讀《通鑑》記123：離間之語 無間之道_風聞
喻以流年-在《资治通鉴》里，探寻当下与未来11-07 16:33
曹操密遣九江蔣幹往説周瑜。幹以才辨獨步於江、淮之間，乃布衣葛巾，自託私行詣瑜。瑜出迎之，立謂幹曰：“子翼良苦，遠涉江湖，為曹氏作説客邪？”——《資治通鑑•卷六十六•漢紀五十八》
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今天來講蔣幹的故事。
**經《三國演義》描寫後，蔣幹作為跳樑小醜而後世知名。**在《演義》中，他成了赤壁之戰不可或缺的人物，正是由於他勸降不成，又反被周瑜利用，才導致曹操殺了水軍都督蔡瑁和張允，進一步造成東吳水軍縱橫江面的局面。
但真實的歷史並非如此：蔣幹勸降的事發生在赤壁之戰後，而且蔣幹的整個勸降過程也不像《演義》裏描摹的那麼爾虞我詐，而是一副惺惺相惜、和而不同的場面。
這一年，是赤壁之戰後的第二年，周瑜攻下江陵，曹操在荊州的勢力已經退守到漢水南岸一帶。面對周瑜咄咄逼人的攻勢，既然在戰場上打不過，曹操於是開始在戰場之外想辦法。蔣幹因此出場。而他在歷史中能留下痕跡，也完全是因為這一場沒有成功的説降。
至於為什麼派蔣幹，史料記載，其“以才辨獨步於江、淮之間”，特別會辯論！（當然，是不是諸葛亮舌戰羣儒似的那種辯論，就不得而知了……）.
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蔣幹去見周瑜的時候，對外宣稱這是私人身份的一次非正式訪問，僅僅為敍舊而來——**這種話，也就是説給別人聽的。**雙方畢竟在交戰，明目張膽的交往，總歸需要有些解釋。
周瑜當然知道蔣幹是來幹什麼的，而蔣幹也知道周瑜知道他是來幹什麼的。
如果周瑜不願意降曹，那麼最簡單粗暴的辦法，就是拒蔣幹於門外，而且理由也十分正大光明：現在雙方交戰，你我立場不同，瓜田李下，難免惹人嫌疑。大家儘管朋友一場，但還是不見為好。
這是最省事的辦法，但給旁人的觀感卻不佳。別人很容易就會認為你周公瑾不是狂妄自大，便是色厲內荏，肯定是怕見蔣幹。
因此周瑜沒有這麼做。周瑜出營迎接，第一句話就是：子翼遠來辛苦（蔣幹字子翼），是打算來給曹操做説客嗎？
蔣幹回答道：你我同鄉，近來久聞風采，特來拜訪，怎麼是説客呢？周瑜沒有追問，只是哈哈哈大笑。
接下來，周瑜帶着蔣幹參觀了自己的營地，甚至包括軍需物資倉庫等機密之地。
最後，周瑜又設宴款待蔣幹，跟蔣幹説：**大丈夫處世，能遇到明主，施展自己的抱負，這就是最理想的事了。**我如今身在東吳，遇到賢明君主，他對我言聽計從，我們骨肉相親，禍福與共，即便是蘇秦、張儀前來，又怎能動搖我的心意呢？
蔣幹最終什麼也沒説，只是笑笑。
回到曹營之後，蔣幹跟曹操説：周瑜胸襟寬廣，志向遠大，不是言語所能挑拔離間的。
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本篇我們就來説説，蔣幹是從哪裏看出來，周瑜是沒有辦法挑撥離間的。
首先，我們要明確一個關鍵點：所謂的“話術”，能在多大範圍內起作用.
