同樣是大促，抖音“雙11”與天貓、京東有何不同？_風聞

雙十一如期而至，各大電商平台的促銷戰鼓早已打響。過去的15年，“雙11”早已從一個打折促銷的節點變成了全民狂歡的電商節。這幾年，活動玩法不斷升級，引領着新消費模式，創造着新的供給。

如今的電商不再只有傳統的綜合電商平台，大量新型電商崛起。抖音電商作為社媒發家的直播電商，2020年正式加入了雙十一大戰。但同樣是大促，抖音電商的熱度遠不及天貓與京東。

據歷年雙十一電商平台銷售額數據來看，天貓與京東兩大平台銷售額合計佔比超過90%，剩餘不到10%的份額被直播電商（抖音、快手等）、新零售（美團閃購等）、社區團購等平台瓜分。可以看出，抖音電商與天貓、京東之間仍存在巨大的差距。

今年的抖音雙十一戰線更長

如今，電商平台已進入轉型期，平台們開始逐漸迴歸商業本質。“低價”是今年電商平台選擇迴歸的重點方向，而此次“雙11”就是檢驗低價策略成功與否的關鍵節點。

抖音電商作為新興社媒電商，與發展多年的綜合電商巨頭——天貓、京東相比，從雙11的策略上能看出抖音正努力追趕，並試圖玩出新花樣。

在大促的時間節點上，抖音電商搶先天貓、京東一步，於10月20日就已開啓優惠活動，11月11日結束，歷時23天。這一節點比去年31日開始，大促的戰線明顯更長，且時間更早。

京東於10月23日20點開啓雙11活動，現貨開賣。天貓則秉承近年一貫的做法，將活動設置成兩波：第一波搶先購——10月24日預付定金，10月31日付尾款，第二波狂歡日：11月9日-11月11日。相比之下，天貓在時間節點上稍顯複雜些。

大促玩法更簡單，低價仍是角力點

在平台優惠力度上，京東推出跨店每滿299減50；除此之外，平台每天發放價值20元的補貼券，先到先得；3C家電類另設了大額補貼等。

天貓滿減規則則是延續去年，每滿300減50 上不封頂；此外，首次大規模推出官方直降、立減，一件就打折，預計將有超過8000萬件商品降至全年最低價。

相比另外兩個平台，今年抖音雙11打法更顯得簡單粗暴，[一件立減，不用湊單]的噱頭，單品價格直降15%起，旨在讓消費者不用像往年一樣計算複雜的跨店滿減規則，進行無止境的湊單；首頁領取優惠券最高可享滿300元減80元。

相似的是，今年的天貓與京東不僅在玩法上也有簡單化傾向，同時策略核心依舊放在競爭“全網最低價”上，抖音電商雖未在明面上表明立場，但用低價搶佔消費者的意圖也相當明顯。

從熱門類目銷售情況看差距

電商平台成績各有千秋，消費者購買不同類目商品卻有一定的偏好。

一直以來京東引以為傲的3C數碼板塊在此次雙11一開售，就爆發出驚人的實力。其中，iPhone、小米、榮耀、華為、OPPO、一加、vivo手機在京東成交額1秒破億。

24日晚8點，天貓上iPhone 15 被消費者瘋搶。開售1小時內，iPhone 15在淘寶百億補貼被搶空6次；iPhone 15 Pro Max搶空8次，多個商家連夜接力補貨。

反觀抖音電商，3C數碼品類與美妝品牌銷量成績則略遜一籌。3C數碼類銷量第一的蘋果品牌，在20日活動開啓當日，銷量僅達到7500；銷量最高的華為品牌，20日當日銷量預估20000，相較於19日，環比下降20%；小米、oppo、三星、榮耀等品牌銷量也未有明顯增長，“雙11”活動期間銷量變化不明顯。

另一個熱門的美妝品類，情況也有些相似。

以24日單日銷售情況為例，淘系當天銷售額TOP10的美妝品牌中，歐萊雅創造151920萬元的銷售成績，成功突破15億元大關；蘭蔻、薇諾娜等品牌銷售額也接近10億元；前十名的美妝品牌中低十名的嬌蘭也超過了5億元。但反觀抖音電商上，歐萊雅銷售額預計僅達到1千萬元，其餘品牌銷售額也與天貓上差距懸殊。

抖音電商勇闖“雙11”大戰，雖在策劃與佈局上還略顯稚嫩，但其有巨大的平台流量優勢，後續還有足夠的試錯時間和增長空間。社媒電商今後將發展成什麼樣，且讓我們拭目以待。