衝擊“中國場內物流設備解決方案第一股”，佛朗斯在港招股，引入柳工為基石投資者_風聞

佛朗斯股份(02499.HK)發佈公告，公司擬全球發售1213.6萬股股份，中國香港發售股份121.36萬股，國際發售股份1092.24萬股，另有15%超額配股權；2023年10月31日至11月3日招股，預期定價日為11月3日；發售價將為每股發售股份14.18-16.18港元，海通國際為獨家保薦人；預期股份將於2023年11月10日於聯交所主板掛牌上市。

佛朗斯本次香港IPO引入的基石投資者為柳工機械香港有限公司(“柳工機械”)是柳工(000528.SZ)的全資子公司。

綜合 | 公司公告 智通財經  編輯 | Echo

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據招股書顯示，佛朗斯是賦能場內物流設備賽道的，規模及影響力均行業領先的一站式場內物流設備解決方案提供商。

早在上市前，佛朗斯就已深受知名機構及資本的青睞，其中不乏達晨、鐘鼎、興富資本、百年人壽、廣發證券等知名機構。

若本次成功登陸港交所主板，佛朗斯便會順利拿下“中國場內物流設備解決方案第一股”。

其實説起佛朗斯就不得不提，公司覆蓋場內物流設備全生命週期一站式解決方案。

場內物流設備主要用於替代密集型勞動，可廣泛的應用於製造工廠、物流園區、倉庫、機場、港口等工作場所的搬運、搬移、分揀以及堆垛貨物及重物等機械作業。場內物流設備種類繁多，叉車則是其中應用最為廣泛的一種。

近年來，隨着我國製造業以及物流行業的快速發展，市場對場內物流設備的需求快速提升。由於場內物流設備使用和管理具有購置成本高、維護成本高、專業性強、管理難度大等多重痛點，多數企業難以從傳統的服務提供商中獲得滿意的服務。為了解決這一行業痛點，佛朗斯涵蓋場內物流設備全生命週期一站式解決方案應運而生。

深耕行業逾十六年的佛朗斯，憑藉其在場內物流設備訂用業務方面的豐富經驗，率先推出面向製造業及物流業企業的場內物流設備使用和管理的一站式解決方案，為客户提供包括設備訂用、維護維修、處置在內的多個環節的服務。

具體來看，公司從設備訂用服務為切入點，通過交叉銷售向相關客户介紹公司多樣的服務類型。在獲得客户對公司技術及執行能力的信任後，大部分客户都會決定採用公司的設備訂用服務。

近年來，佛朗斯近70%的場內物流設備訂用服務客户由設備維護維修服務客户轉化而來，可見公司交叉銷售策略的有效性。此外，公司還通過參加銷售市場上的相關展覽及活動，在加強與供應商的聯繫的同時，獲得場內物流設備及配件業務分部市場需求的一手資料，以更好的瞭解客户的多樣需求。

從設備訂用服務到維護維修服務再到場內物流設備及配件的銷售，佛朗斯的業務佈局一環扣一環形成了良性的正向反饋，完成了對場內物流設備全生命週期的覆蓋，從而產生了“飛輪效應”帶動公司業務持續的壯大發展。

這也令佛朗斯成為業內的領先企業。灼識諮詢數據顯示，按2022年收入計，佛朗斯是中國最大的場內物流設備解決方案提供商。若按2022年設備車隊規模計，佛朗斯亦在業內排名第一，其設備車隊規模更是超過同年前十大市場參與者中剩餘9家車隊規模的總和。

其實一直以來，佛朗斯都走在場內物流設備行業數字化轉型的前列，近年來，公司開發了基於物聯網技術的技術平台——智慧資產運營管理系統，已在設備採購、維護及管理方面實施全面數字化。

通過該系統，公司能夠實現設備狀態的實時監控、供應鏈和庫存管理以及人員和設備的及時調度，在提高公司設備使用效率的同時，使公司運營維護成本最小化。與傳統的場內物流設備採購模式相比，場內物流設備解決方案可幫助企業在整個設備生命週期降低成本約20%。目前，智慧資產運營管理系統已覆蓋公司超97.3%的設備車隊。

