重新理解B面供應鏈：在輕創業的潮流裏_風聞

 

 

中國新式供應鏈正在成型。 

在這個由於年輕的消費需求驅動的想法、AI大模型能力、嚴苛清晰的供應鏈、工廠圖譜一共構成的鏈條上，越來越多的新創業和新產業模型都正在被加速成型，並真實轉化為新的工業生產力。

作者|史聖園 

編輯|皮爺 

出品|產業家 

 

如果走進深圳禮品展的靈感市集裏，會看到這樣的一幕幕正在上演。

出身美院、青年藝術家等近百位年輕人擁有了一個新的角色：市集攤主。來自全國各地的他們經將自己的創意和靈感轉化為一個個實體產品，在各式各樣的攤位上擺滿自己的原創手作作品。

他們或以藥材入畫，或用漆器呈現，化身一個個新的“創業者”。“今天還有人問我能不能批量定製。”一位來自四川美術學院的“創業者”開心地表示。

一個明顯的趨勢信號是，小成本、定製化、多元化的“輕創業潮”正在興起。根據《中國青年創業發展報告2022》發佈的數據顯示，如今19-23歲的大學在校生、應屆畢業生、畢業後待業人員正在成為新的青年創業主體，佔比超過51.1%，其中20歲為創業高峯年齡。

而這些創業和之前動輒需要各種繁雜手續的公司模式不同的是，創業者只需要具備好的創意和想法，提前定位好對應的垂類人羣，經過供應鏈平台的助力，一個成型的產品就可以被迅速投向市場。

新的製造鏈路，已經成型。

一個有趣的現象是，在種草平台小紅書上，和1688相關的爆款筆記數量超過180萬，其中一半是關於省錢，剩下一半是關於賺錢。最高頻的關鍵詞，除了“大牌平替”“花小錢辦大事”“省錢攻略”a等C端標籤之外，更多的關鍵詞則是“源頭工廠”“超級工廠”“商家代工”以及“加工場地”等等B端的創業標籤。

以前，想做點小生意，至少需要親自去實地探廠、詢盤，還要準備好充裕的資金，才能達到起批量，而如今供應鏈平台成了這個新的選擇。

為什麼會有這種變化？或者説，在消費愈發趨向定製化、多元化和垂直化的當下，這些一直專注工廠和供應鏈的平台，為何會成為年輕人口中的「寶藏APP」、試水創業的「必備品」？

中國的新工業製造鏈條，正在被重新認識。

一、看見1688們的“新面孔”

去年9月，一個備受關注動作是：1688嚴選正式上線。而據瞭解，它被定義為“B2B領域的天貓”。

具體來看，它的業務路徑是把更多產業帶代工廠篩選出來，使小B商户能夠採購到類似於山姆會員店、Lululemon等中高端品牌的“平替”商品。減少中間流通環節的“廠貨”標籤，提高產品性價比。

這種動作背後對應的是來自這家B端平台的諸多信號。根據不完全統計，在過去一年內，其中64%的B類買家貢獻了平台超過90%的交易額，小B商家數量超過大幾千萬，而剩下36%的C類買家也幾乎都是自採嘗試副業或輕創業。

實際上，這正在成為一個新的趨勢。

未來學大師阿爾文·托夫勒曾提出一個新的概念，為“產消者”。即這類人羣的特點是從一個懂行的資深消費者，成長為垂直領域的意見領袖開展團購，甚至通過加強供應鏈屬性擁有自己的輕定製品牌。

而在本次10月20日舉辦的第31屆深圳禮品展暨1688源頭廠貨商人節上，一個名為“10大創業新趨勢”的報告也被髮布出來，其中包括人間清醒消費平替、人均博主OOTD、儀式感拉滿、旅遊特種兵、輕量户外、中式返潮、萬物皆可定製等等。

“我們看到參展人羣的面孔也越來越年輕，身份越來越多元。除實體、電商平台、做內容、社區團購等買家外，也看到一些特別有藝術性的創作者。”1688市場部總經理劉蓓表示，“現在平台上70%的用户是來自一、二線城市的年輕人，去年一年同比增長了50%。”

**不難看出，在新的創業趨勢之中，托夫勒口中這些“產消者”已經在像1688這樣的平台中出現。**他們的身份是藝術系的學生、小紅書博主、社區團購的寶媽，再或者是跨境電商小玩家。

和傳統的零售商、渠道商不同的是，他們的人物畫像更為鮮明，基本為一二三線城市的年輕人，25-35歲，喜歡在網上衝浪，做內容電商和社交電商，有些也在線下開店，以社羣為主要運營模式。

