售罄，而且平台直播電商總銷售額增速已經超過了李佳琦的增速。如今，又經歷了花西子事件，這可能會更進一步加大李佳琦影響力的稀釋速度，引發更多人“脱粉”。

因此，對於美ONE和李佳琦而言，這個雙11顯得格外的重要，其優惠力度註定也是肯定的，這一點從對外宣佈的活動我們也可以感受到。

網紅本身不可能永遠長紅，任何一個網紅價值註定會隨着時間流逝而發生稀釋，一個人不可能永遠都喜歡某一個網紅，李佳琦自然也不例外。這個雙11除了繼續發揮李佳琦的商業價值以外，更重要的還要挖掘李佳琦的替代品們，通過李佳琦帶新人，提高自身的抗風險能力。如果未來有一天沒有李佳琦，旗下主播依舊一定要能頂上才行。

除了主播路線以外，最關鍵的其實還是培養出自己靠譜穩健的供應鏈體系，這才是最終實現長期價值的關鍵所在。“人貨場”的鏈條，人是最善變的，只有貨趨於穩定。當自己真的具備強悍的供應鏈優勢，商品具備足夠的價格和品質優勢，其實也不會缺少顧客的光顧。

不過對於美ONE而言，需要補的功課太多，只不過留給自己的時間還夠嗎？這個雙11李佳琦和美ONE又會帶來怎樣的表現？讓我們拭目以待吧！