為了滿足客户的多樣需求，佛朗斯構建了完善的供應鏈能力，並完成建設了三個主要供應鏈基地，與上游供應商實現了長期且穩定的合作關係。與此同時，公司還建立了完備的供應鏈數據庫，對場內物流設備進行了高效且標準化管理。

截至2023年4月30日，公司的供應鏈數據庫已記錄約33.1萬種零部件信息，完整記錄了各品牌設備適用的配件型號、規格、性能指針、存貨水平和採購情況等信息，併為每一款零部件編制了其獨有的識別編碼，從而實現零部件的準確匹配與迅速出庫，高效滿足客户需求。

在智慧資產運營管理系統的高效運作下，公司建立了強大的服務網絡，全面覆蓋線上及線下。截至2023年4月30日，公司在全國47個城市設有67家線下服務網點，管理超過4萬台場內物流設備。受益於全面且靈活的服務網絡佈局，佛朗斯能夠精準快速的響應客户需求，公司能在接收需求8小時內從任何服務網點到達客户指定地點。

據瞭解，佛朗斯的客户羣體逐年擴張，已由2020年的7477名增加至2022年的8170名。其中，不乏大型製造業及頭部物流企業。據中國物流與採購聯合會公佈的《2022年度中國物流企業50強》榜單，2022年中國前十大物流企業中的七家為佛朗斯的客户。

值得一提的是，在公司客户穩步增長的同時，佛朗斯也實現了高客户留存率。截至2020年、2021年及2022 年12月31日止年度及截至2023年4月30日止四個月，公司的大客户淨收入留存率分別維持在 98%、99%、97%及100%。

在備受青睞的業務模式和行業領先的市場地位及規模的推動下，公司營收持續增長，已從2020年的9.81億元（人民幣，下同）增長至2022年的11.94億元，年複合增長率為10.4%；2023年首四個月公司營收的同比增速更是達到了25.8%，由2022年同期的3.47億元增至4.37億元。

其中，場內物流設備訂用服務為公司的主要收入來源，2023年首四個月為公司貢獻了55.9%的營收。

此外，2020年、2021年、2022年以及2023年首四個月，公司的的經營活動產生的現金淨額分別為4.52億元、5.28億元、5.22億元及1.55億元，可見公司現金流十分健康充沛。

據灼識諮詢的資料，自21世紀以來，中國製造業及物流業經歷迅速發展，帶動了相關行業對於場內物流設備的需求。但隨着中國企業越發重視成本控制及經營效率，傳統的場內物流設備購置模式具有成本高、維護難等多重痛點，這讓市場對中國場內物流設備解決方案的需求快速提升。

中國場內物流設備解決方案市場在過去五年經歷了快速擴張，整體市場規模從 2018年的69億元增至2022年的114億元，複合年增長率達13.6%。

值得注意的是，雖然市場規模擴張迅速，但目前我國場內物流設備解決方案市場尚處於發展初期，相較於發達國家和地區，滲透率相對較低。數據顯示，2022 年美國場內物流設備解決方案的估計滲透率達54.6%，反觀我國，同年數值僅為3.7%，可見該行業在中國市場具有極大的增長潛力。

未來，在製造業及物流業發展及對降本增效需求日益增強的推動下，灼識諮詢預計到2027年時該市場的規模有望增至349億元，2022年至2027年的複合年增長率達 25.0%，相關滲透率也將進一步增至5.9%。

與此同時，政策利好也在持續擴大行業的發展空間。近年來，隨着數字經濟上升為“國家戰略”，推動傳統行業的智能化、數字化發展，已經成為當前推動數字經濟健康發展的重要內容。今年的政府工作報告中提出加快傳統產業數字化轉型，着力提升高端化、智能化水平，支持平台經濟發展。

未來，隨着平台經濟的持續深化，我國場內物流設備解決方案市場必然會加速擴張，同時行業集中度必然向着頭部企業集中，呈現出強者恆強的局面，而佛朗斯作為中國場內物流設備解決方案行業的先行者，其成長與國家數字經濟發展方向不謀而合，定將持續受益。

綜合來看，深耕行業十六年的佛朗斯，通過三大業務板塊的協同效應，搭建了覆蓋場內物流設備全生命週期的一站式解決方案，作為行業的先行者已經成功打造出強大的競爭壁壘，在運營、服務及規模方面都取得了明顯的先發優勢。