牀墊被辛巴賣了10億！慕思“低價”營銷是與非_風聞

最近，慕思牀墊和辛巴的一次營銷活動火了，也引來了一些爭議。

因為辛巴龐大的粉絲量，加上慕思牀墊極具性價比的價格，短時間訂單金額就超10億元，但後來有網傳視頻顯示，辛巴指責慕思終止合作。

11月1日，慕思股份回應稱，“慕思在雙十一讓利消費者，首次嘗試由頭部主播線上帶貨，目前與辛巴團隊仍在合作中，會根據現有的訂單，合理安排諮詢、排產和發貨。”

今年以來，很多高端品牌紛紛搞起互聯網跨界營銷，其中茅台和瑞幸咖啡的合作堪稱經典，同時爭議點也很大，但從最終的效果來看，茅台成功俘獲了年輕消費者的心。

相較於茅台和瑞幸咖啡的合作，慕思和辛巴的合作，也有異曲同工之妙，一方面讓品牌大量曝光，另一方面，也是高端品牌對消費者的一次“讓利”，開拓了更大的潛在市場。

“低價”營銷是與非

慕思本次和辛巴合作，售賣的是一款慕思旗下的大黑牛軟皮牀，贈送的是一款黑金牀墊，產品合計價格為5800元，快手官方平台補貼820元，最終到手價為4980元。

此次促銷活動需要先付定金200元，最早要在10月31日付清尾款。目前促銷活動已經結束，慕思正在安排生產和發貨。

單從價格看，慕思為了這次活動確實下了血本。一套市場價2萬元的產品，在辛巴這裏不到5000元就能買到。

對於慕思這次營銷活動，外界爭議很大，有人説拉低了慕思“高端牀墊”的品牌定位，也有人説，慕思通過這次活動實際上賺不了多少錢。

不過，一位資深品牌研究人士對一見財經表示，從最終的營銷效果看，這次營銷活動是比較成功的，對於消費者來説，可以以非常低的價格，享受到高端產品的體驗，而這部分消費者，就是慕思的潛在用户。

實際上，今年以來傳統行業類似的跨界營銷蔚然成風。

5月，喜茶攜手FENDI(芬迪)推出系列品牌活動，“19元拿下人生第一個奢侈品”；6月，LV(路易威登)在上海市中心聯合3家咖啡店開設限時書店，買2本書可獲贈1個LV帆布袋。

表面上看，FENDI和LV都是奢侈品，高高在上，和茶飲、咖啡品牌跨界搞營銷，會拉低“段位”，實則不然。

《人民日報》海外版在最近發佈一篇題為“跨界營銷靠啥吸引消費者？”的文章中稱，跨界營銷實現了“1+1＞2”的效果，不僅增加了品牌的話題性和記憶點，更重要的是拓展消費羣體，為品牌帶來實實在在的業績提升。

分析人士指出，本次慕思與辛巴的跨界合作，表面上是慕思賠本賺吆喝，實際上這幾日，慕思品牌的曝光量非常大，僅這一項，就給品牌省去了一筆數額可觀的營銷費用。

顯然，慕思和辛巴的這次合作，並不只是“賣貨”這麼簡單。高端品牌跨界營銷，核心是靠長期積累的高端品牌光環吸引消費者，慕思這次靠補貼確實圈住了很多年輕消費者。

為什麼是慕思？

對國內任何一家牀墊生產企業來説，10億元銷售額都是一個很大的數字，要知道慕思股份去年的營收一共是58億元。

有人説，敢這樣玩，主要還是慕思有“財力”。

慕思最近發佈的2023年三季報顯示，公司淨利潤增長21.44%，第三季度營收14.06億元，同比上升0.33%，第三季度歸母淨利潤1.63億元，同比上升37.43%。

這次犧牲部分利潤和辛巴合作，既讓利消費者，又獲得品牌曝光，一箭雙鵰。

另外，在傢俱這個集中度非常分散的行業，要跑出來，成為獨角獸企業，在產品和營銷上，沒點創新能力，遲早會被淹沒在行業裏。

在產品製造方面，經過多年努力，慕思小有成績。

10月23日，2023年東莞市“民營企業100強”名單公示，慕思位居第40名。慕思同時還入選了東莞“民營工業企業100強”和東莞“高質量發展領軍企業”名單。

一見財經注意到，這些榜單由“東莞民營企業家日組委會”發佈，能上榜的企業，都是東莞的優秀民營企業。

不僅如此，在10月31發佈的《2023年廣東企業500強名單》中，也有慕思的身影。

一個傢俱企業，能進入“廣東企業500強”，核心之一是慕思通過“智能製造”，提高了產品的附加值，也提升了產品的品牌力。

10月25日，由中國信息通信研究院、人民日報中國品牌發展研究院等業內頂級研究機構共同發起的“新型工業化引領高質量發展研討會”舉辦，地點就直接選在了慕思總部。

2022年8月，財經作家吳曉波，與300多位企業家走進慕思，短短一天探訪後，不禁感嘆：“在慕思工廠，我看到了中國高端家居的想象力。”

打開一扇窗

近些年，受房地產市場下行影響，整個傢俱行業銷售疲態凸顯。

國家統計局數據顯示，2017-2022年，傢俱類零售額出現逐年下滑的局面，其中2022年，我國傢俱行業零售額1635億元，同比下降7.5%，並且連續12個月同比下滑。

如何打破僵局？整個行業都在謀求高質量發展，這一方面要在產品端發力，也需要在品牌營銷端發力。

十年來，慕思攜手全球100多位睡眠專家及研發團隊，斬獲1300多項國內外專利，並建起了五大科創平台和國家級CNAS實驗室。不久前，慕思還基於70多萬份人體測量數據及每個月2萬份睡眠報告的大數據分析，發佈了一套行業首創的睡眠潮汐算法。

把一個傳統行業的產品，做得如此高端、富有科技感，在傢俱行業並不多見。

除了產品端，在營銷端，慕思已建成以“經銷為主，電商、直供、直營等多種渠道並存”銷售網絡體系。

2023年三季報顯示，前三季度慕思股份經銷/電商/直供/直營渠道實現收入分別為28.99億元/6.40億元/1.42億元/1.03億元，其中電商渠道增速達23.35%。

今年“雙十一”，直播電商已經成為電商銷售的重要方式和新的增長極。本次慕思首次與電商主播合作，實際上是慕思在夯實線下渠道的基礎上，一次嘗試。

廣東是中國民營經濟最發的省份，其中一個核心原因企業家極具創新精神，敢為天下先。慕思與辛巴合作的是與非，其實已經不是那麼重要，重要的是有企業敢於嘗試。