鄉村短視頻爆火背後，新農人正在改變中國鄉村_風聞

小牛偷吃玉米酸中毒第三天，眼睛不眨了，躺在地上奄奄一息。養牛户跪在一邊，用手託着小牛的腦袋，説起小牛過往的趣事，幾乎要哭出來。

原本在寵物醫院才能見到的情感，出現在牛棚裏一個養牛户的身上，城市裏的年輕人一下就共情了。除了有感情，小牛也是農户家年收成重要的一部分。

🟧 養牛户安撫小牛

這是龍獸醫一條普通的視頻，自從兒子龍宣慶給他拍了一條出診視頻，這位在鄉村默默無聞工作30年的“神醫”火了。龍獸醫的電話被打爆了，問診的人從屯裏的街坊鄰里，延伸到全國的養牛户。

評論區偶爾有家養寵物主人亂入，“家裏的邊牧五個月，突然頭就歪了，能吃能喝，請問吃點什麼藥？”

這幾年爆火的修蹄子，蓋房子，挖野筍，養多肉，年輕人對三農題材的短視頻興趣逐漸擴大。視頻的另一端，在農業產業鏈條上，大批新農人正藉着快手等短視頻直播平台讓家鄉被更多人看到，增產增收、改善生活、改造家鄉。

快手官方數據顯示，目前快手的三農興趣用户規模達3.3億，每月有4246萬農民在快手創作和分享。他們有的記錄田園生活，有的傳播農業知識，有的引領鄉村潮流，有的帶領鄉親們帶貨致富。

一邊是青年的返鄉選擇，一邊是父輩的線上轉型，城市和鄉村的次元壁，正在被短視頻打破，實現城市和農村的雙向奔赴。

中國鄉村正在被新農人重構。有一個變化是，新農人在快手上有了智囊團。

14歲開始種地的思揚，通過數字鄉村，從傳統的農民轉型為新農人。區別於返鄉青年，現實生活中的思揚有着雙重身份：種糧的老實人，精明的商人。

拍賣糧的視頻，他分享如何避開“收糧圈”用來壓價的潛規則；拍種糧的視頻，他拍那些黃掉的草杆，腐爛的根，把噴農藥的大忌用畫面更直觀地呈現給農户。多方信息差，成了思揚做內容的優勢。

🟧 思揚的聊天方式是“真敢説”

能在手機上刷到這樣“説真話”的內容，是思揚的父親從沒想象過的。

思揚是個90後，他的父親是靠土地推動中國經濟建設的一代。上個40年，他們牽着老牛，面朝黃土背朝天，大半輩子都在刨地中度過。由於農户獲取信息的方式很少，到頭來，錢卻被產業鏈其他的人掙走了。

數字時代短視頻的出現改變了這種情況，分享這個小小的動作，讓時效性、真實可靠的信息第一時間在直播間得到交換，比如收糧人為了騙帳在稱上做手腳，或是為了壓價發佈虛假的糧價信息，都不再是秘密。

🟧 思揚們讓糧價變得透明

在10月25日舉行的首屆快手三農生態大會上，快手潮流生活業務負責人黃咪咪如此描述快手三農這個新農人社區的景象： “越來越多的鄉村老鐵在快手觀看、互動和創作，他們在快手搜索行情價格，瀏覽農村文化、學習農技知識，購買農副產品，還能通過直播間和專業農技人在線實時互動。

🟧 快手潮流生活業務負責人黃咪咪

“思揚們”的視頻背景幾乎都是田間地頭，他們講農機也講農技，推薦長勢好的種子，也為農民們避雷自己踩過的坑。2023年，快手農技人規模達到21.6萬，每天的直播時長達5萬小時，直播間用户覆蓋26825個鄉鎮。一顆黃瓜，一株水稻、一粒番茄，農民老鐵們都可以在快手找到科學紮根、施肥、種植的方案。

新農人們突然闖進鄉土社會，帶來的另一個變化是，曾經滯銷的農產品不見了。

過去山裏的交易是一個小圈子，清晨村民把村裏面的農產品收集上來到鎮上賣，再把鎮上的產品運到另外一個鎮上去賣，掙一點差價。熟人社會決定了這種傳統的小規模、小半徑的市場交易方式，再好的產品也賣不出好價錢。

三年前，佳寧從浙江國企裸辭回鄉創業的時候，村裏的銷路不穩定，快遞也不發達，山貨都帶着“滯銷”的標籤。她開始拍攝長白山林區的跑山日常。

🟧 佳寧

意外走紅後，佳寧拉來了同村的年輕人一起創業，在直播間賣起了家鄉的山貨和農產品。數字化的交易方式，打破了鄉村原來的熟人交易模式，從前老張賣給老李，老李賣給老王，現在可以賣給收入更高的人，使陌生人成了圈內熟悉的人。

