AI加持千億市場，教育企業“羣雄逐鹿”_風聞
趣解商业-关注新科技、新消费，聚焦新模式、新商业 10-30 18:17
作者 | 文暉
編輯 | 趣解商業
隨着大模型從通用到產業化應用，國內頭部廠商扎堆擠上賽道，通用大模型和垂直大模型的創業如火如荼。
眾多科技公司、智能學習公司、在線教育公司都推出了自己的大模型，並將其結合自身業務場景落地應用，衍生出AI大模型加持下的學習機、翻譯筆、虛擬口語私教等多種軟硬件教育產品。
如作業幫近日推出“金牌輔導法”學習機，品牌宣傳主打“AI黑科技”；一個月前，作業幫也加入了“大模型競賽”隊伍，發佈了自研銀河大模型。
網易有道虛擬人口語私教“Hi Echo”的應用和小程序均上線，目前對用户免費開放。只要英語學習者打開軟件，就會出現一位“女老師”和自己一對一口語交流，使用過這款軟件的用户，把它親切地評為“國產Call Annie”。雖然“Call Annie”更像一位AI助理，網易有道出品的這款產品是地道的學習軟件。
種種現象都表明，在眾多玩家的“大模型競賽”中，AI技術在向教育多場景不斷地擴展。
01.羣雄逐鹿大模型，競爭千億市場
今年5月，科大訊飛發佈星火認知大模型1.0版本，現場科大訊飛董事長劉慶峯介紹，“大模型+AI學習機”，可以讓AI像老師一樣批改作文，像口語老師一樣實景對話。“這兩項功能的升級將會促進語言學習再上一個全新的台階。”
3個月後，科大訊飛發佈的大模型升級到V2.0版本，AI學習機也在口語對話、作文助手、百科問答、數學輔助等功能之外，新增了編程空間、創意畫板等功能。
“十年磨一劍”、長期在AI技術保持領先投入的百度（9888.HK），在5月也“躬身入局”智能學習模塊。其旗下小度科技正式發佈“小度青禾”智能學習手機，產品搭載小度靈機大模型，專門服務於青少年課外教育。在今年10月的百度世界大會上，小度科技再發布家庭教育產品“小度青禾”學習一體機，預期該產品將於2024年夏季上市。
如果説科技公司依託大模型推出學習硬件是“順手而為之”，教育只是其應用場景之一；那麼，智能學習公司、在線教育公司，甚至傳統學習硬件企業也紛紛推出自己的大模型，則直接體現出了AI教育競爭加劇的趨勢。
7月底，網易有道(DAO.US)推出教育領域垂直大模型“子曰”；隨後其在8月一口氣發佈了“子曰”教育大模型首次落地的硬件產品——有道詞典筆X6 Pro，有道詞典筆S6和有道聽力寶Pro三款新品。
8月，在好未來20週年直播活動中，好未來CTO田密正式宣佈公司自研的數學領域千億級大模型MathGPT正式上線並開啓公測；10月，傳統學習硬件企業讀書郎也舉辦了教育大模型發佈會，推出了搭載大模型的新款AI學習機C60。
不過短短半年的時間，智能學習市場就隨着大模型的應用下進入新一輪了“羣雄逐鹿”。而眾多企業爭相推出搭載大模型的產品，也與巨大的市場規模密不可分。據多鯨資本發佈的《2022年中國教育智能硬件行業報告》顯示，學習機憑藉着適應在家學習場景、滲透率高等特點成為教育智能硬件中的競爭重點；中國K12教育智能硬件賽道增長潛力巨大，預計2024年達近千億規模。
從電商平台的數據中，也能看出搭載AI的學習機有多“火熱”。京東平台數據顯示，今年“618”活動開啓10分鐘，學習機成交額就同比增長超100%；抖音電商榜單亦表明，截至6月18日24:00，位居學習機熱賣榜單第一的學而思品牌銷量達5.5萬台，累計交易額2.5億元。學習機在“雙11”期間的熱度依然不減，據10月23日京東發佈的數據顯示，京東“雙11”開售10分鐘內，學習機成交額同比增長超3倍。
僅學習機一個應用方向就有這麼好的市場表現，也難怪眾多企業對大模型都非常“動心”。
02.產品面臨同質化，幾家歡喜幾家愁？
雖然市場前景看似光明，但教育大模型在商業化應用中仍會遇到挑戰。
目前，除了網易有道虛擬人口語私教等少量軟件產品，教育大模型的主要應用場景還是面向C端消費市場的硬件產品。而當眾多企業都在推出學習硬件時，產品的同質化競爭也不免會出現。
據諮詢公司Frost & Sullivan預計，到2025年，國內學習機出貨量將達726萬台，以滿足井噴的需求；但企業們提供了足夠的產品，卻更加劇了家長們的“選擇困難症”。
“步步高、小度、訊飛、學而思、作業幫等等，市場學習機產品我都看了一遍，從售價、助學資源、亮點功能多個維度去對比哪款性價比更高。但是，因為本身對科技產品不是很熟悉，對各家宣傳的功能沒有概念，僅是憑藉功能介紹去篩選依然很困難。”北京一位學生家長李女士説道。
在消費者眼中，市場上的學習機產品同質化，主要還是聚焦在優質內容、AI、護眼等產品功能方面；但對眾多做AI學習產品的公司來説，最大的競爭還體現在渠道同質化上。
如步步高、讀書郎等傳統學習硬件企業在線下的競爭比較激烈；而科技公司、智能學習公司、在線教育公司在線上渠道直接“正面交鋒”，如科大訊飛、小度、網易有道、好未來、作業幫等。同質化渠道就會衍生出高投放、高退貨率、渠道亂價等多種問題，給企業帶來競爭壓力和挑戰。
在產品與渠道等同質化競爭因素下，投入自研大模型的企業也顯示出了“幾家歡喜幾家愁”的不同境遇。
據8月科大訊飛（02230）發佈的2023財年上半年度報告，公司上半年教育領域產品收入為24.21億元，同比上一財年同期增長4.0%。其中，教育產品服務上半年收入為22.9億元，同比上一財年同期增長3.6%。
科大訊飛稱“星火認知大模型發佈後，2023年5月-6月，公司C端硬件GMV（商品交易總額）創歷史新高，同比翻倍增長。其中，搭載訊飛星火認知大模型的訊飛AI學習機GMV在5月和6月分別增長136%和217%。”
10月26日，好未來（TAL.US）公佈其截至2023年8月31日的2024財年第二季度未經審計財務報告，淨收入從上年同期的2.94億美元上升到本季的4.12億美元，同比漲幅為40.1%；歸屬於好未來的淨利潤為3790.2萬美元，上年同期歸屬於好未來的淨虧損為78.7萬美元。
