沈煒種下的因，正長成vivo的果_風聞

**導語：**沈煒並不只是擅長穩健經營，當它看到新的技術趨勢時也會果斷行動，孤注一擲。

周董石 | 作者 礪石商業評論 | 出品

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沈煒種因

在智能手機領域，向來不乏高調的企業領袖。

被行業奉為神明的蘋果締造者喬布斯，有“雷布斯”之稱的小米創始人雷軍，以及此前執掌華為榮耀的“大嘴”餘承東……這些大廠掌門人，同樣也是智能手機最好的代言人。

對於智能手機這款用户觸感最多、耗時最長的電子產品，搖旗吶喊的企業家往往可以憑藉更大的傳播聲量與個人影響力帶動出貨，但vivo是個例外。

甚至，大多數用户只知道vivo這家手機廠商年出貨量過億，卻不清楚其創始人姓甚名誰。以vivo市場體量看，其創始人沈煒是弱感知的。但就整個行業而言，沈煒這個名字要比vivo更久遠、更有份量。

1995年，沈煒跟隨段永平離開小霸王，創立了步步高電子公司。1999年，段永平將步步高一分為三，“步步高通訊科技”被劃到了沈煒旗下，這便是vivo的前身。

2004年，沈煒開始進軍手機市場，為打破“步步高”固化的家電品牌形象，他在2010年6月創立了全新的vivo品牌。此後10多年，vivo開始了漫長征程，而沈煒也在手機行業裏摸爬滾打了20年。

2020年，年滿十歲的vivo迎來了發展史上的關鍵分水嶺。這一年，vivo取代OPPO成為全球第五大智能手機出貨商。同時vivo國內市場份額達到了17.7%，僅次於華為、高居行業第二。

2021年2月3日正值立春，距離農曆新年還有8天。沈煒在年（度總結）會上發表了題為“不忘初心，埋頭種因”的主旨演講。用他的話説，“今年我想着重講一下埋頭種因！”

在沈煒的闡述中，“埋頭種因”主要包含三大內涵：第一是堅持長期主義，第二是堅守利他主義，第三是全面踐行設計驅動與用户導向的發展理念。相比老生長談的前兩者，沈煒將最多的筆墨留給了後者。

在他看來，設計驅動的用户導向理念，不是唯參數論，不是唯技術論，而是以用户導向和設計驅動的價值觀創造產品與服務。本質上看，設計驅動體現了以人為中心去思考、去創造產品的價值追求，是一種產品至上理念的真實外化。

不僅如此，沈煒還將“設計驅動”上升為vivo的最高價值觀，並作為全員行動和價值判斷的標準。在公司的對外官方介紹中，vivo也如此自稱，“vivo是一家以設計驅動創造偉大產品，以智能終端和智慧服務為核心的科技公司，致力於成為聯接人與數字世界的橋樑”。

儘管，包含沈煒在內，vivo上下對“設計”萬分看重，但當時並未在行業引起轟動，甚至是一絲漣漪。原因很簡單，在沈煒提出設計驅動戰略時，其他手機廠商或多或少早已在執行這一理念。

熟悉沈煒的人都知道，他不盲目迎合潮流，更不過分看中速度。秉持“唯慢不破”的他，只有在真正看透事物發展的本質後才會傾盡所有、大軍壓上。這很沈煒，也很vivo。

但在此之外，vivo堅定確立設計驅動的戰略導向，還是有很深的現實基礎。

2021年，vivo以全球1.3億台出貨量再次“殺”入前5。同時，vivo憑藉7100萬台的出貨量、21.5%的市場份額，首次摘得國內市場桂冠。

但vivo的成績更多是一種“放量式”的成功。根據countpoint統計的全球智能手機收入排名，vivo不僅大幅落後於蘋果、三星，還長期低於OPPO，甚至還被國內市場並不佔優的小米趕超。

就vivo自身而言，2017-2020年其營收在240億美元上下徘徊，幾乎沒有顯著變化。進入2021年，受益於中高端手機需求增加，vivo營收實現了較快增長，但增速遠不及蘋果、小米，也略低於OPPO。

一切的癥結在於：在vivo的機型中，中低端畸形佔據了較大份額。

2021年，小米發佈了25款新機型，OPPO發佈了43款新機型，而vivo發佈了49款新機型。長期的機海戰術確保了vivo的高效發新，但也造成了公司研發難以聚焦高端，繼而導致營收與利潤空間難以突破。

IDC數據顯示，2018年到2022年，全球智能手機出貨量分別為14億、13.7億、12.9億、13.5億、12億。除去2021年，全球智能手機出貨量已經連續5年持續下滑。

