服裝廠的“二代們”：“大小姐”難尋財富密碼_風聞
燃次元-燃次元官方账号-每天一篇深度报道，重新定义创新经济。11-06 13:34
鏡觀台（ID:JINGGUANTAICN）原創
文丨李 欣
編丨謝中秀
“廠二代”們上場了。
2022年，小穎從上海光鮮亮麗的金融機構辭職，回到家鄉遼寧省大連市的莊河市，“接班”老家的服裝廠。
“接班”並非順理成章。在服裝貿易公司工作摸索了近一年，又去學習了服裝製版，2022年11月，小穎才從協助母親打理財務工作開始，正式成為一名“廠二代”。
2023年初，原本在上海經營自己的教培工作室的黃歌，也回到了江蘇南京自家經營的服裝工廠。
在外人看來，“二代”似乎意味着衣食無憂、光鮮亮麗。但回到家裏工廠的小穎和黃歌首先遭遇的卻是落差。
在上海，小穎是月薪過萬元的金融白領，但回到大連，小穎每個月拿4000元的工資，在廠裏忙上忙下，幹最苦最累的活兒，和工人差別不大。
回到家裏工廠的黃歌，也從在上海時“租兩萬元每月的房子，和助理出門必選頭等艙，花錢大手大腳”，變成整日在工廠裏焦頭爛額，為賣貨絞盡腦汁。
更讓小穎和黃歌犯愁的是，新鮮、年輕的血液與老工廠碰撞，迸發出新的火花和生長——這種理想中的場景並沒有發生。
黃歌坦言，自己在整個工廠中的話語權大概能有50%，“工廠仍主要是母親在坐鎮、主持大局。”
2022年回家接班的Rosie也直言，與其説是“接班”，她更像是家族企業中的一個管培生，雖主要參與設計業務，但也涉足包括直播、巡店等零碎的工作。
圖/Rosie家服裝廠所生產的衣服
來源/Rosie提供
年輕人們提出的想法，新的管理制度、直播帶貨、參加電商大促等形式，在老工廠的進展也並不是一帆風順。
當下正值“雙11”，當部分服裝工廠、品牌正摩拳擦掌，試圖通過這一年一度的大促增加銷量時，經歷過“618”的黃歌已經決定偃旗息鼓。
“今年‘618’的時候，我想着這是一年中重要的電商節點，必須要帶着團隊大幹一場。”黃歌表示，但一番操作之後，黃歌發現“618”期間，自己的直播間流量“斷崖式”下滑，甚至不如平日。
“後來我才知道，現在線上的流量非常貴，一般大型電商節都是頭部主播的陣地，包括流量也都被頭部主播給買走了。”黃歌坦言，“我們確實是踩了一個大坑。”
但一切才剛剛開始，“大小姐”們回到家裏工廠也不過一兩年。她們也正在努力通過自己的行動帶給工廠一些變化，注入新的血液。
比如小穎和黃歌即使遇挫，也仍在抖音、小紅書等新的平台上尋求機會。黃歌還在廠裏的一位技術顧問建議下，在工廠原本的制服業務線外，增加了“時裝定製”業務，並在今年10月接到了一筆1000件的時裝大單，得到了客户好評。
如今小穎開始理解自己表達想回家接班的想法後，父母為何第一反應就是反對，“他們覺得幹服裝廠太辛苦太累，不想讓我繼續。”
只是曾經蔭庇在父母輩打拼下的一方天地中的“二代”們，當下也到了“接棒時刻”。
“決定回家做一個踏實本分的‘服裝廠二代’，除了心疼父母年老之外，也因為我對服裝有天然的愛好。”小穎直言。
在這場“代際交替”的故事中，站在十字路的不只有千萬個工廠、“大小姐們”，還有中國服裝產業，乃至中國民營經濟。故事，在一直被“改寫”。
回家“接棒”服裝廠
在回到家中服裝廠之前，作為“二代”的小穎，生活還算輕鬆愜意。
“我在國內上的大學，唸的會計專業。大學畢業之後，又去美國讀了金融+營銷的研究生。”小穎表示，“從美國留學歸來，順利進入了一家金融機構工作。”
黃歌在大學畢業時，原本也準備前往俄羅斯留學，但因為一些原因沒有成行，於是就在大學快畢業時前往英國學習、工作了一段時間。
大學畢業後，黃歌在上海開了一間個人工作室，這也是黃歌生活最愜意的一段時間。
混跡於時尚圈的同時，黃歌還涉足包括出國留學、遊學、線上插畫課程等多行業，“那是一段如夢境般肆意的生活。”
作為服裝設計師的黃歌參與時裝週，與頭部大品牌合作，工作幾個小時，僅出場費就能賺好幾萬元，教育培訓方面的工作也如火如荼，那個時候的她覺得“錢也太好賺了”。
有錢就有了底氣。黃歌陸續拿下月租金接近兩萬元的房子，和助理出門必選“頭等艙”，“花錢大手大腳，近似於揮霍。”
但回到家中工廠，也讓小穎和黃歌像是從雲端墜入到“泥裏”，得一手一腳去幹出成果。