實際上，這類羣體有一個更恰切的定義：「先進買家」。

**這類B端羣體背後對應的消費趨勢恰是當下的“細分品類”“白牌商品”“大牌平替”“少量定製”。**根據不完全統計，Q2季度1688平台上的項鍊GMV增長40%，衝鋒衣甚至增長220%。小眾圈層的定製消費也異軍突起，比如漢服、潮玩。1688產品總經理張曉丹分享，潮玩等定製品類，在平台上的增速非常大。

實際上，這些消費數據也更折射出對“先進買家”的更高標準要求，即其在創意和想法之外，其必須具備足夠柔性的供應鏈支撐，以及更為迅捷、定製化的上游工廠反饋。

**在傳統的中國工業製造中，要做到前端的迅速反饋和柔性定製，而且保持小批量的定製，不是一件容易的事。**對上游的工廠而言，其更傾向於大品牌的大批量製作，通過確定性的數量來降低自身的邊際成本和人力成本，進而獲取利潤。

但如今，這些供應鏈的事項，都在被給出一些嘗試和回答。即在表面的年輕化C端人羣湧入的背後，更大的轉變在於1688等平台正在成為新興B端買家的“真實上游”，和背後的工廠一起將一個個足夠前沿、年輕的供給產品傳遞到市場之上。

而在新的供給和新的需求的匹配之中，也恰構成着中國經濟發展的的新活力。

二、“被需要”和“被選擇”

一個細節是，坊間對1688們還有一個特殊的稱謂——“創業必備平台”，對應的介紹是“只需要花費幾千元，就可以在平台上進行首次創業。”

實際上，C端和B端的變化，都傳遞出足夠鮮明的信號：固有的B端平台正在成為年輕羣體、新興創業的聚集地，「小批發、輕定製」的小訂單正在這裏煥發活力。

這不是偶然。從更大的供應鏈層面來看，1688等平台是最先對這種變化作出響應的平台，其更考慮中小經銷商賣家的進貨需求，並利用AI工具，為個人創意接上技術槓桿。在工具和供應鏈能力的基礎上，創業第一次變得如此觸手可及，「全民設計師+定製經濟」的輕創業模式開始生長。

供應鏈上的核心流動要素，一個是錢，一個是貨，隨着一筆筆訂單的清算而流轉。何時付款、何時回款、何時交付，這些契約中的細節，需要精密的計算、可靠的媒介。這正是這些平台被選擇和被需要的更深層次價值所在。

首先是錢的問題。對剛剛起步的中小商家來説，賬期和現金流關乎生死。跨境金融平台Dowsure的調研顯示，採購、物流、營銷三項費用佔據了商户支出的72.1%，多數賬期的時效在30天以內，墊資壓力逐年上升。但如果簡單粗暴地支持「先買後付」，只是將風險轉移到了賣家，工廠會面臨同樣的痛點。

以1688為例，其給出的方案是一套技術手段和金融工具的組合拳——「專屬賬期權益」。平台根據買家的採購習慣、貨品分佈、採購規模等等，通過算法、模型，計算出1688專屬賬期額度，支持一定額度的先採後付、0元下單，平台會在指定的日期自動扣款。經由平台背書，買家獲得賬期權益，賣家的回款同樣有保障。

這撥動了平台正向循環的齒輪：買家通過先採後付積累信用，從而匹配更高的額度；賣家支持先採後付，吸收小B需求，也能很好地促進生意的增長。目前，超過3/4的交易支持先採後付。

其次是貨的問題。新手商家，在選品組貨上往往缺乏經驗，難以甄別工廠的履約能力。買家希望找源頭工廠，但不可能實地參觀一遍再下訂單。「安心購」和「產業帶地圖」，正是想要粘線上和線下的斷裂之處，構築信任背書。

根據工廠的發貨時效性、履約能力、投訴率、響應率、經營情況，1688構建了一套商家到商品全鏈路的認證體系，覆蓋10萬家工廠；產業帶地圖，方便買家在產業帶找到更多供給，消除空間帶來的信任問題。

小麥是植悟原創手作的主理人。據她介紹，自己創業的第一個月，在平台上採購了超過10000個SKU的原材料，解決了複雜原材料的採購問題。

在這次展會上，演講嘉賓所長林超提到了一個概念，為**“AI超級個體時代”**。即伴隨着AI工具的貢獻，找貨、詢盤的效率被大大提高，一個人可以基於AI工具以及對應的供應鏈能力成為真正的超級個體。

實際上，可以看作，固有的B端供應鏈平台也恰在成為超級個體的孵化場。即在AI的加持下，通過過往多年在工廠側的積累，這類平台建構起了組貨模式的強供給圖譜，並通過AIGC、在線XR交互的技術，讓輕定製的打樣變得更加輕巧流暢。OCR識圖，支持爆款商品截圖直接搜尋，快速錨釘產業帶工廠，真正做到超級個體的價值和創業表達。

