建發的大門戰事_風聞
地产风声-地产风声官方账号-听,这风声,好像在说秘密11-07 07:23
文 | 內幕君

文/狗蛋本蛋
1
地產江湖中,建發有個花名叫“賣大門的”。
關於這四個字藴含的哲理,一般有兩種解釋。
一種解釋是,建發在所有房企中最擅長造大門;另一種解釋是,建發也就擅長造大門了。
狗蛋説,應該有第三種解釋:建發擅長造大門,也擅長營銷大門。
一般情況下,樓盤開盤前會先給客户展示點才藝,比如先呈現實景園林,搞幾套樣板房出來。
除了這些,建發還喜歡把大門先造出來。
國慶期間,位於北京順義的建發觀雲首次開盤,開盤當天,項目大門同步實景呈現。
寬度近60米、高度約12米的“三段式、五開間”大門,氣派程度讓網友看了直呼:
這是榮國府吧!

建發觀雲大門實景
媒體宣傳建發觀雲時都把大門當重點。
今年6月1日,45家房企報名、28家報價,最終由福建雄旺中籤順義新城19-69地塊,那時候全北京都在問雄旺是誰。
建發觀雲所在地塊就是當初雄旺搖中的,這也證實了雄旺是建發的馬甲。
建發觀雲是建發在京的第六個項目,從珺和府、長安和璽、文源府、璟院、養雲再到觀雲,無一例外的是,每一個項目,大門都是前期宣傳時的重要賣點,包括最近亮相的在京第七個項目觀堂府也是如此。
但不是每個項目都會提前造出大門,這就很可能讓業主多了一個維權的理由。
別人維權園林品質、精裝質量、外立面,建發的業主還可以維權大門。
望京的建發養雲預計交房時間是明年9月,在大門還沒落地之前,業主去年底就對大門進行了預防式維權。
他們擔心大門會縮水甚至建不建都不一定。關於業主對大門縮水的質疑,項目銷售顧問解釋:大門肯定會有,可能不會像其他城市(養雲項目)那麼大,同比例縮小,畢竟地塊大小擺在那。
狗蛋説,其實是利潤空間的問題。
2
在建發觀雲大門給買房人小小震撼的時候,廈門海滄區建發縵玥長灘的業主,對已落成的大門進行了集中維權。
從10月上旬持續到現在,縵玥長灘的週末經常門庭若市,前期購房業主前去喊口號、舉標牌。
業主將其與建發全國各地大門做對比,覺得縵玥長灘的大門是建發最醜大門,還有業主將其和寺廟大門做了對比,問網友:覺得哪個好看?
網友扎心地説到:寺廟的更好看。
鐵柱去現場看了這座充滿爭議的大門,説實話,不至於比寺廟大門醜。

廈門縵玥長灘大門實景
縵玥長灘大門上的紅布原本已經揭掉,露出項目名。最近業主經常造訪,拍了很多視頻照片傳到網上,大概是不想成為人羣中的顯眼包,縵玥長灘又把紅布蓋上了。
不過和只有一路之隔,同為建發項目的「灣璟」相比,縵玥長灘的大門的確是小氣了。
看起來一個像親生的,一個像野生的。

廈門建發灣璟大門實景
兩個大門規制和用材存在差距。
要説地塊大小決定大門的比例,那縵玥長灘佔地面積可比灣璟大多了。
縵玥長灘的銷售主動跟鐵柱聊到了大門,大意是,縵玥屬於禪境中式產品,主打意境,不像王府中式產品的大門那樣奢華,看起來富麗堂皇。
言外之意,隔壁的灣璟屬於王府中式,是會更氣派。
這時候,鐵柱想到了同為禪境產品的北京建發觀雲,想到了那60米寬、12米高的大門,想到了那三段式、五開間氣勢恢宏的大門。
觀雲佔地約3.2萬㎡,總建8.68萬㎡,縵玥長灘佔地約4.7萬㎡,總建約14萬㎡。
要論地塊大小,縵玥長灘不小。
3
其實早在8月份的時候,縵玥長灘的大門就呈現實景了,業主當時沒有維權。
故事的轉折點在於,項目10月推出最後兩棟高層時,價格出現跳水式降價。
前期購房業主,絕大多數為每平4.1萬以上的價格上車,如今降價後的房源,單價在3.3-3.5萬期間。
網友覺得,這其實和大門沒關係,不要為難大門。
漲價可以解決很多問題,降價可以製造很多問題。
有業主説,不是我們不接受買貴了,我們不接受的是高價買個減配房。
“不能只讓業主願賭服輸,開發商也得願賭服輸吧?市場下行降價可以,但憑什麼減配?如果開發商能減配,業主是不是有權要求退差價。”
業主希望建發把大門拆了重建。
縵玥長灘的樓面價是3.1萬每平,拿地拿在高崗上,目前3萬出頭的售價,建發相當於貼地飛行。再把大門拆掉重建,利潤就貼得更低了。
今年1-10月,建發拿地金額衝到全國第四,高達621億。不出意外的話,未來三年,建發的銷售額會穩定在前十,甚至更靠前。
接下去,有更多的壓力要給到大門了。