百億補貼會取代雙十一嗎？_風聞

冷清好幾年的雙十一，今年又火了。前段時間，大主播與電商平台之間關於控價的爭議，引發圍觀。不過，雙十一重新火起來，最根本的原因在於：各家重回低價，重燃消費熱情。

摒棄繁瑣的計算、複雜的規則，各家電商企業紛紛喊出低價口號，讓消費者找到雙十一最初“搶到便宜”的感覺。北京的王小姐表示，前幾年雙十一都沒怎麼買東西，覺得沒便宜多少還費勁算來算去，今年感覺不一樣，確實便宜，準備多囤點。

不過，王小姐的同事，拼多多資深用户，薛先生卻不這麼認為。他強調，雙十一隻是買些生活必需品，因為平時的價格已經足夠便宜，沒必要都留在雙十一集中囤貨。

這是兩種消費風格的反差，也是百億補貼和雙十一的對決，雖然兩者並不衝突。

【I】 性價比是百億補貼的主場

彈指一揮間，今年已是第15個雙十一。最初，人們鉚足勁兒，守着深夜12點，秒殺、搶購、囤貨，開啓“剁手”模式。之後，雙十一玩法和規則越來越複雜，辛辛苦苦玩“蓋高樓”“拔河”的遊戲，才領到“塊兒八毛”的補貼，還要複雜的計算、湊單。消費者“剁手”的衝動沒了，只剩審美疲累。

今年的簡潔模式，重新激發了消費者搶購的熱情。“全網最低價”“全網比價”這些多年未見的詞，再次重出江湖。低價主題，其實是電商平台與消費者的雙向奔赴。

從平台角度，往年複雜的規則和計算，已被消費者詬病，調動全員和合作商家投入如此多時間、精力和資源，卻得不到消費者賞識。平台深知， “一頓操作猛如虎，一看優惠兩塊五”的模式已行不通，再這麼玩兒下去，雙十一早晚變成雞肋。

從消費者角度，對商家的套路已經審美疲勞和天然免疫，加之前幾年眾所周知的因素影響，理性消費逐漸成為主流。知萌諮詢機構《2023中國消費趨勢報告》顯示，理性型、計劃型、節儉型是佔比最高的三種消費類型，分別佔比14.7%、14.2%、13.1%。需要才買，物盡其用，充分比價的理性消費取代了曾經的衝動型消費、超前型消費。

如何實現高性價比，各有各的策略。有的降低自營免郵門檻，有的不用湊單、一件就打折。然而，在拼多多，主角依然是百億補貼，雙十一似乎只是配角。在消費者和平台都將注意力集中到低價的時候，競賽便來到了拼多多的主場，它或許是最大的受益者。

為何説性價比是拼多多主場？首先，實惠是拼多多孃胎裏帶來的。量大從優的消費公理，讓人們自然接受拼購比傳統購物車模式更便宜。從一開始，拼多多就是以價格更優的形象示人的。

其次，拼多多從2019年發起百億補貼項目，以此為主陣地，持續夯實多實惠的形象。總結來看，百億補貼有幾個特點：真實性、普惠性、持續性。

真實性是指經得起消費者各家比價。在發起項目之初，拼多多調研發現，不論是一二線城市還是低線城市，對品牌標品的需求，因價格、服務等影響，而沒有被滿足。於是，拼多多直接官方補貼，讓消費者可以更便宜買到品牌標品。比其他平台便宜，成為這一項目發起的初衷，以最近一個例子為代表，前不久Iphone15上市，各家都在搶首發，拼多多卻百億補貼直降500，消費者一下子就記住了拼多多真便宜。而目前，拼多多上，iPhone 15Pro最高比官網直降2000元。

普惠性和持續性則是區別於其他平台的關鍵點。百億補貼不限時、不搶購，除部分特殊商品外，還不限量、不限款。作為拼多多首頁常態化入口，百億補貼不是特定節點的讓利，而是持續性的天天低價。

因此，當雙十一重回低價主題，也就回到了拼多多更擅長的主場。

【II】 “簡單”的力量：在百億補貼中實現消費升級

就像數學公式、物理定律，大千世界中簡單的事物往往最有力量。百億補貼也展現出一種簡單的力量。

百億補貼的簡單是指，沒有套路、沒有複雜的計算。這帶給消費者額的感受是，下單前，不用費心費力比來比去，即便比價，大概率也是百億補貼便宜。下單後，消費者不用擔心買貴了，從而後悔。今年雙十一，唐女士家裏想換個可摺疊的巖板餐桌，對比幾家後，她選擇了拼多多下單，1000多塊錢的東西便宜了100多，她感到很滿意。

