美容儀市場競爭激烈，賈乃亮被攻擊的真相是什麼？_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。11-01 23:26
編輯/大風
美容儀作為一個新興行業，眼下的競爭比較激烈。最近，賈乃亮因為帶貨覓光美容儀，被迫躺槍。
起因是有人質疑，賈乃亮直播間裏的美容儀覓光膠原炮第一代產品，線上居然比線下貴近1600元，似乎是割消費者韭菜。緊接着，順着“割韭菜”的説法，指責賈乃亮和覓光這波操作不厚道的聲音也越來越大。
事實上，扒一下賈乃亮直播間帶貨的美容儀和線下賣的“同款”，就能發現，賈乃亮直播間裏賣的是覓光膠原炮第二代，線下賣的是膠原炮第一代的單獨定製款，而且賈乃亮直播間美容儀的售價也不是網傳的4599元。
同一個品牌，完全不同的兩款產品，定價有差異不奇怪。
一定程度上來説，正是因為美容儀是個新興行業，許多規則還在摸索階段，品牌之間的競爭也比較激烈，才會出現這樣的情況。長此以往，對整個原本蓬勃發展的美容儀市場都不是件好事，不止覓光，每個美容儀品牌都可能受到不良影響。
新賽道急速成長，品牌競爭激烈
美容儀已經是個熱門賽道，近些年湧入了很多玩家，內卷得厲害。尤其是在雙11大促這種消費節點，各個美容儀品牌都得摩拳擦掌，針對不同渠道，制定相應的策略。
就拿覓光來説，這次賈乃亮帶貨美容儀引起的爭議，從更大層面來看，就是品牌方線上線下策略的不同，鬧出的大烏龍。
鋅財經調查發現，賈乃亮直播間裏賣的覓光膠原炮第二代，10月24日在賈乃亮直播間正常售價為4299元，當天直播有大促補貼120元的券，再加上返現500元，最終的到手價是3679元。
而在線下山姆超市，有消費者發現，一款覓光黃金點陣美容儀售價僅為2999元，這個價格比賈乃亮直播間還要便宜。原本只是兩件不同產品的價差問題，但後來謠言卻越傳越離譜，變成了品牌看人下菜碟，故意欺瞞消費者。
首先最重要的是，這本來就是兩款不同的產品，背後的技術原理和性能也不同。山姆店裏賣的覓光黃金點陣美容儀，涉及的核心技術是19級黃金點陣射頻技術和方波促滲技術；賈乃亮直播間帶貨的覓光膠原炮第二代，黃金點陣射頻有所提升，還能分區自動識別阻抗。
另外值得一提的是，覓光線上和線下渠道的優惠機制完全不同，就像在這次雙11，不管是線上自營店還是賈乃亮直播間，除了覓光膠原炮第二代的套盒標配品外，還給到了面膜、椰子水等贈品。而線下山姆店只賣覓光膠原炮第一代的套盒標配品，沒有其他附贈的優惠。
覆盤來看，覓光采取線上＋線下渠道結合的銷售方式，大概率還是從市場角度出發，考慮到了不同用户的購物習慣、偏好、選擇等因素而採取的策略。除了產品本身不同造成的價格差異外，不同渠道的補貼活動、促銷機制、優惠手段也會影響到最終定價。
覓光利用消費者信息差賺取高低不同利潤的行為，是無稽之談。
規則尚未成型，讓子彈再飛一會兒
一直以來，美容儀產品的合規問題，也是各大品牌面前的一座大山。
今年3月，國家藥監局發佈公告，文件要求，自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品未依法取得醫療器械註冊證不得生產、進口和銷售。美容儀即將進入“械字號”時代，整個行業面臨一輪新的洗牌。
美容儀行業變得越來越成熟與規範自然是大趨勢，但這種時候，直接唱衰美容儀市場，咬定品牌們會停產停售，倒也大可不必。
比如前段時間有傳言稱，按照正常Ⅲ類醫療器械註冊週期推算，覓光旗下美容儀沒法按時完成註冊。甚至説覓光膠原炮第二代沒去進行備案登記。
且不説規定落實要從2024年4月1日開始，現階段屬於政策過渡期，覓光等品牌原本就可以將美容儀按照普通家電、電子產品進行管理和銷售。放眼整個美容儀界，覓光都算積極跟着政策走的品牌。
事實上，覓光是國內第一批佈局家用射頻美容儀醫療化的品牌，2022年就在廣東省藥品監督管理局拿到了行業領先的二類家用強脈衝光治療儀注冊證，2023年初，又在廣東省藥監局完成三類醫療器械臨牀試驗備案。覓光還先後牽頭制定了不少行業團體標準，為的就是推動行業規範發展。
截至今年10月24日，覓光已經有多款產品在國家藥品監督管理局進行了註冊申請。從目前的進度來看，覓光很可能成為行業第一批取得相關產品醫療器械註冊證的企業之一。
不難發現，以覓光為代表的品牌，其實一直走在合規的前列。
靠技術笑到最後
拋開種種的外界因素，歸根結底，所有美容儀品牌最終還得用技術和實力説話，靠產品安身立命。
有些品牌只會販賣概念，幾年激烈的行業競爭下來，逐漸沒了聲音。像覓光這樣的品牌，倒是很早就做出了美容儀爆款，如果不求改變，也能靠一款爆款產品吃飽很久。但對品牌來説，想要走得更長遠，居安思危精進產品，是必選項。
去年8月的時候，覓光推出了膠原炮一代，剛上市就得到很多用户的認可。但當時覓光做了一件事，就是聽取了更多消費者的真實反饋，再用一年的時間對射頻頻率、電壓、脈衝等多維度進行研發後，在今年9月推出了覓光膠原炮第二代。
很長時間以來，對於大部分美容儀產品來説，一大痛點就是做不到精準，對皮膚不同位置一概而論，這樣其實會影響到營養輸送和能量觸達。為了解決這個問題，覓光找到第三方機構共同採集了1000多位國人女性面部皮膚4大分區阻抗值，為額頭、眼周、面中、下頜精準匹配能量。
再加上覓光有自己的內部科研團隊和實驗室，和上海交大等國內多所高校合作，又在各地展開多點臨牀試驗，來保證產品的安全性和有效性，重重考驗下來，這才建立起穩固的技術護城河。
回過頭來看，覓光在這次輿論風波中，其實是承受了無端指責。如果謠言不止不休，對整個美容儀行業都會造成更大傷害。在各種帶節奏的風言風語中，看清真相成為當下更重要的事。