杭州優化限購,温州購房團連夜看房_風聞
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圖源:圖蟲
作者 | 鍾黛
編輯 | 韓迅
身為長三角核心城市的杭州,也於10月16日宣佈優化限購了。一時間,樓市熱度回升。尤其是,曾以出手闊綽聞名的温州購房團重出江湖,其出沒多個售樓處的身影,挑動着市場情緒。
新政第一天的深夜,一輛白色大巴停在杭州崇賢區招商愛達1872售樓處門口,浩浩蕩蕩地下來40多個温州人。

圖源:招商愛達1872項目工作人員向時代財經提供)
“温州購房團下班後過來,開車要四五個小時,我們這幾天等到晚上12點左右。”招商愛達1872項目負責人對時代財經表示。新政後,該項目喊出“24小時不打烊”的口號。
該名項目負責人對時代財經透露:“第一車温州購房團其實是我們自己拉過來的,是從公司温州項目老客户中發掘的種子客户。隨後温州有客帶客的現象。新政後,招商愛達1872約有三成的來訪量是外地客户。”
“近年來,杭州是土地供應規模最大的城市之一。前期,杭州嚴格限價,一二手房價格倒掛明顯,導致購房需求踴躍入市。如今,杭州二手房掛牌量非常大,一二手房價格倒掛明顯緩解,迫切需要活躍房地產市場。”廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為。
10月16日,杭州住保房管官微發佈,將限購範圍由9個城區縮小至上城區、拱墅區、西湖區、濱江區四個主城區。即使在仍執行限購的四個區,“房票”也大幅增加了。
“江浙藏富於民。還是有購買力的。”多名杭州業內人士認為,樓市新政不僅將進一步釋放本地需求,還將吸收長三角一帶的購買力,杭州樓市熱度有望提振。
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西湖區“三千人搖號”
據克而瑞浙江區域監測,杭州新政首周,新開盤項目的綜合去化率向好,環比上漲21%,約達4成,熱度主要集中在核心板塊。
西湖區建發雲啓之江為典型紅盤之一。10月20日至10月23日,該項目第三次加推,366套房源獲得3093組登記,中籤率低至11.83%,熱度遠超前兩次推盤。

杭州優化限購後首個週末,西湖區建發雲啓之江售樓處排起長龍。圖片由熟悉該項目的知情人士向時代財經提供
據時代財經瞭解,杭州新政約為建發雲啓之江項目帶來了10%-15%的新增來訪。政策調整後,一些杭州户籍人士又擁有了主城區的房票,這些人開始出來看房了。此外,還有一些外地户籍人士,交了一個月的社保,也有了購房資格。
2023年4月,建發房產以股權交易的形式拿下之江未來社區項目。該項目地上總可建面積超76萬平方米,建設條件也相當多樣,除了商業商務、住宅用地,還包括人才公寓、公租房、幼兒園等配套建設。
在外界看來,該項目將非常考驗開發商的整體開發和運營實力。“公司對做好這個項目是非常有信心的,想要打造成一個新中式建築風格的未來社區。”一名熟悉該項目的知情人士表示。
時代財經瞭解到,該項目住宅部分的貨值約170億元,合計有3070套房子,三開結束之後,僅剩下西區的1340套房子,預計將於年內全部加推。
據克而瑞浙江區域統計,杭州新政後,在限購的四區中,核心板塊不少樓盤登記量顯著上升顯著,中籤率隨之下降。
比如,新政後取證的上城區艮北望瀾翠印府,此次加推中籤率較上期開盤降幅超30%,僅21.05%,為今年來板塊中籤率次低。
同樣位於上城區艮北的紫映雲來府,此次加推中籤率較上期開盤下降超20個百分點,僅24.88%,開盤去化率同步走高,升至100%。
又如,上城區江灣新城的芝瀾月華軒,新政首開以33.78%的中籤率,創近5月來板塊新低。而該板塊內項目自6月以來,單盤中籤率普遍處於50%以上。
奧體和未來科技城此前即為杭州樓市的熱點板塊,而在此次政策調整中,其被劃到非限購區。在外界看來,這兩個板塊內的新房熱度有望進一步攀升。
10月20日晚,位於奧體板塊的興耀望闕軒公佈登記結果。該項目此次加推148套房源,吸引超3000組客户登記,最終入圍2412組,綜合中籤率僅6.14%。
從入圍難度來看,普通家庭入圍最低社保月數為213個月,即從2006年1月份起算的頂格社保。
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外地購房團殺回來了
據克而瑞浙江區域,一些非核心區的項目來訪量也有不同程度的上漲,較為典型的項目包括臨平區崇賢的招商愛達1872和錢塘區金沙湖的紫棠園。
招商愛達1872臨近建設中的15號地鐵(規劃),近杭州主城區。公開信息顯示,樓盤户型面積為106平方米至148平方米,在售均價約2.3萬元/平方米,而周邊二手房均價約為2.6萬元/平方米左右。
該項目曾在2023年8月、9月兩次推盤,均進入搖號環節,中籤率分別為69.14%和76.8%。
杭州樓市新政後,崇賢板塊不限購、不限套數,熱度明顯提升。
招商愛達1872官方數據顯示,新政前,該項目週中每天約有30組來訪,週末每天約有超百組來訪;新政後,週中每天約有超50組來訪,週末每天約有近300組來訪。
不止招商愛達1872,招商蛇口杭州公司包車帶領温州的種子客户,走訪了八大項目。

圖源:招商愛達1872項目工作人員向時代財經提供
“到訪的温州客户主要是出於資產配置的需求。比方説,客户可能是做生意的。但是他的孩子不想繼承家業,可能要出國,要去長三角。客户想先以自己的名義給孩子備一套房。這種類型的訴求還是蠻強的。”招商愛達1872項目負責人對時代財經表示。
“現在温州客户也不是大家想象地那種一棟樓一棟樓地買,不是那個時代了。”該名項目負責人坦言。
他觀察總結道,温州客户集聚效應較強,決策週期較短,但還沒有一次性買幾套房的情況。反而有些地緣客户,希望一家人住在一個小區,會出手購買多套房。

圖源:招商愛達1872項目工作人員向時代財經提供
此外,濱江臨瀾之城、偉星濱映時代府、濱江映運軒、濱江萃棲雲廬等多個售樓處均閃現外地購房團的身影。新政首周,中介和開發商載來了一車又一車的看房團。
“現在江浙很多有購買力的人是在當地去化的。江浙三四線城市主城區的房子均價普遍為3萬元/平方米、5萬元/平方米。而杭州優化限購後,大家可以看到,就在杭州市內,還有均價2萬元/平方米、3萬元/平方米的房子。當這波外地購買力激發出來,還是很可觀的。”前述項目負責人分析稱。
不斷跳動的成交數據,亦印證了樓市熱度。貝殼杭州站數據顯示,新政首周(10.16-10.22)貝殼二手房認購量環比增漲122%,日均單量較9月的日均單量增長110%。
據克而瑞浙江區域監測,新政首周杭州新房市場量價齊升,共成交商品房1156套,環比增加43.1%;成交均價為41028元/平米,環比上漲31.3%。該機構認為,後續杭州樓市供應及需求大概率加速釋放,成交或將進一步走高。
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