中國人民大學經濟學院黨委書記、院長劉守英是記錄整個中國三農變化的學者，他認為老鐵們所做的創造，在經濟學上是合乎道理的。“數字經濟是一個熟人的社會變成熟悉人的社會，把我們的市場半徑擴大了，把我們的價值擴大了，把我們的土產品變成了特產品，使我們帶來了致富的路徑。”

🟧 中國人民大學經濟學院黨委書記、院長劉守英

東北的山貨賣到了上海，滯銷的山貨變成了搶手的野生特產。

而解決滯銷只是改變的開始。

過去，佳寧的鄰里們只願意種值玉米這一收入穩定的作物。佳寧説服村民們改變老傳統，種植更賺錢的經濟作物，比如辣椒和紅菇蔦。她發現，十分之一晌地的菇蔦和一晌地的苞米的利潤是一樣的。為了消除鄉親們的顧慮，她用玉米的行價給村民保底，“賣得好大家就一起分成”。

佳寧“賭贏了"，帶貨至今，她的直播間賣出了10萬多份、近33萬斤的農產品，這些經濟作物也大受歡迎。她不僅實現了自身十倍以上的收入增長，也帶着村裏的村民們走上致富路。如今年輕的三農主播們各有各的風格，但都不約而同選擇用內容尋找更多的機會。

新農人們突然闖進鄉土社會，用數字社區推動中國的鄉村服務業的建設，中國人民大學經濟學院黨委書記、院長劉守英解讀道：“只有在數字經濟的推動下，整個農民才能發生根本的轉型，年輕人利用數字經濟成為新農人，在整個城鄉打通的過程中，獲取更高的收入。”

一直以來，買不到高性價比的農資是廣大農户的痛點，因為農資產業鏈非常長，從廠家到省、市、縣、鄉鎮代理，再到農資店，農户常常花冤枉錢也買不到好產品。

與普通消費品不同，農資產品使用效果是滯後的，農户、養殖户們面對一個新品，很難判斷它的實際效果，萬一效果不好，這一年可能就白乾了。

在思揚的評論區，總有叔叔阿姨讓他推薦好用不貴的農藥。前年的一場大風颳碎了思揚的大棚，幼苗完全暴露在低温的室外，防凍成了最大的考驗。思揚偶然使用了這家工廠的微生物菌劑，把它噴在種子上防凍，效果很好，苗也出得很好。

思揚希望可以讓農資產品也和普通消費的農產品一樣，出現在他的直播間。今年2月份，東北天寒地凍，思揚驅車到南方，進行了一次長達24天的南方之行。

其中一站就是這家位於廣西南寧的菌類肥料工廠。他抓着經理聊合作，市面賣100塊錢一瓶，他想在直播間賣60塊。“讓老百姓，跨過中間商的層層阻隔，能夠便宜的價格拿到好的東西。”

隨着短視頻的發展，農民網民規模已經超過3億人，這3億人的生活方式逐漸向短視頻線上社區轉移。一個直觀的數據：中國的耕地面積是19億畝，農資的市場是兩萬億；在這樣一個龐大的市場面前，線上農資加起來，僅僅佔有2%。這意味着如果能把農資產品從線下搬到線上，商機是巨大的。

比菌類肥料工廠更主動抓住這個機會的，是農資老闆董雲。 創業之前，董雲在蛋雞飼養領域幹了20年，是企業副總，也是所在領域的權威專家。2020年，因為疫情沒法去一線養殖場講課，董雲嘗試做起了自己的快手賬號“董雲講蛋雞”，20年的專業積累被快手迅速放大，能力轉化成銷售：26萬、60萬、100萬、200萬……每個月的銷售額都在倍增。

🟧 董雲

一年後，她辭掉副總職務，成立雲藍生物，第一年就把公司流水做到1個億，成為蛋雞農資賽道的超頭部玩家。“沒有快手，這是想都不敢想的事請。”董雲自己都覺得有點不可思議。

短視頻的出現，大大縮短了農資交易鏈條，這無疑推動了農資交易模式變革。

一切都不是偶然，時間退回到3年前，2020年，快手開放農資類目，宣佈農資進入內容電商新時代。5萬農資畜牧業零售店嘗試把農資產品從線下轉型到線上，基於短視頻和直播的模式，透過種植户/養殖户的快手，連接農資的產品、技術和服務。

快手本地生活農資和北區區域負責人宋震分享道，農資電商迎來新的創新期，在這一階段，農資行業擁有了年輕人的加入，他們嘗試整合農資供應鏈，加入農技知識。而平台的內容屬性，讓快手真正具備了農資電商的2C能力，加速了農資行業的線上化，併為這個賽道帶來新的可能。