在這種背景下，vivo以量取勝的持續性被打上了一個大大的問號。一向穩健的沈煒，顯然不能將雞蛋全部壓在“低端”的籃子裏。

擺在vivo面前有兩條路，一是維持低價走量，以更大的受眾守最大的基本盤；二是“殺”入高端局，向高端要利潤。但對vivo而言，這並不是一道簡單的選擇題，沈煒兩個都要。

對於第一條路，vivo可以繼續按照既定的路線前行。對於第二條路，沈煒在很長一段時間並沒有給出明確交代，但設計驅動的產品升級顯然是vivo的應對策略之一。

設計，成為最終引爆vivo高端化的導火線。

2

影像技術的高端征程

誠然，vivo高端化因子，早已被沈煒種下。

2018年6月，NEX旗艦系列叩響了vivo高端市場的大門。

但不幸的是，vivo NEX旗艦系列只存在了較短時間。2022年初，vivo撤銷了該系列產品的相關事業部，改由“X系列擔任旗艦化重任”。隨後的4月，vivo推出了首款摺疊屏手機vivo X Fold。

不管是高端X系列還是摺疊屏，vivo都是追趕者。但不可否認，vivo的迭代速度正在不斷加快。在這背後，長期以來埋藏在vivo腳下的高端化因子最終浮出水面。

2018年，vivo開始剖析“影像技術”對手機的價值。經過影像團隊負責人於猛反覆比對，vivo最終決定將發力點放在人像上，一場“把人拍美”的路線就此敲定。

大方向確認後，vivo開始全方位押注資源。2020年10月，vivo與擁有百年光學歷史的蔡司達成合作，後者將光斑虛化等技術優勢嫁接到前者，提升了人像以及移動影像的專業水準。在隨後發佈的vivo X60上，我們已經能在人像風格、旋轉虛化等領域看到蔡司的影子。

事實證明，即便是一項看似簡單的影像技術，也是一個巨大的系統性工程。

2020年，vivo加速芯片自研節奏，一個重要的出發點便是它能支撐影像技術升級，提升人像畫面質感。

2021年，vivo第一代自研芯片V1被搭載於X70系列手機。除了畫質提升外，V1芯片還在降噪、減耗、防止卡頓等領域有了不少突破。如今，vivo自研影像芯片從V1到V3，這又為vivo在“短視頻”賽道加了一張底牌。

2021年，於猛在媒體採訪中豪言，“在影像長賽道上，我們就是要瞄準第一。”如今，vivo影像團隊超過千人，聚焦“人像”已成為平台最具特色的一張標籤。

不只是標籤這麼簡單。影像與自研芯片，還為vivo旗艦手機注入了新的技術內核。“逆光也清晰，照亮你的美”不再是一句廣告詞，反而更像是記錄vivo影像技術長征的一部幻燈片。

事實上，早在2019年，vivo便提出了圍繞設計、影像、系統和性能四大方向，佈局長線賽道。事後來看，設計與影像為vivo高端化進程打下了堅實的基礎。

2022年，vivo設立了由胡柏山親自擔任院長的中央研究院，統籌vivo產品設計與技術規劃。如今，研究院下設的用户創新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室已成為vivo設計與技術創新的源泉。

以摺疊屏為例，在大部分廠商還在強調形態創新時，vivo將設計、影像、手感等用户核心訴求融入其中，實現了彎道追趕與超越。

沿着從旗艦到摺疊的高端進化路徑，影像、設計構建的差異化能力讓vivo突破了高端化市場防線。

根據counterpoint數據，2022年，vivo在3500元及以上國內高端市場中銷量第二，份額同比翻番。

沈煒將2022年確定為vivo的“高端突破之年”。用沈煒的話説，這一年vivo的高端產品取得了歷史性進步，品牌也實現了里程碑式跨越。

vivo的高端化進程，也與市場演變趨勢遙相呼應。

IDC數據顯示，今年上半年，中國手機出貨量同比下滑2.1%，而600美元以上高端手機市場同比增長3.1個百分點，份額達到23.1%，這也是唯一還在增長的價格區間。

沈煒也直言，vivo的戰略機會在品牌的高端突破上，而用户導向的偉大產品是高端突破的路徑。此前，vivo埋頭種下因子，正在開啓vivo的高端化新章。

3

多線作戰

vivo的高端化勢能，從2022年延續至今。

2023年上半年，vivo發佈了vivo X Flip、vivo X Fold2兩款摺疊旗艦，直板旗艦vivo X90s，以及主攻中高端市場的S17系列。

在年中大考618期間，vivo兩款摺疊旗艦一舉拿下摺疊屏手機銷量冠亞軍。vivo X90s系列也延續了X系列在影像上的旗艦表現，為vivo穩住陣腳。

但高端單品的優異表現，並未讓vivo迎來真正的坦途。從市場競爭來看，2023年註定是艱難行走的一年。

按照Canalys數據，2023年第二季度，vivo與OPPO大陸出貨量都是1140萬台，市場份額為18%。Canalys同時指出，精準的產品定位與對庫存水平的合理控制，是vivo能保持領先的重要原因。

