規範直播帶貨，杭州幹得漂亮！_風聞

杭州，是響噹噹的網紅城市，直播電商之都。

就在昨天（11月1日），趕在下班前，杭州市在網上掛出了《直播電商產業合規指引（徵求意見稿）》，規範直播電商行業。

這次是公開徵求意見。

其實，只要瞭解公共政策制定的流程，相關內容肯定是有過很多次內部討論，已經基本定型。

説起直播電商，大家是有愛有恨。

可以説，在規範直播電商這件事兒上，杭州又一次走在了各個城市的前面。

早在2020年，有數據就顯示杭州的電商主播有約40萬人

現在，一般認為，直播電商出現在2016年。

標誌性的事件是，當年5月，淘寶開通直播平台，4個月後，京東也上線直播功能。

2017年，中國直播電商的交易規模就快摸到200億元。

接着，直播電商就轟轟烈烈地發展開來，交易規模更是爆炸式增長。

一邊看直播，一邊買買買，成了很多人的生活常態。

到2022年，全國直播電商市場規模就達到驚人的34879億元，是2017年的170多倍！

很多城市把直播電商作為重要產業，來扶持發展。

這其中也就造就了很多直播電商聚集區，像臨沂市蘭山區、上海外高橋短視頻直播基地等等。

當然，其中，最耀眼的當屬杭州。

杭州原本就在電商領域處於領先，做起直播電商，更是輕車熟路，手到擒來。

根據官方數據，杭州有綜合類、垂直類頭部直播平台32家、主播近5萬人，直播相關企業註冊量超5000家，數量列全國第一。

還有一個更形象的説法：在杭州，每244個人裏就有一個是主播；每12個人裏，就有一個從事直播相關行業。

但正像我們很多人已經發現的，直播電商在瘋狂生長，問題、弊端也在不斷出現。

就像我的朋友圈，就有個朋友發了一個讓人哭笑不得的事兒。

他看着主播叫賣的純淨水很實惠、很便宜，所以，立馬下單了幾箱。

收到快遞感覺就不對，包裹小得讓人不敢相信，而且輕飄飄。

拆開一看，完全傻眼，就是下面這種袖珍版。

當然，這還不算過分的。

現實中，低俗、賣慘都是常規操作，更有主播直接就賣起假貨，沒有任何專業背景的主播賣起各種“保健品”，説得都頭頭是道……

反正，對於很多主播來説，幹他幾票，這些人只要拿到錢就行。

今年7月份，就有個新聞。

長春市警方打掉了一個犯罪團伙，抓獲犯罪嫌疑人7名。

他們專門在某直播平台上叫賣假冒化妝品，警方扣押假冒品牌化妝品4000多箱，涉案金額1500餘萬元。

這些小作坊生產的低劣化學制劑，在直播間裏變成了名牌高檔化妝品，轉眼又抹在了消費者的臉蛋上。

這兩天甚至還曝出某頭部主播賣的和田玉有問題的消息。

據説實際上只值100來塊錢

上面這些問題，在傳統電商，包括線下也會存在。

但直播電商帶來一個很大的問題：

頭部主播攜巨量粉絲、影響力，開始衝擊既有的零售格局。

一些頭部主播想着去壟斷定價權。

最為明顯的例子就是，這兩天，京東採銷人員喊話某頭部主播“二選一”。

根據網上消息，這名京東工作人員收到品牌商海氏的律師函，原因為一款海氏的烤箱，在京東賣得比這個頭部主播直播間更便宜，海氏要求京東賠償違約金。

京東的工作人員叫屈：之所以便宜，是他犧牲了部門的毛利，相當於京東掏腰包進行補貼。

但品牌方海氏也有自己的道理：因為他們和這個主播有“低價協議”，京東這樣幹，相當於導致海氏與主播違約，可能被主播索賠。所以，海氏趕忙先把京東給告了。

京東工作人員的朋友圈

有些朋友可能認為，主播去把價格打下來，得實惠的是消費者。

但實際上，有競爭力才有活力，主播是把價格打下來了，但他們壟斷了定價權，等於是消滅了後面的競爭。

舉個很多人親身體驗過的例子。

在好幾年前，網約車開始興起的時候，各個品牌大戰。

我記得，有相當長一段時間，打車就只要一分錢。

可現在呢，網約車格局固化，頭部玩家牢牢掌握市場。

回過頭來，打車的人就能發現，價格並沒有比出租車便宜多少。

網約車司機拿得更少了，最後的贏家是網約車平台。

所以，如果任由頭部主播去壟斷定價權，結果同樣會是這樣的，得利的不會是消費者。

主播不是慈善家，要賺錢。

很多頭部主播的帶貨能力已經遠遠超過線下很多大型商業綜合體

而更深遠的影響，是電商尤其是現在風頭越來越強勁直播電商對線下實體店的影響。

有數據統計説，目前直播電商行業滲透率（直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模），在2022年已經達到25.3%，未來還會繼續增長。

以前，有一個説法：一個雜貨鋪能養活一箇中產家庭。

但在電商、直播的衝擊下，很多實體店凋零。

原本一大塊蛋糕，大家一起分着吃。

而慢慢地，這塊蛋糕，變成了少數頭部主播的獨享。

前面，我在一篇文章裏也説過，印尼政府要求社交媒體和電商必須分開，開始封殺直播帶貨。

印尼政府可能做得有些硬了，畢竟直播電商是一種新型的商業模式。

而杭州這次推出的直播電商產業合規指引，規範直播電商發展，也許是一種新的嘗試。

任何商業都有壟斷、奪取超額利潤的衝動，所以，監管者從政策層面必須規制。

互惠，才是商業之道。