狠狠拿捏住年輕人,好利來、稻香村可是把流量密碼玩明白了!_風聞
TOP餐谋-专注大消费,聚焦大餐饮产业10-27 11:20
近一段時間以來,打着“新中式”的旗號售賣麪包的品牌層出不窮,儘管門店裝修、產品營銷上確實有中式文化的影子,但不得不承認的是,怎麼總覺得吃起來缺了點啥呢?
或許缺的是些品牌的認同感吧,這時我們難免會將目光轉向從小就耳熟能詳的烘焙品牌,而當我們看到從小吃到大的好利來、稻香村等品牌,頓時就沉默了下來。
好傢伙,這還是我們自小就熟悉的品牌嗎?
好利來和稻香村這兩個品牌在很多消費者心中好像還是質樸、純粹的代名詞,而如今的好利來和稻香村卻一個比一個時尚!簡約大氣的門店裝飾、豐富多彩傳統中又不失創新的產品,還有那堪比“海底撈”式的服務瞬間就叫人覺得什麼“新中式”糕點不香了,這拿捏住年輕人審美的老品牌還是最得人心!
01.
產品矩陣更年輕
“五仁奶茶、牛舌餅奶茶、棗泥奶茶瞭解一下?”
很難想象這居然是稻香村門店內的產品,就在大家對稻香村的印象還停留在傳統的棗泥糕、牛舌餅的時候,稻香村就已經揹着大家悄悄對產品進行了升級。
2021年稻香村為了新產品的研發和推廣特意開了新店“稻香村零號店”,在零號店中能看到中式糕點口味的京味奶茶,同時在現烤糕點上印製“文房四寶”、“京劇臉譜”、“衚衕門牌”、“文玩核桃”等特色文化元素。
結合當代年輕人的喜好,稻香村零號店將傳統的中式糕點與奶茶進行碰撞,除此之外也沒有放棄本職工作,零號店中也售賣中式糕點,但這些中式糕點卻是採用了傳統技藝製作的,而外觀卻格外的新穎。二十四節氣主題的糕點精巧可愛、果園系列的糕點相當逼真甚至宮廷系列得糕點顏值相當之高。
可以毫不誇張的説,在這個零號店裏年輕人們都能逛得不亦樂乎,畢竟這些好看又好吃的糕點真的沒人能拒絕。
而在如今的好利來逛一逛真的會覺得打開了新世界的大門,萬聖節小幽靈蛋糕、聖誕節聖誕樹蛋糕還有和迪士尼公主聯動的蛋糕看得人目不暇接。
據統計,在過去的三年裏,好利來推出了10次節日限定產品和34次聯名產品,每次發佈都至少有3款新品。而且每款新品都很狠狠地在年輕人的審美上碾壓,好利來如今以年輕人為主題,目標用户便是Z時代的年輕女性,因此呈現出來的產品無一不受年輕人的歡迎。
“年輕即是永恆”,好利來的這句口號在產品上貫徹的很明確,因此如今走進好利來的門店中,甜品對於消費者來説不僅是食物,也是情緒價值的產品。
02.
營銷方式更貼近潮流
幾乎目前所有的品牌在進行產品營銷的時候都不會放過如今Z時代最喜歡的社交平台了,而同樣好利來和稻香村也在營銷方式上更加年輕化。
好利來在營銷方面更加註重人設營銷,在保證好自己產品的時候,好利來將自家二公子羅成打造成了接地氣又有趣的形象,在短視頻平台上收穫大量粉絲的二公子代表着好利來的品牌形象,最終呈現出來的效果就是品牌親民,能夠聽取粉絲意見。除此之外,好利來還在自家員工顏值方面進行營銷,更讓消費者與品牌之間的距離感逐漸減弱。
同樣稻香村在營銷方面也更加貼近年輕人的喜好,近些年國潮文化的崛起,而稻香村將“顏值經濟”徹底玩明白了。從店內裝飾到產品本身亦或者是產品包裝都是滿滿的中式元素,當代社會 “顏值經濟〞是十分火熱的話題,而處處都寫滿“精緻”的糕點五一就是對稻香村最好的宣傳。
03.
老品牌年輕化已成大趨勢
其實如今不論是從市場還是從數據報告上來看,Z時代的年輕人已經成為當今品牌最需要爭取的消費羣體,除了好利來、稻香村等品牌外,就連茅台都針對年輕人開始發力,與瑞幸咖啡推出醬香咖啡來取得年輕人的歡心,由此可見老品牌的目標用户已經變成了年輕人。
但需要注意的是,如今的年輕人更加註意產品的品質和口味,因此品牌的創新不能僅僅只是形式的創新,更需要有年輕化的戰略思維,而好利來、稻香村等品牌都在探索年輕化的路上取得了不小的成就,更多的品牌同樣可以借鑑他們的經驗。