杭州優化限購，温州購房團連夜看房_風聞

圖源：圖蟲

作者 | 鍾黛

編輯 | 韓迅

身為長三角核心城市的杭州，也於10月16日宣佈優化限購了。一時間，樓市熱度回升。尤其是，曾以出手闊綽聞名的温州購房團重出江湖，其出沒多個售樓處的身影，挑動着市場情緒。

新政第一天的深夜，一輛白色大巴停在杭州崇賢區招商愛達1872售樓處門口，浩浩蕩蕩地下來40多個温州人。

圖源：招商愛達1872項目工作人員向時代財經提供）

“温州購房團下班後過來，開車要四五個小時，我們這幾天等到晚上12點左右。”招商愛達1872項目負責人對時代財經表示。新政後，該項目喊出“24小時不打烊”的口號。

該名項目負責人對時代財經透露：“第一車温州購房團其實是我們自己拉過來的，是從公司温州項目老客户中發掘的種子客户。隨後温州有客帶客的現象。新政後，招商愛達1872約有三成的來訪量是外地客户。”

“近年來，杭州是土地供應規模最大的城市之一。前期，杭州嚴格限價，一二手房價格倒掛明顯，導致購房需求踴躍入市。如今，杭州二手房掛牌量非常大，一二手房價格倒掛明顯緩解，迫切需要活躍房地產市場。”廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為。

10月16日，杭州住保房管官微發佈，將限購範圍由9個城區縮小至上城區、拱墅區、西湖區、濱江區四個主城區。即使在仍執行限購的四個區，“房票”也大幅增加了。

“江浙藏富於民。還是有購買力的。”多名杭州業內人士認為，樓市新政不僅將進一步釋放本地需求，還將吸收長三角一帶的購買力，杭州樓市熱度有望提振。

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西湖區“三千人搖號”

據克而瑞浙江區域監測，杭州新政首周，新開盤項目的綜合去化率向好，環比上漲21%，約達4成，熱度主要集中在核心板塊。

西湖區建發雲啓之江為典型紅盤之一。10月20日至10月23日，該項目第三次加推，366套房源獲得3093組登記，中籤率低至11.83%，熱度遠超前兩次推盤。

杭州優化限購後首個週末，西湖區建發雲啓之江售樓處排起長龍。圖片由熟悉該項目的知情人士向時代財經提供

據時代財經瞭解，杭州新政約為建發雲啓之江項目帶來了10%-15%的新增來訪。政策調整後，一些杭州户籍人士又擁有了主城區的房票，這些人開始出來看房了。此外，還有一些外地户籍人士，交了一個月的社保，也有了購房資格。

2023年4月，建發房產以股權交易的形式拿下之江未來社區項目。該項目地上總可建面積超76萬平方米，建設條件也相當多樣，除了商業商務、住宅用地，還包括人才公寓、公租房、幼兒園等配套建設。

在外界看來，該項目將非常考驗開發商的整體開發和運營實力。“公司對做好這個項目是非常有信心的，想要打造成一個新中式建築風格的未來社區。”一名熟悉該項目的知情人士表示。

時代財經瞭解到，該項目住宅部分的貨值約170億元，合計有3070套房子，三開結束之後，僅剩下西區的1340套房子，預計將於年內全部加推。

據克而瑞浙江區域統計，杭州新政後，在限購的四區中，核心板塊不少樓盤登記量顯著上升顯著，中籤率隨之下降。

比如，新政後取證的上城區艮北望瀾翠印府，此次加推中籤率較上期開盤降幅超30%，僅21.05%，為今年來板塊中籤率次低。

同樣位於上城區艮北的紫映雲來府，此次加推中籤率較上期開盤下降超20個百分點，僅24.88%，開盤去化率同步走高，升至100%。

又如，上城區江灣新城的芝瀾月華軒，新政首開以33.78%的中籤率，創近5月來板塊新低。而該板塊內項目自6月以來，單盤中籤率普遍處於50%以上。

奧體和未來科技城此前即為杭州樓市的熱點板塊，而在此次政策調整中，其被劃到非限購區。在外界看來，這兩個板塊內的新房熱度有望進一步攀升。

10月20日晚，位於奧體板塊的興耀望闕軒公佈登記結果。該項目此次加推148套房源，吸引超3000組客户登記，最終入圍2412組，綜合中籤率僅6.14%。

從入圍難度來看，普通家庭入圍最低社保月數為213個月，即從2006年1月份起算的頂格社保。

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外地購房團殺回來了

據克而瑞浙江區域，一些非核心區的項目來訪量也有不同程度的上漲，較為典型的項目包括臨平區崇賢的招商愛達1872和錢塘區金沙湖的紫棠園。

招商愛達1872臨近建設中的15號地鐵（規劃），近杭州主城區。公開信息顯示，樓盤户型面積為106平方米至148平方米，在售均價約2.3萬元/平方米，而周邊二手房均價約為2.6萬元/平方米左右。

該項目曾在2023年8月、9月兩次推盤，均進入搖號環節，中籤率分別為69.14%和76.8%。

杭州樓市新政後，崇賢板塊不限購、不限套數，熱度明顯提升。

招商愛達1872官方數據顯示，新政前，該項目週中每天約有30組來訪，週末每天約有超百組來訪；新政後，週中每天約有超50組來訪，週末每天約有近300組來訪。

不止招商愛達1872，招商蛇口杭州公司包車帶領温州的種子客户，走訪了八大項目。

圖源：招商愛達1872項目工作人員向時代財經提供

“到訪的温州客户主要是出於資產配置的需求。比方説，客户可能是做生意的。但是他的孩子不想繼承家業，可能要出國，要去長三角。客户想先以自己的名義給孩子備一套房。這種類型的訴求還是蠻強的。”招商愛達1872項目負責人對時代財經表示。

“現在温州客户也不是大家想象地那種一棟樓一棟樓地買，不是那個時代了。”該名項目負責人坦言。

他觀察總結道，温州客户集聚效應較強，決策週期較短，但還沒有一次性買幾套房的情況。反而有些地緣客户，希望一家人住在一個小區，會出手購買多套房。

圖源：招商愛達1872項目工作人員向時代財經提供

此外，濱江臨瀾之城、偉星濱映時代府、濱江映運軒、濱江萃棲雲廬等多個售樓處均閃現外地購房團的身影。新政首周，中介和開發商載來了一車又一車的看房團。

“現在江浙很多有購買力的人是在當地去化的。江浙三四線城市主城區的房子均價普遍為3萬元/平方米、5萬元/平方米。而杭州優化限購後，大家可以看到，就在杭州市內，還有均價2萬元/平方米、3萬元/平方米的房子。當這波外地購買力激發出來，還是很可觀的。”前述項目負責人分析稱。

不斷跳動的成交數據，亦印證了樓市熱度。貝殼杭州站數據顯示，新政首周（10.16-10.22）貝殼二手房認購量環比增漲122%，日均單量較9月的日均單量增長110%。

據克而瑞浙江區域監測，新政首周杭州新房市場量價齊升，共成交商品房1156套，環比增加43.1%；成交均價為41028元/平米，環比上漲31.3%。該機構認為，後續杭州樓市供應及需求大概率加速釋放，成交或將進一步走高。

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