但不可忽視的是，vivo二季度國內出貨量同比下滑了14%，遠超OPPO同比4%的下滑。vivo也從過去兩年的獨佔鰲頭，變為與OPPO並列第一。二季度國內智能手機出貨量同比下滑15%，對高度依賴國內市場的vivo影響巨大。

但更嚴峻的還是國際市場。二季度，vivo全球出貨量第五的位置被“非洲之王”傳音強勢奪走。數據顯示，傳音在二季度出貨量達到2200萬台，年增長率高達22%，市場份額正在逼近OPPO。

國內與國際市場的雙向挑戰，暴漏了vivo一個致命短板：在應對新舊勢力挑戰下，vivo略顯緩慢、甚至乏力的應變能力。

從更具代表性的國內市場，我們能清晰地看到vivo近年的得與失。2021年，vivo首奪大陸出貨量桂冠，這與華為榮耀的失勢密不可分。須知，2020年華為大陸出貨量佔比高達37%，是vivo的兩倍之多。

過去兩年，包含vivo、OPPO、小米在內的國產品牌有效填補了華為的短暫真空。所謂華為跌倒，大家吃飽，並不完全只是一句戲言。

但如今，消費者熟悉的華為似乎又“殺”回來了！根據IDC數據統計，2023年第二季度，國內手機份額TOP 5依次是：OPPO+一加（約17.7%份額）、vivo+iQOO（17.2%）、榮耀（16.4%）、蘋果（15.3%）、小米+Redmi（13.1%）、華為（13%）。

加之榮耀二次復興，OPPO虎視眈眈，在國內市場佔據了兩年多榜首之位的vivo，正在迎來越來越多的對手。

4

量變到質變

vivo的挑戰，是全球手機廠商激烈博弈的真實寫照。

在沈煒看來，行業正處於新一輪技術變革前期，技術創新勢能大幅放緩是行業面臨的主要挑戰，而全球性、多維度的複雜環境讓這種挑戰持續更長時期。

“未來三到五年的形勢都會比較嚴峻，企業發展比拼的是穩健經營的能力，是少犯錯誤多做正確事情的能力。放到足夠長的時間裏，優秀的企業依舊能夠穿越週期，成為更好的自己。”

方向正確、少犯錯誤、穩健經營的長期主義，是沈煒為vivo找尋的答案。從中我們能進一步體會沈煒不求快、不折騰、做自己的經營哲學。

在vivo的發展史中，這樣的例子比比皆是。當三星等廠商一股腦“殺”入摺疊市場時，沈煒在優先解決高端化（摺疊）技術難題後，推出了更受用户喜愛的摺疊手機，打了競爭對手一個措手不及。

當更富進取精神的OPPO將產品線從單一手機擴展到電視、手環、平板電腦、AR眼鏡等智能硬件全生態時，vivo十年如一日只聚焦在智能手機領域。當華為、小米，甚至OPPO早早佈局芯片後，vivo才姍姍來遲。

很難評價，沈煒這種抱住一畝三分地不撒手的“慢”策略優劣與否。但無疑，這樣能犯更少的錯。尤其在如今風雲變幻的環境下，沈煒的這一經營哲學能給企業帶來更大的確定性。

不過，就在昨日舉行的2023年開發者大會上，沈煒給vivo種下的技術的“因”，也正長成新的“果”，其在會上正式了發佈自研的藍心大模型BlueLM、OriginOS 4與自研藍河操作系統BlueOS。尤其自研的藍心大模型，已經走在了所有智能手機企業的前列，展現了其在之前從未展現過的在前沿技術上的領先進，這讓很多參會者頗為吃驚。這也反映了，vivo並不只是擅長穩健經營，當它看到新的技術趨勢時也會果斷行動，孤注一擲。

從1995年算起，vivo已經走過了28個春秋，對日新月異的消費電子行業而言，這已經是一個不短的時間長河。正如沈煒在2023年初所言：每一個時代的衝擊，都是質變的契機。困難和危機往往是轉危為機的最好時機，直面挑戰的vivo能看得更遠、走得更長。

一方面是在行業壓力轉化而來的動力，另一方面是在大模型時代的果斷出手，這有望推動vivo在接下來重塑品牌在消費者中的心智，實現“從量變到質變”的一次新躍遷。