回到家中工廠，是小穎主動的選擇，從某種程度上説，她並不愛“在格子間埋頭寫報告的日子”，甚至將辭職回家稱為“逃離”。
而對於服裝製作，小穎則充滿了興趣，“實際上，我對金融這方面的工作一直沒什麼興趣，反倒是越來越喜歡服裝，更重要的是，父母年紀大了，回家接班確實是一個很好的選擇。”
小穎家的兩個服裝廠都位於莊河，老工廠始建於2002年，現有員工200多人，新工廠則落成於2020年，員工規模同樣接近200人。巔峯時期，兩廠員工加起來能有超500號人。
這個由父親一手創立，並經營至今的服裝加工廠生意，主要生產男女休閒西裝。在小穎童年時期，廠裏還有一條業務線在代工生產羽絨服，但2010年後，考慮到羽絨服生產複雜度和利潤點較低的現實，父母放棄羽絨服業務線，重金投資引入西服加工機器，將業務重心全部轉移到休閒西服領域。
圖/小穎家的服裝廠
來源/小穎提供
這是一份辛苦活兒。過去，小穎常常聽外界誇讚父母做事認真，“外界都説，白手起家、在大連休閒西服做得最好的就是我爸爸。”
在小穎提出回家接班時，父母也首先反對，畢竟在上一輩眼中，在上海的金融公司工作，體面且輕鬆，而“進廠”，即便是自己家的廠，也免不了辛苦。
黃歌則是受現實因素的影響，選擇了“退回”家中工廠。
進入2019年後，黃歌工作室的出國留學業務全部中斷，時裝週的線下活動量也日漸縮減，“線上插畫培訓”成了支撐收入的唯一業務。
但不久後，黃歌又發現，自己原價千元的課程被盜錄後標價“20元”在二手平台轉賣，甚至，之前自己帶出來的學生，也開始“賣課”了，“教會徒弟，餓死師傅”成了現實。
而隨着市面上教線上插畫的老師越來越多，價格開始內卷，黃歌線上插畫課的收入也開始驟降。
賺錢變難了，但是大手大腳花錢的習慣卻無法輕易改變，於是憑“實力”賺到手的錢，漸漸又憑“實力”花掉。巨大的落差，也使得黃歌愈發抑鬱，“當時我媽勸我説別在上海了，一開始我還不甘心，後來我也慢慢認清現實就回家了。”
困難比想象中更多
更年輕，也更互聯網的“廠二代”們，在接班時也會帶來更新、更年輕化的管理和運營方式。
Rosie進廠後，就“復刻”深圳互聯網大廠的工作流程與彙報模式，在獎懲方面上也引入了更加年輕化的一套機制。
當下直播帶貨正盛，“廠二代”們也紛紛寄希望於將老工廠帶上互聯網，通過直播帶貨打開銷路。
秉持着為工廠多找一條“出路”的念頭，小穎開始儘可能“多嘗試”，於是9月份，小穎開始直播賣貨，“我爸有點‘老古董’，他一直不信直播帶貨模式，覺得都是在騙人，於是我就勸我爸説，你讓我試試吧，説不定就闖出來呢。”
“直播了20多天，除去退貨的單子，一共賣了90多件。”小穎算了下，“而且這是在完全自然流量，我們還沒開始投流情況下的成績，我個人還是比較滿意的。”
黃歌也在今年3月左右衝入了直播帶貨的“洪流”，“當時我想自己是設計師，也是廠家，通過直播帶貨既能觸達消費者，也能給到最低價。通過直播帶貨，我們想賺的也不多，稍微能有一點利潤即可。”
於是，黃歌挑起了直播帶貨業務大梁，承擔起了包括拍攝、直播、寫腳本、後台推流等全部任務。
但真當“互聯網原住民”的“廠二代”們衝入直播帶貨，試圖“把握”流量時，互聯網和流量卻給了他們狠狠一擊。
黃歌真正運營了直播帶貨之後才發現，女裝在平台上的價格戰已趨於“白熱化”，即便是廠家，也有比自己價格更低的。黃歌分析後發現，外貿出貨量一般都是以萬計，因此他們能夠把價格壓下來，但因為自家是做制服出身的，所以在價格上優勢不大。
但最終“壓死”黃歌直播業務的，則是流量。
業務剛起步時，黃歌發現在線觀看人數遠低於預期，“直播間觀看如果人數穩定在三四十人，就已經是一個非常好的成績了，基本上就能保證每天可以成交個五六十單。但大多數時候，這個量級都無法保證。”
為了保證觀看人數，黃歌開始投流。
“一開始買流量確實能帶來轉化，每天最少都有六十多個訂單，但時間久了我就發現，平台好像認準了我會投流，只要我今天沒有買流量，整個直播間就沒什麼人，所以後期買流量的花費越來越高，有時一場直播的成本中僅是投流的錢都能佔到三分之二。”
為了做好直播，黃歌還以高於市場價的薪資水平聘請了一個運營，但一切仍無濟於事。
