電動牙刷：usmile、飛科、徠芬“快馬加鞭”_風聞

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近年來，口腔清潔護理問題越來越為所大眾所意識到，而隨着大眾對口腔健康問題的重視程度日益加深，也直接帶動了口腔護理相關的個護小家電銷量的增長。其中，清潔力更出色、使用更方便的電動牙刷更是贏得了消費者的青睞，實現了銷量的飛速增長。

伴隨着電動牙刷行業的飛速發展，行業內也誕生了許多電動牙刷品牌，比如usmile笑容加、素士等等。除了國產新興品牌外，還有許多小家電品牌，也將目光瞄準了電動牙刷領域，推出了電動牙刷產品。值得一提的是，隨着入局玩家數量的增多，電動牙刷行業發展加速。

電動牙刷回温

事實上，早些時候，銷量猛增的電動牙刷行業就出現了增速放緩甚至是下降的情況。據奧維雲網（AVC）線上推總數據，2021年電動牙刷全年零售額67.1億元，同比下降18.5%，零售量3485萬台，同比下降24.2%。然而，在2023年，電動牙刷的銷量出現了升温。據中國口腔清潔護理用品工業協會簡報顯示，今年上半年，電商平台口腔護理行業網絡零售額為113.1億元，同比增長4.6%。其中，電動牙刷品類市場份額為22.6%，同比增長6.6%。

一來，消費者對口腔護理的認識程度日益加深。牙齒對於我們的重要性不言而喻，但受各種各樣的原因影響，不少人都會出現牙痛、牙菌斑等大大小小的問題。一旦牙齒出現問題，不僅疼痛難忍，看診、修復費用也很高昂，對人們來説，是一筆不菲的開支。種種原因之下，人們的口腔護理意識持續增強，對牙齒健康程度的關注度不斷提升，並願意通過使用個護小家電，來改善自己的口腔情況。因此，相較於手動牙刷，清潔力更強、使用更為便捷的電動牙刷便逐漸成為了消費者的心頭好。

二來，電動牙刷價格的走低，降低了消費者的入手門檻。在早期階段，國內電動牙刷市場大都由海外品牌所佔據，價格也是居高不下，這就使得人們對電動牙刷的接受度並不高。隨着越來越多電動牙刷品牌的出現以及技術的不斷提升，市面上湧現了許多價格親密、性能優秀的電動牙刷產品，電動牙刷價格也逐漸由千元級別下降至百元級別。而電動牙刷價格的降低，吸引了眾多消費者前來嘗試，從而也帶動了電動牙刷銷量的增長。

三來，豐富的電動牙刷品牌，給消費者提供了更多的選擇空間。口腔護理所藴含的巨大潛力被各方所看到，越來越多企業相繼發力電動牙刷行業，市面上可選擇的電動牙刷品牌較為豐富。據奧維雲網數據顯示，國內市場電動牙刷品牌數量在2021年初達到頂峯658家後調轉直下，截至今年2月僅剩下250家左右。雖然電動牙刷品牌的數量出現下降，但當前市面上歷經淘汰賽而屹立不倒的電動牙刷品牌仍然不少，這為消費者提供了多樣化的選擇空間。

usmile笑容加“一馬當先”

據《2023年1-7月口腔護理行業簡報》顯示，usmile笑容加品牌網絡零售額佔比已達26.8%,同比增長65.1%。而usmile笑容加之所能夠力壓海外品牌，超越飛利浦、歐樂B兩大資深外企，成為全國銷量第一的國產電動牙刷品牌，則與多方面的原因有關。

一是，usmile笑容加打造了豐富的電動牙刷產品線，能夠滿足消費者的多樣化需求。由於消費者的年齡階段、口腔問題存在差異，其對於電動牙刷產品的需求也有所不同。為了更好地、更全面地滿足消費者需求，usmile笑容加打造了科技系列、專業系列、潔淨美護系列以及基礎清潔系列4個系列的電動牙刷產品。其中，科技系列針對高端人士；潔淨美護系列則能夠為使用者帶去更為全面的口腔潔淨體驗和更為直觀的潔淨反饋；專業系列則能夠幫助使用者降低口腔問題概率；基礎清潔系列則主打高性價比。

二是，usmile笑容加持續進行研發投入，提升技術實力，以實現產品的持續更新升級。在競爭日漸激烈的當下，技術成為了電動牙刷品牌拉開差距的重要抓手之一。為了給使用者帶去功能、體驗感更好的電動牙刷產品，usmile笑容加不斷加深技術優勢。

比如，usmile笑容加就專門打造了“人體功效檢測評價實驗室”“體外功效實驗室”“智能硬件實驗室”“原料與配方實驗室”四大口腔實驗室，這四大口腔實驗室的建立，為usmile笑容加產品的研發與驗證提供了強有力的支持。得益於在技術領域的長期投入，usmile笑容加技術實力持續提升。數據顯示，目前usmile笑容加已累積超500項相關專利，其中兩大專利技術被列為電動牙刷、衝牙器產品開發的衡量及測試標準。