雙十一期間，拼多多的促銷規則也很簡單。一是每滿300減50、每滿200減30的消費補貼，二是百億補貼上線“單件立減”新玩法，百億補貼疊加價格直降。

在當下信息不對稱和供給過剩的消費環境中，能讓用户省心、放心的獲取實惠，這就是拼多多百億補貼簡單的力量。而且，百億補貼的商品，均有中國人保出具的保險，如鑑定是假貨，可獲得十倍賠償。在這種“簡單”的環境中，消費者更放鬆、更有信賴感，消費升級便自然水到渠成。

拼多多雙十一前三天的數據顯示：一線城市用户訂單量同比增長113%；二三線城市用户家電煥新升級需求，帶動高端家電產品銷量同比增長4倍；四五線城市下單金額同比增長167%。其中，一線城市的白領、中產在百億補貼選購了更多的水果、貓糧和數碼產品。

對此，懂懂筆記深有感觸，一位海淀的朋友，蹲守着進口的智利車釐子登陸拼多多百億補貼。她以56.5元的單件買了三件450g裝J級車釐子，並順手買來進口的榴蓮、奇異果等等。她笑着表示“想吃點好的，還不想多花錢，拼多多幫忙實現了。”

她買的智利車釐子，拼多多每件補貼27元，讓價格降低了三分之一。

省得多，消費者才有動力買更多。大城市的寶媽、職場白領“該省省、該花花”的時候，小鎮青年、農村大哥大姐甚至大爺大媽也在拼多多實現消費升級，他們買大牌運動產品、買手機、買電動牙刷和廚房紙等等。

在百億補貼營造的環境中，在追求理性的消費偏好下，從一線城市到城鎮鄉村，全民在拼多多完成了消費升級。在這一過程中，百億補貼與理性消費彼此契合、相互成就。而且，消費者心理的賬算的很清楚，買得多省得多。

【III】百億補貼會取代雙十一嗎？

如開篇所提，百億補貼和雙十一，在一定程度上是對決關係。為何如此説？

首先，它倆體量足夠大。在電商以一種更先進商業模式、更優質服務體驗的形象，碾壓實體零售的時候，創造出諸多全民熱衷的營銷方式、促銷節點：秒殺、零元購、拼購、跟團等等，但唯有百億補貼上升到與雙十一同一量級。

雙十一的歷史功績在於加速了電商普及。在特定時間段內，組織海量商家，以明顯低於平時的價格，引發全民搶購。與此同時，實現了物流、支付、供應鏈等電商基礎設施的全面演練，並在一年年的演練中，突飛猛進。可以説，雙十一體現了電商的活力、規模和體量。

而百億補貼，更像是常態化的雙十一：不限時間段、不限數量，連接海量商家與消費者。當用户在雙十一中體驗不到更低價格的時候，百億補貼將其常態化、日常化，體現了電商的初心與堅守。今年雙十一，拼多多百億補貼用户規模已突破6.2億。

其次，更重要的一點是，常態化低價的百億補貼，正在重塑電商模式。

相比部分商品、特定時段的低價，海量產品、不限時段的低價，不僅僅是量變，更是質變。傳統電商模式跟實體零售時代類似，哪個商家、品牌、商品出錢多，就能在搜索結果前幾頁出現，像之前在商場一樓好位置展現一樣。

這種模式下，平台看中的是收取的“攤位費”是否足夠多，商家競爭的關鍵是營銷費用是否足夠高。而百億補貼打破這種規則，篩選從品牌、商家和“攤位費”，變成單品、爆品以及價格是否足夠低。百億補貼頻道，商家營銷費用的高低不重要，重要的是品牌標品且價格夠低。

百億補貼猶如一個巨型漏斗，以價格和品質為尺度，將海量品牌、商品一層層篩選，最終呈現給消費者可以“閉眼買”的優質優價。在這一導向下，平台和商家都將注意力集中到如何將品質和價格做好，而不再是誰花錢多就能呈現在消費者面前。

某種程度上，百億補貼以單品爆品的邏輯，帶給消費者的體驗正是雙十一在最初階段帶給消費者的。百億補貼是每天都在上演的雙十一，這種高頻度高強度的比拼，只靠平台和商家的補貼是不可持續的，唯有從成本、效率等商業本質出發，才能持續帶給消費者實惠的體驗。這也迫使商家和平台從自身經營效率中找到答案，真正回到電商作為一種先進商業模式、更優服務體驗的初衷。

目前，已經有一些平台跟進拼多多，推出百億補貼頻道。當越來越多平台和商家參與到百億補貼，從經營效率中要價格力，給用户常態化的雙十一。那時，雙十一還有存在的必要嗎？