建發的大門戰事_風聞
地产风声-地产风声官方账号-听，这风声，好像在说秘密11-07 07:23
文 | 內幕君
文/狗蛋本蛋
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地產江湖中，建發有個花名叫“賣大門的”。
關於這四個字藴含的哲理，一般有兩種解釋。
一種解釋是，建發在所有房企中最擅長造大門；另一種解釋是，建發也就擅長造大門了。
狗蛋説，應該有第三種解釋：建發擅長造大門，也擅長營銷大門。
一般情況下，樓盤開盤前會先給客户展示點才藝，比如先呈現實景園林，搞幾套樣板房出來。
除了這些，建發還喜歡把大門先造出來。
國慶期間，位於北京順義的建發觀雲首次開盤，開盤當天，項目大門同步實景呈現。
寬度近60米、高度約12米的“三段式、五開間”大門，氣派程度讓網友看了直呼：
這是榮國府吧！
建發觀雲大門實景
媒體宣傳建發觀雲時都把大門當重點。
今年6月1日，45家房企報名、28家報價，最終由福建雄旺中籤順義新城19-69地塊，那時候全北京都在問雄旺是誰。
建發觀雲所在地塊就是當初雄旺搖中的，這也證實了雄旺是建發的馬甲。
建發觀雲是建發在京的第六個項目，從珺和府、長安和璽、文源府、璟院、養雲再到觀雲，無一例外的是，每一個項目，大門都是前期宣傳時的重要賣點，包括最近亮相的在京第七個項目觀堂府也是如此。
但不是每個項目都會提前造出大門，這就很可能讓業主多了一個維權的理由。
別人維權園林品質、精裝質量、外立面，建發的業主還可以維權大門。
望京的建發養雲預計交房時間是明年9月，在大門還沒落地之前，業主去年底就對大門進行了預防式維權。
他們擔心大門會縮水甚至建不建都不一定。關於業主對大門縮水的質疑，項目銷售顧問解釋：大門肯定會有，可能不會像其他城市（養雲項目）那麼大，同比例縮小，畢竟地塊大小擺在那。
狗蛋説，其實是利潤空間的問題。
2
在建發觀雲大門給買房人小小震撼的時候，廈門海滄區建發縵玥長灘的業主，對已落成的大門進行了集中維權。
從10月上旬持續到現在，縵玥長灘的週末經常門庭若市，前期購房業主前去喊口號、舉標牌。
業主將其與建發全國各地大門做對比，覺得縵玥長灘的大門是建發最醜大門，還有業主將其和寺廟大門做了對比，問網友：覺得哪個好看？
網友扎心地説到：寺廟的更好看。
鐵柱去現場看了這座充滿爭議的大門，説實話，不至於比寺廟大門醜。
廈門縵玥長灘大門實景
縵玥長灘大門上的紅布原本已經揭掉，露出項目名。最近業主經常造訪，拍了很多視頻照片傳到網上，大概是不想成為人羣中的顯眼包，縵玥長灘又把紅布蓋上了。
不過和只有一路之隔，同為建發項目的「灣璟」相比，縵玥長灘的大門的確是小氣了。
看起來一個像親生的，一個像野生的。
廈門建發灣璟大門實景
兩個大門規制和用材存在差距。
要説地塊大小決定大門的比例，那縵玥長灘佔地面積可比灣璟大多了。
縵玥長灘的銷售主動跟鐵柱聊到了大門，大意是，縵玥屬於禪境中式產品，主打意境，不像王府中式產品的大門那樣奢華，看起來富麗堂皇。
言外之意，隔壁的灣璟屬於王府中式，是會更氣派。
這時候，鐵柱想到了同為禪境產品的北京建發觀雲，想到了那60米寬、12米高的大門，想到了那三段式、五開間氣勢恢宏的大門。
觀雲佔地約3.2萬㎡，總建8.68萬㎡，縵玥長灘佔地約4.7萬㎡，總建約14萬㎡。
要論地塊大小，縵玥長灘不小。
3
其實早在8月份的時候，縵玥長灘的大門就呈現實景了，業主當時沒有維權。
故事的轉折點在於，項目10月推出最後兩棟高層時，價格出現跳水式降價。
前期購房業主，絕大多數為每平4.1萬以上的價格上車，如今降價後的房源，單價在3.3-3.5萬期間。
網友覺得，這其實和大門沒關係，不要為難大門。
漲價可以解決很多問題，降價可以製造很多問題。
有業主説，不是我們不接受買貴了，我們不接受的是高價買個減配房。
“不能只讓業主願賭服輸，開發商也得願賭服輸吧？市場下行降價可以，但憑什麼減配？如果開發商能減配，業主是不是有權要求退差價。”
業主希望建發把大門拆了重建。
縵玥長灘的樓面價是3.1萬每平，拿地拿在高崗上，目前3萬出頭的售價，建發相當於貼地飛行。再把大門拆掉重建，利潤就貼得更低了。
今年1-10月，建發拿地金額衝到全國第四，高達621億。不出意外的話，未來三年，建發的銷售額會穩定在前十，甚至更靠前。
接下去，有更多的壓力要給到大門了。