在我們從小接觸的中國經典中，有一部叫《戰國策》的，專門舉各種靠一張嘴就能縱橫捭闔，翻轉天下局勢的例子，讓人看完會生出一種誤會，以為自己只要辯才無礙，就真的能為所欲為了。
但其實並不是這樣。
**口才是有適用範圍的，****超過這個範圍之後，在怎樣舌燦蓮花，也沒有辦法起作用。**比如我們在前篇講“舌戰羣儒”時就曾説過：諸葛亮在確定了“我説什麼你們都不會聽”這一點後，果斷放棄了以理服人。蔣幹在説降之行中，正是接收到了周瑜傳遞給他的一系列信息，才確定了自己不管説什麼都無濟於事的現實。因此，他乾脆全程閉嘴，省得勸降不成，反被羞辱一番，徒增笑料。説服的前提，是對方一定要有被説服的可能。
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那麼，又要如何才能知道對方是否有被説服的可能呢？
這就得弄清楚“離間”是如何進行的。
任何“離間”，都不是靠口才出眾就能讓別人產生異心的。而是得先有“間”，才能“離”。也就是説，對象雙方已經有了裂痕，離間不過是找到這個裂痕，並把它擴大而已。
沒有裂痕怎麼辦？高明的離間家這時候就能顯出自己的能耐了，他們可以嗅到任何一絲的端倪，然後製造出裂痕來。
那如果連裂痕都製造不出來呢？嗯，那這就基本上無法可想了——口才再好也是白搭，話術再牛也是浮雲。
因此，在“離間”中，所有的口才和行動，都是圍繞着“間”而產生的。這個“間”，可能是信任衝突，也可能是利益分配，再或者是性情不投，等等等等。
如果你覺得這番純粹的解釋看起來太枯燥乏味，那麼我們來舉個生活中喜聞樂見的小例子：如何挖牆腳。
最為笨拙的辦法，是跑去跟人家説，我比TA愛你，我會為你付出更多！我才是最愛你的人！
無數的實踐檢驗已經證明，這種話壓根就沒有什麼卵用。你設身處地的想想，如果你是那個已經被戀愛衝昏頭腦的女孩子，你會不會覺得眼前的人完全就是一個大忽悠？
比較高明一點的做法，應該是找機會跟對方説：我很喜歡你，而且我是一個很單純很安靜的人，不會像你的那個TA一樣，異性緣不斷。
這種話就是在製造裂痕了。你正把“TA招爛桃花”的暗示變成一把小石子，撒在他們感情的康莊大道上。
這種時候，如果你發現這顆小石頭有效，那麼只要趁勝追擊，製造出“對方果然是花心大蘿蔔”的各種花邊即可。
當然，如果你喜歡的那個菇涼自己就是個喜歡買醉的夜場咖，那麼這個裂痕就肯定不存在了，你得換個思路。
所謂離間，核心永遠是針對受眾的訴求，在充分揭示當前情形不完美的同時，給對方一個更好的選擇。
什麼叫更好的選擇？在上述的例子中，拋棄渣男，選擇不愛浪的你，就是更好的選擇。
在職場中，挖人其實也是一樣的道理：
基層員工看中的是薪酬水平，你只要工資漲個三五千，絕對足夠吸引他們跳槽。
但到了一定的層級，單純的薪酬刺激就遠遠不管用了，他們的追求，或者是一個讓自己的能力水平得到更好發揮的平台，或者是一段以後跳槽時可以美化簡歷的經歷。
而如果再高一個層次，那麼他們想要的東西，很多就已經超出職場範圍了，需要根據個人情況單獨分析。
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回過頭來，我們再看看周瑜到底向蔣幹展示了什麼，最終讓蔣幹不發一言而離開.
周瑜安排了豐富的參觀活動，席上又發表了一番深情的演講，但其實，他要表達的中心思想就一個：我和主公之間，充分信任。
你看，我就算是帶你這樣一個説客參觀軍需營地都不要緊。他對我言聽計從，我們是在共展抱負。而且，我們還有親戚關係，利益是綁在一起的。
言下之意，就是****我這裏沒有裂縫讓你找，你也給不了我更好的，因此，你還是請回吧。
周瑜的這一番舉動以及這一席話，友好客氣，不失禮貌，卻又態度堅決，沒有餘地，這已經不僅是一種技巧，更是一種表達的藝術了。
也正因此，蔣幹在對曹操覆命時，才會説周瑜是“雅量高致”。
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番外 | 我們的説書時間
出於尊劉的立場，《三國演義》對周瑜的打擊可謂不遺餘力。
今天正文所分享的這一則故事裏，周瑜和蔣幹的一番交流可以説是堂堂正正、正大光明的，有的只是君子之間的謙恭有禮、和而不同。但到了《三國演義》中，這個故事卻被描述成了另外一番景象：蔣幹固然猥瑣不堪，周瑜也變得陰損狠辣，專門坑害老朋友。
這並不是因為羅貫中個人對周瑜有看法，而是劇情需要。作為諸葛亮的對手，周瑜總得有些反面的特質不是？因此，在《演義》中，我們看到的周瑜固然智謀過人，但心胸狹隘，最終一事無成。
此外，對《三國演義》進行點評的毛宗崗父子，在抹黑周瑜的這件事上，也插了一槓子。
《三國演義》第四十五回“三江口曹操折兵，羣英會蔣幹中計”中，有一段場景是這樣的：
周瑜召集諸將聚會，迎接蔣幹，飲酒作樂。似醉非醉之時，周瑜“起舞作歌”，歌詞內容如下：
丈夫處世兮立功名，立功名兮慰平生。慰平生兮吾將醉，吾將醉兮發狂吟！
怎麼樣？聽上去是不是慷慨激昂，乃大丈夫所為？但事實上，這段歌詞是被毛宗崗父子改過的。羅貫中的原始版本，是：
大丈夫處世兮立功名，功名既立兮王業成。王業成兮四海清，四海清兮天下太平。天下太平兮吾將醉，吾將醉兮舞霜鋒。
改動並不大，主要是刪除了“王業成兮四海清”，以及將“天下太平”改成“慰平生”，將“舞霜鋒”改為“發狂吟”。但仔細品味你會發現，正是這一點改動，將一個有志於忠君報國，渴望四海清平的正人君子，變成了一個追求事功，放縱不羈的狂人。
文字的力量，以致如斯！
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- Review -諸葛亮舌戰羣儒：就是要懟死你們！
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