建信消金業務提速，新增一位副總裁_風聞

來源 | 鐳射財經（leishecaijing）

作為建行一級控股子公司，建信消費金融被寄予厚望，管理層人員配置上也在不斷加強。

「鐳射財經」注意到，前不久，國家金融監督管理總局北京監管局核准了李曉明建信消費金融副總裁的任職資格。據瞭解，與其他核心管理人員一樣，李曉明也是來自母行建設銀行。

至此，建信消費金融高管層已有三人，包括一位總裁，兩位副總裁。根據此前建設銀行所發佈的建信消金管理層規劃，建信消費金融設總裁一名，副總裁若干名。未來建信消費金融副總裁職位還有可能再添人員。

公開資料顯示，目前建信消費金融董事長為童學鋒，其曾任建設銀行總行住房金融與個人信貸部資深經理、副總經理；總裁為李建峯，其曾任建設銀行總行個人金融部（消費者權益保護部）副總經理；副總裁兼財務負責人為李爽，其曾在建行總行、建行北京分行任職。

建信消費金融補充強化核心管理團隊的同時，也在加強行業調研。自六月開業後，建信消金管理層陸續到招聯、尚誠等消金公司走訪交流，向同業考察業務經營、公司治理等經驗。

此外，建信消費金融還着手採購涵蓋系統集成服務、算法模型開發、用户中心應用開發、定製化開發等項目在內的AI智能運營中心建設項目。根據營銷運營工作開展需要，採購專業營銷運營諮詢服務。

可見，建信消費金融正在從人員管理框架、核心系統搭建到業務運營體系，為業務擴張起量做好準備。

具體到業務方面，建信消費金融開業後推出三款消費貸產品，分別是建信福貸、建信數幣貸和建信福分期，對應現金貸、數幣貸和場景分期業務，當前主推福貸產品。依靠建行用户生態，建信消費金融在自營產品推出後快速佈局線上渠道。

建信消費金融的線上渠道主要依託建行系App，被置於建行App首頁借錢中以及建行生活App內，與建行信用卡分期業務、快貸業務位於同一入口。這也印證了建行對建信消金的重視程度。

從產品定價上看，建信消費金融的福貸產品年化利率6.96%-23.6%，而建行快貸產品利率較低，最低可至3.95%，銀行消金產品與消金公司產品定位區分明顯。建行快貸主要客羣為建行房貸客户、代發工資客户、公積金繳存客户等優質客户，建信消金則能承接次優的建行客户。

除了線上，建信消費金融也開始佈局線下業務。

「鐳射財經」此前獲悉，建信消費金融已開始試點線下業務，採取渠道合作模式，通過合作中介外協提單，進而實現獲客網絡的廣泛覆蓋。目前，建信消費金融線下業務已在部分城市試點。

知情人士透露，建信消費金融線下試點模式並非傳統意義上的代理模式，建信消費金融與中介簽署戰略合作協議，中介只負責獲客，審批、風控、貸後等環節全部由建信消費金融負責。“該模式與招聯的線下營銷共管模式比較相似。”

從建信消費金融一系列動作來看，其想做大做強的野心顯露，這自然也會給業務團隊造成較大壓力。相比南銀法巴等新入局的消金玩家，建信消費金融只是從個貸部門抽調人力去負責消金公司業務拓展，而不是業務部門和存量業務的整體遷移，這就意味着建信消金要經歷從零到一的破局挑戰。

在業內人士看來，建信消費金融的線下業務突圍並不容易，雖然通過渠道獲客的方式可以快速打開市場，但線下業務想在風險可控的前提下做出規模，還是得靠直營網絡和產品優勢。

有從業者表示，現在消費金融線下市場已成紅海，各路玩家湧入，對公司的產品和展業團隊造成較大壓力。“消金公司線下想要突圍，資金定價能力和產品靈活性缺一不可。”

線下展業壓力來源多方面。其一，銀行的分期產品和信用卡分期團隊不斷下沉；其二，整個市場利率定價機制非常透明，客羣對價格越來越敏感，拉低了消金公司的產品優勢；其三，客羣信用風險增加，不得不收緊風控，嚴控通過率。

與線下業務相比，建信消費金融線上業務在建行系流量生態以及助貸業務加持下，優勢就顯得更為明顯。線上，也將成為建信消費金融快速起量的最有力抓手。