數據顯示，1688圖搜功能過去一年的使用次數增長了80%。

可以説，這類在工廠側深耕的平台之所被選擇的原因，**一方面是基於過去多年自身在源頭工廠和B端的紮實的積累，這些積累再加上如今的AI能力，恰構成了一條足夠輕量化、可落地的產業模型，**對年輕人而言，其基於AI能力的前端輔助，再加上平台自身開放完備的供應鏈積累，也正構成了最低門檻的創業路徑。

伴隨着AI時代的到來，越發多元化的消費供給模型也正是在發生微妙的變化，而這樣的供應鏈平台恰在成為新的交互場。AI輕定製、社交媒體分銷、白牌商品，輕創業的種子，都在以肉眼可見的速度紮根、生長。

三、誰在打造中國的新式供應鏈？

在數字化駛入深水區的當下，供應鏈越發在成為一個必談的話題。多重消費趨勢的變化，諸多軟件應用的集合，再加上AI時代的到來，市場對供應鏈的要求正在愈發增高，這其中不僅是柔性，更是智能性、順暢性。

但這不是一件容易的事。

製造本身，就是一個綜合的概念。「制」意味着制度、標準、規範，「造」指的是生產。這套複雜的管理體系，應當如何成為新需求的供給者？

“現在的供給不再是之前我們常規説的供給，不單純是服務和產能的要求，而是基於不同的人羣和細分個體提供不同的供給能力。”1688商家發展中心總經理王強表示。

實際上，這也正是B端供應鏈平台顯露出來的新價值，即它在成為一個温度計的同時，也更在成為一個新的供給模型的整合者和賦能者，這也恰是如今被提出的「先進供給」的能力。

具體來看，首先，供給模型的範圍要廣，以1688為例，數據顯示，其上游工廠覆蓋了中國最源頭1000家產業帶、深耕192個A級產業帶中的174個，源頭活水保證了供給的充沛。

其次是供給分層，讓新式需求可以全面落地、自由流通。在1688內部，供給力被分為三個層級：先進供給、優質供給、大盤供給。以超級工廠為代表的先進供給，滿足200萬以上金額的大單需求；優質供給，承接下游的組合分銷需求；百萬源頭廠商的大盤供給，保證了品類豐富度、源頭一手價。

此外，更有供給模型中的智能化。即通過歷史用量、庫存消耗進度、補貨週期，藉助數據分析工具，工廠可以提前配置庫存水位。這讓小批量、快生產的柔性製造越來越普及，從而更好地承接輕定製需求。此外一件代發業務，也可以有效降低倉儲流轉成本。

最後是敏捷響應。同樣比如1688，基於阿里在消費市場的多年耕耘，其可以以“傳導計”的角色幫助工廠看見中國消費的前沿趨勢，結合這些消費和採購場景，工廠可以有針對性地拓展供給品類。

先進供給能力，在某種程度上可以看作是B端供應鏈平台對於中國上游工廠的能力整合和分層，在前端需求的反饋中，基於自身多年的工廠側積澱，它們可以有針對性地構建出特有的供應鏈模型，進而構建出新的從上游工廠到最終端消費者的高效良性運轉鏈條。

「小買家越來越多」，是當前週期下的顯著趨勢。規模意味着利潤空間；但同時也可能意味着庫存。更小的規模，意味着生產能夠更加靈活，也能夠帶來更多的業務確定性。義務的一家按摩儀工廠，此前4條生產線都做定製的大單需求，6月以來，其中 2條生產線專門服務小批量的訂單。在宏觀經濟變化的一年中，仍保持了20%的銷售額提升。

這也是如今正在發生的中國新式供應鏈的縮影。

即在這個由於年輕的消費需求驅動的想法、AI大模型能力、嚴苛清晰的供應鏈、工廠圖譜一共構成的鏈條上，越來越多的新創業和新產業模型都正在被加速成型，並真實轉化為新的工業生產力。

1688 等B端平台的“年輕化”，恰是中國內需市場最真實的鏡子、最真實的交互場和最真實的經濟生產力信號。

前段時間有媒體報道透露，如今默默深耕B的1688，已然和抖音的GMV持平。而拼多多上，每天有40萬單的貨品來自前者的分銷。今年一季度，阿里巴巴中國商業業務收入同比增長8%，1688批發商業同比大增30%，是阿里所有業務中增速最快的一個。

重新理解中國製造的1688們，重煥年輕力的B端供應鏈平台們，正在重新站上舞台中央，煥發出新的想象力。