🟧 快手本地生活農資和北區區域負責人宋震

以前賣農資，老闆們要自己去線下找商機，靠三寸不爛之舌一個一個拜訪養殖場，拼得是誰跑得勤，誰送禮多，誰的品牌大。現在，老闆們坐在家裏發發視頻，竟然也有這麼多生意找上門來。

“光宗耀祖了家人們，我爸竟然上電視了。”

龍獸醫火了之後，記者們隔三差五擁進村子，鄉親們就跑出來給龍獸醫撐排面。央視記者跟拍龍獸醫出診，旁邊阿姨扭頭對龍慶宣的鏡頭打趣：“你給你爸這一下子整火了，我韭菜摘一半出來捧場，給不給面吧。”

返鄉前，龍宣慶已經過了八個月渾渾噩噩的日子，畢業6年，創業失敗，他每天窩在家裏昏天黑地地打遊戲、吃外賣。今年5月，龍宣慶被憂心忡忡的母親反覆勸説，終於鼓起勇氣決定回鄉待兩天。

父親龍獸醫，本名龍殿俊，是哈爾濱市巴彥縣一位從業了30年的基層鄉村獸醫。提起他，男女老少都會豎起大拇指叫聲“神醫”。

🟧 龍獸醫的快手

兒子的返鄉卻讓他的生活變得鮮活起來。他開始習慣在兒子手機錄像下工作和生活，情況不那麼緊急的手術現場，他還能分出一絲精力為舉着手機的兒子，和屏幕後的快手“追更粉”們講解下“患者”目前的情況和治療方案。

鏡頭裏，從清晨到深夜，龍獸醫不敢漏過每一個電話，怕耽誤接診，他不敢出遠門離開村子，這份專業與敬業不僅換來了村民們的敬重。記者問村民，擔不擔心龍獸醫火了就耍大牌了，“不擔心，他越火，越會為咱服務。”

“我爸咋不覺得累呢？”父親好像有充不完的電。觀察久了，龍宣慶逐漸明白了父親的這種熱情，“靠的就是‘被需要感’”。而他之前在城裏，正是感覺到“不被需要”，才陷入了抑鬱的低潮。

🟧 龍獸醫快手裏的街坊鄰里

鄉鄰之間毫無隔閡的親密和温暖讓龍宣慶大受觸動，他跟着父親下屯子出診，遇上的每個人都對着父親笑，就像親戚一樣噓寒問暖。有大娘會突然出現在路上攔住父子倆，一問才知道要拉他們去她家吃飯。這是在他眼中“人人互相防備”的城市裏看不到的。

年輕的主播們在短視頻裏“被需要”了。思揚也感同身受。

在拍短視頻之前，他閒暇時打發時間的方式通常都是唱唱歌打打枱球，“生活一眼就望得到頭”。剛拍短視頻時，父親開玩笑地一句“你還想當網紅啊”，讓思揚記憶猶新。“我開始都是自己偷偷拍，不想告訴父母。”但當越來越多人向思揚的父親提起思揚的名字時，父親也從最開始的不理解，到現在主動問詢思揚的意見。

如今，村裏的農户們都能通過“快手同城”刷到他的視頻，鄉親們還會特意找他反映問題，諮詢意見，“讓我拍這個拍那個”。每天琢磨該拍攝什麼內容，成了每天佔據他腦海的事情。

這種被需要的感受，讓他完全忘了歌廳和酒桌，他一頭扎進農田裏，廢寢忘食地創作。“我現在內心的豐盈已經遠遠超過了物質給我帶來的享受了。”

鄉村能人並不只是「村裏人」，越來越多的城市年輕人也選擇回到家鄉。他們有心懷熱愛，回到基層投身鄉村建設的大學生村官、獸醫、教師，也有利用短視頻和直播帶貨，用自己的專業知識反哺家鄉農業的大學生；他們用在城市學到的知識回報家鄉讓鄉村具有更加全新的風貌。在新時代中，年輕人的職業發展也有了更多選擇，除了傳統的農業之外，鄉村園藝、民宿推廣、少數民族攝影等等，讓城市人更多地瞭解了鄉村生活的美好。

第二天龍宣慶和父親出診的路上，順路去看了小牛。他問養殖户：“小牛死了嗎？”“啥牛死了？”“昨天那個。”“好了。”養牛户開心得合不攏嘴。當天龍獸醫給小牛打了點滴，養牛户像哄孩子一樣，捧着牛頭説 ，“聽話，再堅持幾分鐘，不乖不給你整好吃的了。”

“人生最幸福的事在於虛驚一場，雖然小牛未來會走上餐桌，但它能遇上這樣一個養牛户，哪怕有10年的活頭，也是幸福快樂的十年。”龍宣慶在那條視頻的結尾寫道。

作者：葉承琪、火腿炒餅

編輯：小南

人間後視鏡工作室出品，點擊關注更多精彩內容