剛剛，1688、閒魚“漲價了”_風聞
节点财经-节点财经官方账号-专注上市公司价值发掘，聚焦头部公司增长节点11-03 08:13
過去，1688和閒魚，並非核心業務，如今，升級為一級業務，身價“上漲”。
3月業務拆分時，之所以把1688和閒魚留在淘天，而把高鑫零售、盒馬、銀泰等歸入其他，不僅因為這兩塊業務是內部原生業務，更重要的是，它們與電商具備高度協同性。
除了業務升級之外，淘天集團進行了人事調整。
此前，1688 總裁餘湧（花名：樸初）向淘天集團中小企業發展事業部負責人汪海（花名：七公）彙報，閒魚總經理為丁健（花名：季山），向阿里媽媽負責人劉博（花名：家洛）彙報；業務升級後，餘湧和丁健兩位負責人將直接向淘天集團 CEO 戴珊彙報。
業務升級、人事調整，淘天集團似乎再下一盤“年輕用户”和“低價”的大棋。
01 1688，老業務如何走向年輕化？
溯源歷史，1688是阿里最老的業務，主要業務就是為工廠和賣家提供撮合及在線交易服務，在淘寶早期發展起到了關鍵作用。
從業績看，1688並不是個“顯眼包”。
1688的業績增速近年來逐年放緩。根據阿里財報，中國批發商業收入主要來自1688，這塊業務2023財年收入為173.99億元，收入在集團佔比僅為2%，不僅如此，其收入增幅從2019年的39.42%逐步下滑至2023年的4.11%。
但是，對於阿里而言，1688的核心在於既有電商屬性，又能鏈接到賣家和消費者，同時，也有着低價的屬性。這剛好的當前，消費降級背景下，電商們紛紛轉型的關鍵。
1688過去在阿里體系內，並不明顯，主要是從品牌、到業務都有種陳舊的“工廠”感。對比拼多多，通過社交分享，更具有主動攻擊型。但1688，雖然有着海量工廠源頭的資源，但似乎聲量並不高。在價格和運營上，也不具備太強的優勢。
同樣一款產品，拼多多在價格、商家後續服務上仍然佔有優勢。
但守着這樣一個可以直擊工廠源的業務，阿里如今提升了1688的“職級”，似乎要真的發力了。從1688近期的動作看，開始更加高調。上週，1688源頭廠貨商人節如期開展。節點獲悉，展會集結了全球5500家展商,鏈接了全國20餘個消費品生產基地,更有新品靈感市集、金牌製造工廠幫助年輕創業者開擴生意商機。
基於1688的源頭工廠資源整合能力和買家服務能力,為更有效地幫助源頭工廠和創業買家高效溝通,本次1688組織的“超級買家天團”活動也成為展會的一大亮點。
此舉的背後，正是幫助“老業務”，開墾年輕創業者的生意。
02 閒魚，“二手”業務，如何更“時髦？
閒魚最開始是淘寶二手頻道，到了2014年開始獨立運營，主要做閒置物品交易，是繼淘寶、天貓之後阿里系的第三個億萬級平台。
事實上，業內做二手生意的不少，比如垂直3C賽道的轉轉、京東二手平台等等。從平台屬性看，閒魚是有優勢的，比如不同於京東、轉轉主戰場在3C產品，閒魚覆蓋的品類更加全、廣。
閒魚成立六週年之際，第二任負責人陳鐳（花名：聞仲）曾在接受媒體採訪時表示，C（消費者）、B（商家）、S（服務商）這三個角色正在閒魚上逐步成長：“閒魚會死盯着第一個C，確保更多閒置能流動起來，但流動是不是非得直接到下一個C，不拘泥。”“流動才是王道，到B、到S，到C都可以，這就是C2X，X代表的是一種多元的閒置交易路徑。”
自此，閒魚開始了“C2X”品牌戰略升級，希望通過引入商家和服務商，補充品類並強化用户信任。這一轉變，讓閒魚的業務範圍越來越廣泛。
不過，過去的閒魚作為一個二手平台，似乎賺錢能力並不是特別強。
今年5月，閒魚發佈“軟件服務費收取政策説明”，宣佈將對平台內開展“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務費，對於其他賣家及所有買家繼續免收軟件服務費。收費政策將於6月6日正式生效。
閒魚這次制定的“高額且高額交易”收費門檻，指的是賣家在一個月內產生的成交訂單數量大於等於10件且累計成交金額大於10000元。達到收費門檻後，閒魚會針對當月超出門檻的成交訂單，以每一筆訂單實際成交額為基數收取1%的費用。但在國內市場，向商家收傭更符合用户習慣。
過去，閒魚頻繁的人事變動以及不斷調整的發展戰略，讓閒魚越來越像是淘寶的附庸品。此番開啓付費，也説明，閒魚在尋找更強的盈利點，以圖更快的獨立生存。
03，淘天集團，在布什麼棋？
一天之內，抬了兩個職級，想一想，原因並不複雜。
從市場看，當前的電商行業內卷不斷加劇。
各家平台紛紛祭出更多核心亮點，比如京東提出極致性價比，在低價上花功夫。拼多多更是超低價格的長期VIP玩家。此外，抖音、快手、小紅書等平台都在或多或少的蠶食阿里的原有市場份額。
對於消費這件事，哪裏有便宜的好貨，消費者就會去哪。並不存在品牌粘性。
另一方面，消費降級也在持續。
“懷念10元牙膏”“5元理髮”“湊單滿減”……社交媒體上，呈現出更多消費降級的聲音。越來越多人不再追求奢侈品和高端享受，相反，他們更注重節儉、環保和可持續性消費，這種消費理念也被稱為" 反向消費 “。甚至越來越多年輕人支持這一理念，在消費過程中更注重節儉、理性和性價比，也可以理解成，年輕人更追求 " 物有所值 “。
電商平台們已經敏鋭的觀察到這一變化。紛紛打出低價的招牌。
在越來越卷的低價競爭之下，代表二手貨物轉賣的閒魚，和工廠價的1688，顯然能為淘天集團帶去更多增長的可能性。
對戴珊而言，為淘天增加更多籌碼，這是確定的一步棋。
文 / 零度