三是，usmile笑容加不斷進行產品創新，以塑造差異化產品優勢。除了競爭激烈之外，產品同質化現象嚴重也是電動牙刷行業面臨的現實問題之一。在此背景下，usmile笑容加在提升技術的同時，也不斷對電動牙刷產品進行創新，以塑造品牌的差異化優勢，保持品牌對用户的吸引力。比如，在上月的新品發佈會上，usmile笑容加就推出行業首款數字牙刷F10系列。據悉，F10系列新品搭載了一套獨特的刷牙小模型算法，能夠根據使用者的不同刷牙數據給出相應解法，實現千人千面的專屬清潔模式。

飛科“突飛猛進”

飛科電器作為國內知名的小家電巨頭，已經推出了包含電動剃鬚刀、電吹風機、燙髮器、掛燙機在內的諸多個人護理小家電，電動剃鬚刀更是其拳頭產品。值得一提的是，飛科從2020年就開始佈局電動牙刷領域了，並且銷量也在不斷提升。數據顯示，今年1-5月飛科電動牙刷線上零售額同比增長102.5%。

在產品上，飛科的電動牙刷產品同時覆蓋成人和兒童羣體，用户覆蓋範圍廣。當前市面上絕大多數電動牙刷產品的目標用户都是成人羣體，但實際上，家長們對孩子口腔問題的重視程度只增不減，兒童電動牙刷這一細分領域同樣有很大的發展空間。飛科入局電動牙刷領域後，除了推出成人電動牙刷產品外，還推出了兒童電動牙刷產品，以解決兒童的口腔清潔問題。

在渠道上，飛科持續拓展線上銷售渠道，帶動了電動牙刷產品銷量的增長。近年來，飛科電器持續進行渠道改革，積極拓展以直播帶貨為代表的新模式，發力自營電商、抖音等新興渠道。而新興渠道的大力拓展助推了飛科電動牙刷產品銷量的增長。據悉，飛科進軍電動牙刷領域後，今年銷售額大幅增長超90%，尤其在抖音渠道增速超400%，成為排名第二的品牌。

在品牌上，飛科所具有的品牌影響力，助推了其電動牙刷業務的發展。在選購產品時，消費者往往更傾向於選擇知名度更大的大品牌，而飛科作為知名的小家電巨頭，不僅擁有完善的個護產品矩陣，而且打出了品牌的知名度，擁有相當多的客户羣體。儘管電動牙刷是飛科推出的新產品，但有飛科品牌背書，消費者選擇該品牌產品的可能性也更高一些。

徠芬“來勢洶洶”

在電動牙刷領域老玩家持續創新之際，行業內也迎來了新玩家——徠芬。就在前不久的10月16日的新品發佈會上，徠芬科技發佈了全新系列的徠芬掃振電動牙刷，這也就意味着徠芬科技正式跨界進入電動牙刷領域。而徠芬科技會選擇入局電動牙刷領域，也自有其原因。

首先，發力電動牙刷領域，有助於徠芬拓展產品品類，培育新的增長點。在此之前，徠芬最為消費者所熟知的產品應該就是高速吹風機了。數據顯示，僅2023年上半年，徠芬高速吹風機的總銷售額就達到了13.3億元，出貨量超500萬台。對徠芬來説，此次推出電動牙刷產品，無疑能夠豐富產品品類，從單品類發展過渡到多品類發展。徠芬也能以此為契機，培養新的增長曲線，實現長期高速增長。

其次，國內電動牙刷滲透率偏低，徠芬此時入局仍然擁有很大的發展空間。雖然國內電動牙刷的品牌眾多，但當前的電動牙刷滲透率仍然處於較低水平。據尼爾森研究數據顯示，美國電動牙刷普及率達到了42%、日本達到了40%、西班牙達到了30%，而2022年國內電動牙刷普及率僅為8%。由數據可知，國內的電動牙刷滲透率仍然偏低，但較低的滲透率則意味着更大的發展空間，再加上如今消費者口腔護理意識覺醒，電動牙刷市場未來可期。而徠芬此時入局電動牙刷領域，也能從中尋找到新的發展機遇。

最後，徠芬的技術積累，為其入局電動牙刷領域提供了充足底氣。由於在高速吹風機領域的深耕，徠芬積累下來了深厚的技術實力，而這些技術積累與經驗，也成為了徠芬電動牙刷的產品研發的強大支撐。比如，徠芬掃振電動牙刷就採用了自研的伺服系統，能夠讓刷頭實現60°的掃動幅度，從而達到更加徹底有效的牙齒清潔效果。

就目前情況來看，雖然電動牙刷還存在或這樣或那樣的問題，但毫無疑問，電動牙刷仍然擁有着巨大的發展潛力。相信隨着各路玩家不斷進行技術創新、產品迭代升級，電動牙刷的產品性能和體驗感也會越來越好。只是，要想實現創新並不容易，各個品牌還需要長期堅持。