“聘請外部運營的問題在於，對方更懂理論知識，但實操後轉化效果依然不盡人意。”黃歌分析道，“且作為老闆不可能置身事外完全做甩手掌櫃，所以最終即便找到了外部幫手，很多經驗還是得自己去親身積累，坑也要自己去踩。”
直播業務未見起色的同時，廠子資金短缺的問題又擺在了枱面上，沒有進賬的情況下，每月固定支出卻沒變，那段時間“廠二代”黃歌也愈發焦慮。
2023年9月，直播帶貨業務進展將近半年，投入了近100萬元後，黃歌在媽媽的建議下關停直播業務，“及時止損”。
雖然目前直播業務表現不錯，但小穎也直言，雖然每日直播時間僅有三個小時，但花在準備直播方面的時間，卻遠超三個小時。
直播前要從倉庫選品、熨燙、上傳商品鏈接，還有日常運營等全流程都要自己操心，“現在剛剛起步，也不敢投入太多，十天前我招了一個小助理，我們兩個一起拍視頻、剪視頻、直播、發貨。現在的目標就是先積累1萬個粉絲。”小穎表示。
“二代們”還有待成長
即使目前“二代”們在家中工廠仍處在學習、輔助的階段，還未“執掌大局”，但成長也是“廠二代”們的必修課。
“之前我像是初生牛犢不怕虎，我媽交給我任何事情，我都敢打包票説我能做好，但現在我似乎有點畏手畏腳，也會開始衡量自己是否有能力勝任，這或許是經歷了成長路上的挫折後的結果。”黃歌感慨道。
現在，除了工廠的日常工作外，黃歌還在有意識地學習一些商科和管理方面的知識，“在工廠獨當一面後，自己哪裏薄弱就會更想去補。”
“接班”一年的小穎，也漸漸意識到自己需要成長得更快一些。
小穎家服裝廠的業務訂單中，外貿單量向來佔大頭，但近些年工廠的外貿訂單量下滑勢頭明顯。
這或許不是小穎一家的困境，而是整個外貿紡織行業所面臨的一個共同現實。
從上世紀八九十年代後成長起來的外貿工廠，踩中了全球產業鏈轉移的紅利，在過去的很長時間裏，他們靠着成本優勢實現了一次財富積累。但隨着時代更替，訂單也在轉移。
面對單量下滑的現實，作為生產終端的工廠，必須找到解決辦法，為上百號人的温飽負責。
小穎家中的工廠主做代工業務，但小穎也直言，通過大型貿易公司接單、工廠負責加工的模式，“賺‘加工費’賺得很少，且很容易出現訂單量不穩、回款週期長達數月的情況。”
圖/黃歌家的工廠
來源/黃歌提供
於是，小穎也在考慮“如何從外國客户手中拿到一手訂單”。
只是工廠想拿回自主權，並非易事，“想接一手單，就得完全靠自己來採買面料，而這也需要極大資金投入，但我們確實沒有較大的閒餘資金來支撐這個業務，特別是我爸爸也想趕在退休前把貸款都還完，所以轉型的困難非常大。”小穎表示。
為了給工廠找到“出路”，小穎開始儘可能嘗試多樣化業務，“在短視頻平台直播賣尾貨，對於我們來講成本無非是一些加工費，更重要的是考慮到如果之後單量越來越少，工廠説不定也能多一條出路。”
這位“廠二代”早早意識到，無論是運營抖音還是小紅書，做了總是比沒有做好。
直播帶貨遇挫之後，黃歌也遭遇了一定的“崩潰”和自我懷疑，明明自己已經非常努力，但生活似乎就是不肯回報哪怕是一點點的希望。她開始質疑自己，也經常陷入莫名的恐懼感，“我有種感覺，廠子到了我手裏就要倒閉了。”
但好的跡象也在出現。在黃歌最沮喪的那段時期，廠裏的一位技術顧問建議黃歌轉型“時裝定製”。
10月，黃歌家的工廠第一次接到了訂單數為1000件的時裝大單。她自己也覺得有點不可思議，“而且客户的反饋也非常好，表示要和我們建立長期合作關係，而且後續也有不少客户主動找上門表示想合作。”
“作為廠二代在工廠裏，就算你起早貪黑，兢兢業業，甚至包攬掉所有雜活兒，父母其實都不會高看你一眼。”小穎坦言，“只有你真正給工廠帶來訂單了，哪怕是一小單，父母才覺得你可以，你是有希望的。”
回到家裏，成為“廠二代”，並不是退路，而是新的挑戰。
曾經，分散在這片土地各個角落的中小型服裝加工廠，撐起了中國現代服裝產業的發展，也是他們一同見證了中國服裝產業的“做大做強”。
如今時代變遷，行業參與者也到了交棒之時，從部分“接班”到全權接手，以小穎、黃歌為代表的“廠二代”們也需要一個成長的過程，最終方能在傳承中國民營經濟發展的道路上，走得更遠。
*題圖來源於視覺中國。
*文中黃歌為化名。
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