“李佳琦公司招商專員收好處費超百萬”，跟大家説説這類事情_風聞

來源：微博@風中的廠長

#李佳琦公司招商專員收好處費超百萬#

這類事情我知道一些，可以給大家説説。頭部主播招商是這樣的，一大堆商家報名，排隊等待篩選。大品牌非常容易，因為主播需要大品牌引流，佣金收很低有時候甚至自掏腰包補貼。以此吸引消費者。大主播往往靠中小品牌賺錢。

中小品牌，除了哪李貴了是靠綁定主播，大多數普遍是坑位費+佣金。但是現在許多大主播不收坑位費了，要“讓利消費者”，而這邊又面對幾百個品牌，坑位有限，選誰上呢？這裏就有2個角色，一個叫招商專員（相當於採購），一個叫中間人（各種關係户），有的主播也會外包給供應鏈公司。一些不好賣的產品，想上頭部主播直播間，背後還是要走這些灰色關係的。花費在幾萬到十幾萬不等，看品類。這個錢就是這些人賺走的。當然，好賣的產品一點也不愁，大主播選品經常可以選中。我們的就幾乎不花這些錢。

商家上一次頭部主播直播間，雖然沒什麼利潤，但是卻是一次巨大的廣告效應，大主播帶過的貨，中小主播就好帶，所以廠商們哪怕背後塞大把錢，還是哭着喊着擠破頭。誰讓現在電商運營流量那麼難呢。靠技術過時了，靠“燒香”才容易。一些沒能力的運營，靠燒香輕鬆超過實力運營，説不定中間還能撈點好處呢。

電商對普通人來説，是相對公平的行業，但是很多商家，還不瞭解這些潛規則，因為你還太小了，等你稍微有點規模，你會明白，只要有利益的地方，就有尋租。許多商家拼盡全力，卻水深火熱，而有的商家僅靠走走關係，拉拉皮條。就活得很滋潤。

當然，“國貨品牌”其實也很不容易的，我們要怪，就只能怪自己不努力。