上市第一個完整季度,兩款RSV疫苗大賣12億美元_風聞
氨基观察-生物医药新时代的商业智库和价值灯塔11-03 14:36
5月份剛剛獲批上市的RSV疫苗,交出了一份大超市場預期的銷售答卷。
上市首個季度,葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy、輝瑞的二價RSV疫苗ABRYSVO分別大賣8.8億美元、3.75億美元,合計超12億美元。
葛蘭素史克更是預計,Arexvy將在推出的第一年就能成為銷售額超10億美元的“重磅炸彈”。
這兩款RSV疫苗的快速放量,再次向我們展示了,什麼才是創新藥商業化的決定性因素。
任何時候,藥物的臨牀價值才是關鍵。
/ 01 / 3個月12億美元
這兩款RSV疫苗獲批上市時間,實際上還不滿半年。
今年5月3日,葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市,用於預防60歲及以上老年羣體RSV感染導致的下呼吸道疾病(RSV-LRTD),成為全球首款上市的RSV疫苗。
不到一個月時間裏,輝瑞的RSV疫苗也獲得了批准。5月31日,輝瑞二價RSV疫苗ABRYSVO獲批上市,用於預防60歲及以上人羣出現由RSV引起的下呼吸道疾病(LRTD)。
短短幾個月時間後,這兩位玩家都交上了一份亮眼的答卷。
11月1日,在GSK最新公佈的三季報中,Arexvy上市首個季度銷售額高達7.09億英鎊,約合8.8億美元。相比於此前華爾街分析預期的3.85億英鎊高出近 100%。
這一成績,甚至僅次於公司旗下2017上市的明星產品Shingrix帶狀皰疹疫苗,同期其銷售額為8.25億英鎊。
葛蘭素史克據此預測,Arexvy將在推出的第一年就成為一款銷售額超過10億美元的重磅炸彈藥物,未來的銷售峯值超過30億英鎊。
輝瑞的ABRYSVO銷售額雖不及Arexvy,但也並不低。根據輝瑞公佈的三季度財報,這款疫苗第三季度的銷售額達3.75億美元。
算下來,僅僅三個月時間,這兩款RSV疫苗的銷售額高達12.55億美元。而這還僅僅是RSV疫苗上市首個季度,RSV疫苗的潛力可見一斑。
/ 02 / 來自RSV疫苗的啓示
這兩款RSV疫苗的快速放量,也向我們展示了,什麼才是創新藥商業化的決定性因素。
雖然一款創新藥的商業表現,會受到商業團隊、銷售渠道、政策等多方面因素的影響,但其中最核心的因素還是,藥物本身是否以患者需求為研發導向、是否有着有效的效果。
在這兩款RSV疫苗快速放量的背後,雖然少不了葛蘭素史克與輝瑞,兩個老牌疫苗玩家強大銷售能力作為基礎,但最重要的一點還是在於這兩款RSV疫苗的保護效果着實驚人。
拿Arexvy來説,在臨牀試驗中,在24966例60歲及以上老年人受試者中,Arexvy的總體療效為82.6%,對嚴重RSV-LRTD(至少有2種下呼吸道症狀或體徵)的療效為94.1%。在至少有一種基礎病(如某些心肺和內分泌代謝疾病)的老年人中,Arexvy療效高達94.6%。
而在此前,市場上並未有任何一款RSV疫苗獲批上市。在這種情況下,靠着超強的保護效果,Arexvy自然能夠取得巨大的商業回報。
RSV疫苗用行動證明了,真金不怕火煉,好藥總是不愁賣的。
事實上,關於這一點,禮來的減肥藥也能夠證實。上半年禮來的減肥神藥替爾泊肽銷售額高達15.5億美金,二季度銷售更是到達9.8億美元,季度環比增長72%,成為有史以來爬坡放量速度最快的藥物。而支撐其快速放量的關鍵,也是其超強的減重能力。
對於還在商業化之路上探索的國內創新藥企們來説,這些藥物的銷售經歷也提供了一個參考:
創新最終是否成功取決於在臨牀上有沒有價值,如果有價值,那麼就會得到市場的承認與合理的回報。
