捨得酒業前三季度營收兩位數增長，高質量發展“底盤”穩固_風聞

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

10月25日盤後晚間，捨得酒業股份有限公司（600702.SH，以下簡稱“捨得酒業”）披露2023年第三季度報告。今年前三季度，捨得酒業實現營業收入52.45億元，同比增長13.62%；歸屬於上市公司股東的淨利潤12.95億元，同比增長7.93%。

其中，第三季度實現營業收入17.17億元，同比增長7.86%；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.75億元，同比增長3.01%。

在今年國內外環境複雜性和不確定性加深的背景下，捨得酒業通過深耕市場渠道、創新消費者體驗、堅定老酒、科創驅動戰略，繼續築牢經營基本盤，前三季度實現了營收和淨利潤雙增長。伴隨四季度進入年末消費旺季，預期捨得酒業全年高質量發展將圓滿收官。

1、營收、淨利雙增長，核心數據質量高,捨得酒業穩定經營穿越週期今年以來，受國內外宏觀經濟環境不確定性增加、居民消費趨於謹慎等影響，白酒企業經營普遍承受更大的壓力。據國家統計局數據顯示，今年1-9月全國規模以上白酒企業實現產量306.6萬千升，同比下降9%。

在行業承壓環境下，捨得酒業1-9月營收、淨利潤實現雙增長，充分顯示出捨得酒業戰略穩、底盤牢所積攢出來的發展韌勁和抗壓能力。保持良性發展，源於捨得酒業在產品、渠道、市場端共同發力，築底蓄勢。

今年以來，捨得酒業通過創新營銷、重磅跨界等方式傳遞產品價值，實現品銷合一。

如三季度期間，配合中秋、國慶雙節，捨得酒跨界聯動中華老字號榮寶齋，演繹品牌高端形象和文化內涵；沱牌酒攜手“跳水王子”田亮錄製温情大片，聯合英超狼隊推出超級大獎，提升產品開瓶率。出色的創新能力也讓捨得酒業榮膺多個品牌營銷大獎，如捨得獲凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國創新明星品牌”大獎，品牌實力得到權威認證。

高頻次、強品牌的營銷，讓捨得酒業收穫巨大流量與消費熱度。據三季度報顯示，2023年1-9月，中高檔酒銷售收入41.5億元，同比增長10.62%。普通酒銷售收入6.93億元，同比增長22.94%。而針對千元價位段戰略產品“藏品捨得10年”的全國化佈局也在三季度加速推進。產品主題鑑賞會先後走進蘇州、上海等重點城市，市場反饋積極。

隨着終端建設逐步完善，預計藏品捨得10年將逐漸釋放潛力，為捨得酒業品牌高端化和市場增長貢獻力量。

此外，為直控終端、掌控終端、讓終端不失控，三季度期間，捨得酒業合理控量挺價，有效維持了渠道平衡。多個機構針對渠道跟蹤調研顯示，捨得酒業核心單品的市場批價走勢保持平穩。其中，浙商證券食飲研究團隊報告指出：捨得回款順利，渠道庫存保持穩定。

渠道的健康發展，確保了經銷商銷售收入增長，也吸引更多合作伙伴加入。

據三季度報顯示，2023年1-9月，捨得酒業批發代理銷售收入45.45億元，同比增長12.37%；公司酒類產品新增經銷商610家，三季度單季新增148家。

聚焦渠道的同時，捨得酒業繼續有序推進全國化。三季度期間，全新升級的品鑑會IP捨得老酒盛宴先後登陸北京、上海、天津和瀋陽，深度觸達各地消費者；全明星產品亮相2023“川酒全國行”青島站品牌推廣活動，收穫一致好評；深圳秋糖客户聯誼會圓滿舉行，釋放出捨得酒業加速拓展華南市場的信號。

積極有為的市場動作，帶來營銷實效。據三季度報顯示，捨得酒業1-9月省外銷售收入34.68億元，同比增長9.73%。

不僅如此，捨得酒業還加速實施國際化戰略，佈局海外市場。如，繼上半年登陸歐亞七國後，7月“捨得酒與世界分享捨得智慧暨捨得全球品牌上市會”分別在美國洛杉磯、紐約舉行，起航北美業務。

業內人士認為，今年以來，捨得酒業在產品、渠道和市場拓展上，圍繞“破圈”屢屢創新，煥發精彩。

在穩定傳統市場及渠道，穿越週期的同時，也為開拓全國化、佈局高端市場、提升產品影響力等打牢根基，賦能公司中長期經營。

2、戰略堅定、品質引領、科創驅動,捨得酒業高質量發展確定性高****近年來，白酒行業馬太效應愈加明顯，加速向“品牌+品質”的競爭本質迴歸。在此背景下，狠抓品質、品牌和市場服務的酒企，尤其是名酒企業，更容易抓住機會，在行業調整週期裏實現突圍。

作為生態釀酒的先行者，基於優質壇儲老酒儲量的領先優勢，2019年，捨得酒業在業內率先提出老酒戰略。

通過首推“雙年份”（壇儲時間+裝瓶時間）標識產品、建立動態酒齡系統、輸出老酒文化等多措並舉，捨得酒業推動了壇儲老酒市場化進程，並贏得消費者信任。老酒戰略也成為了捨得酒業品質之基和差異化競爭核心，為公司經營提供強大動力。

2021年前三季度至2023年前三季度，捨得酒業營收和淨利潤的複合增長率分別達到20.59%、15.56%，增幅居行業前列。堅定踐行老酒戰略，將是捨得酒業持續高質量發展的“底層邏輯”。

捨得老酒市場不斷升温，也反映出消費者對高品質白酒稀缺性價值的追捧。在豐富的生態老酒儲量支撐下，捨得酒業確保了產品品質，並擁有了長期堅持老酒戰略的底氣。

而捨得酒業正在穩步推進的增產擴能項目，也將擴大優質產能基礎，保障老酒戰略深入推進。

同時，捨得酒業置頂了“科創驅動”戰略，以科學技術創新發展，賦能老酒品質提升，取得不少成果。比如，實驗結果顯示，捨得老酒對大鼠腸屏障功能及其腸道菌羣構成大有助益；從捨得“黃金酒麴”中分離出的奧默柯達酵母，可有效降解釀造過程中產生的甲胺等生物胺，為白酒行業首次發現。

根據財報顯示，捨得酒業近年逐年增加研發經費，厚植科研創新“土壤”。其中，2021年3251萬元、2022年7625萬元，而2023年前三季度研發投入已超8729萬元。

業內人士認為，白酒已進入存量競爭時代。作為名酒品牌，捨得酒業在戰略、品質和科創上的領先優勢，為其長遠發展提供了三駕馬車。

隨着捨得酒業持續聚焦產品品質提升、鞏固品牌形象、加強市場基礎建設及服務，將有效強化核心競爭力，打好關鍵戰役，有望實現更高的發展創新和跨越。