茅台漲價20%，離年輕人更遠了？_風聞

出品｜新品略財經

作者｜吳文武

10月的最後一天深夜，茅台放大招：我不裝了，馬上漲價！

《新品略財經》關注到，貴州茅台於10月31日晚間發佈重大事項公告，11月1日起上調本公司53%vol貴州茅台酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20％。

茅台在公告中特別強調，此次調整不涉及本公司產品的市場指導價格，因此飛天茅台的市場指導價格仍為1499元/瓶。

有媒體粗略估算，以飛天茅台969元/瓶的出廠價為基礎，上調後，飛天茅台出廠價破千元。

茅台上一次漲價還是六年前的2017年年底，從2018年起把茅台酒產品價格上調，平均漲幅為18%左右，而更早之前的提價分別發生在2006年、2009年、2010年和2012年。

時隔六年，茅台突然再次提價，漲價幅度超過上次，很快上了財經頭條和新聞熱搜。

茅台漲價的消息很快傳導到股市，11月1日，茅台股價開盤大漲9.8%。

01 如何看茅台漲價？

都知道，茅台是白酒行業一哥，其一舉一動影響着整個白酒行業，以茅台的影響力，自然成為全民關注的熱點話題。

在茅台2022年年度股東大會上，曾有投資者問茅台董事長丁雄軍：茅台要不要漲價？

丁雄軍回應稱，茅台酒什麼時候提價，怎麼提價，確實要有智慧：價格確實要科學、全面地看待，供求關係是其中的一個經濟規律。

丁雄軍當時還説，若飛天茅台能夠提價，會有更多利潤，管理層也是這樣想的。

如今來看，丁雄軍此前的回應或許為現在茅台漲價提早埋下了伏筆。那麼，茅台酒為什麼會漲價？怎麼看茅台漲價？

茅台因為產能受限問題，長期供不應求，具有稀缺性，茅台不僅是“消費品”，還是“奢侈品”和“投資品”。

茅台酒提價，會刺激茅台酒的消費，能直接帶來經濟回報效應，能創造更多利潤回報。

方正證券在研報中説，茅台這次提價超預期，會導致營收利潤雙增厚。還有一家券商測算，茅台這次提價，將增厚收入約62億元，增厚利潤約41億元。

高端白酒價格倒掛，飛天茅台一枝獨秀，結合茅台歷史漲價效應，出廠價格上漲，必定會帶來零售價格上漲，肯定會刺激消費者“囤貨看漲”的心理。

茅台漲價時機選得很合適，通常年底和春節是白酒消費旺季，茅台在消費旺季來臨前宣佈提價，這是茅台的高明之處。

茅台酒出廠提價，能否很快傳遞到市場終端？

短期內預計茅台酒實際零售價變動幅度不會太大，有行業人士預計：即便是漲，也不會達到20%的漲幅。

但從長期看，茅台酒出廠提價後的市場表現，需要多久時間，能達到多少漲幅，目前還不好預測。不過，值得肯定的一點是：茅台酒價格大概率會上漲。

02 茅台漲價，離年輕人更遠了？

茅台宣佈提價，再次讓市場關注白酒消費年輕化話題。那麼，茅台漲價，是不是離年輕人更遠了？

近些年來，包括茅台在內的白酒企業都有一個很焦慮的問題：年輕人不喝白酒。

有一份行業報告顯示，白酒消費已經進入了年輕化時代，年輕人羣體基數龐大，潛在年輕酒飲人羣高達4.9億，年輕人酒飲市場規模高達4000億元。

去年，一份權威的調研報告顯示，僅有13%的年輕人喜歡喝白酒，排名在葡萄酒、果酒、威士忌、啤酒之後。

現在的年輕人不願意買醉，喜歡微醺，對白酒消費有着更多元化的選擇，對烈性白酒消費並不強烈。

據諮詢公司里斯戰略定位報告調查，年輕人對酒精度的選擇非常謹慎，一方面希望酒飲度數低、入口好，輕鬆飲酒；另一方面希望能夠實現微醺。

現如今，80後、90後成為消費主力，在白酒消費方面，對白酒的辛辣口感和飲後反應無感，甚至排斥傳統的酒桌文化。

雖然茅台身處國內白酒行業頂端，短期內白酒市場消費不會受到年輕化消費影響，但從長期來看，怎麼讓更多年輕人喝白酒，茅台不是沒有焦慮。

2020年8月，茅台原董事長季克良曾表示，年輕人不喝茅台，那是因為還沒到時候。

自丁雄軍接棒茅台後，面對消費新趨勢，開啓了茅台年輕化戰略，擁抱年輕人。

茅台這幾年成了營銷高手，先推出了茅台冰激凌，今年先和瑞幸聯名推出醬香拿鐵，隨後又和德芙聯名推出了茅台巧克力，大火了一把。

年輕人畢竟消費力有限，絕大部分年輕人也不是茅台的主要消費者，茅台一方面想年輕化，推出茅台周邊聯名產品，讓更多年輕人認識茅台，嘗茅台味。另一方面，茅台漲價，這就讓年輕人離茅台更遠了。

其實，茅台不妨大膽推出針對年輕人的產品，可以讓更多年輕人喜歡上茅台。

《南方週末》在報道茅台漲價新聞時，在文章末發起了一項題為“茅台宣佈漲價20%，你會考慮買嗎？”的投票。截至發稿前，投票“不考慮”選項的佔比為：93%。

你認為，漲價後的茅台，是不是離年輕人更遠了？