9.9元的低價包成平台爆款，小紅書也想學下沉？_風聞

作者|閆燁 編輯|魏曉

“家人們絕了，才13.9！”

在小紅書刷到這個標題之後，陳喆先是驚訝了一下，很快便點進了這條筆記，生怕自己不小心刷新就再也找不到了。

視頻中，博主展示了一個看上去簡約大方的黑色腋下包，質感不錯，反光油亮，甚至頗有些仿大牌包包的版式。不過，左下角的價格顯示，包包的價格僅為13.9元。

點進去鏈接後陳喆發現，這款包包一共有6種顏色，不僅目前已經售出3263件，24小時內有1000+人加購，還參與了小紅書“11.11買買節”的跨店滿減活動。

抱着試試的心態，陳喆下單了這塊不到20元的性價比包包，在經過了三天的等待後，順利收貨，到手的快遞盒和包包上還印製了店家的logo，看上去十分正規。據她反饋，除了包包材質偏軟，本身重量很輕、手感一般之外，幾乎挑不出大問題。

用陳喆的話説，“14塊錢買了個包，要啥自行車”。

與陳喆有着相同想法的人還有很多。

在這條購物鏈接的評論區，一些用户表示“物超所值”、“這質量讓我想把所有的顏色都買一遍”、“很好，本來沒報什麼期望買的”。

顯然，對於這種低價的產品，用户們壓根不會在意質量，只要工藝上沒過多問題，就能夠讓用户給個好評。

與之類似的，在小紅書上，以低價為噱頭的產品在雙十一到來之後越來越多。像是8塊錢的毛衣、9毛錢的杯子、2塊錢的手鍊……不僅品類齊全，樣式繁多，還大多擁有相當高的好評率。

恍惚之間，讓人不僅感慨，這還是我認識的小紅書嗎？

在很多人的心裏，“低價”這個詞似乎與小紅書多年致力於打造的“精緻”與“輕奢”氛圍相悖，儘管它們都是在互聯網特別是電商行業的流量密碼，但也註定很難相融。

或許，精緻與下沉，小紅書很難兩手抓。

包包賣9.9元，

小紅書店鋪吃飽

在小紅書的濾鏡下，一批單價20元以下的低價包包彷彿成了擺在商場一樓的尖端貨，同理的，還有低至幾元的衣服以及幾毛錢的飾品。

儘管價格很低，但與之相關的種草貼卻沒有絲毫馬虎。

在一條為一隻19.9元的包包帶貨的筆記中，包包被放在了昏黃的燈光下，畫面的下方伸出一隻貼有輕奢風美甲的手，對這隻包包左摸右摸，又敲了兩下以顯示質感，再配上舒緩的BGM和閃光的濾鏡，頗有點賣199元時店家宣傳的樣子。

店鋪頁顯示，截至目前，這隻包包共售出6354件，累計3587條商品評價為其打出了4.7分。

而這家店鋪本身也以低價包包為主要售賣產品。其中價格最高的，也僅有49.9元，最便宜的則達到了9.9元。在這樣的低價加持下，這家店鋪目前售出數量超過了2.5萬件，口碑也有4.635。

整體來看，薄利多銷為這家店鋪帶來了不錯的流量和營銷額。

與之類似的店鋪，在小紅書上還有很多。他們大多經營着同一個品類，從包包到衣服，從手串到杯子，應有盡有，價格也幾乎比人們印象中對這類產品的均價要低。

同時，在AI藍媒匯的調查中，這些小紅書店鋪內的商品也略低於淘寶、京東、拼多多等其它平台。

仍舊以這隻包包為例。

AI藍媒匯將這隻包包放到淘寶上搜索同款後，發現價格從29.9元到328元不等；同樣的款式在京東價格最低要56元；拼多多則從19.9元到70元左右均有相似的款式。

截圖分別來自拼多多、淘寶、京東

如此看來，同樣的產品，小紅書的價格幾乎與拼多多並駕齊驅。

另一方面，儘管相同的低價包包在小紅書上隨處可見，產地也均為河北保定的包包生產基地，但據消費者的反饋顯示，它們均打上了不同商家的logo，並且還掛上了不同店鋪的憑證及標籤。

做工不差、證標齊全、專業濾鏡，小紅書彷彿辛德瑞拉的仙女教母，將那些印象中灰頭土臉的低價包搖身一變，成了誰都想買一個的精緻性價比款。

下沉和輕奢，

小紅書不能“既要又要”

一個不可否認的事實是，對於電商平台，用户內心實際上自帶濾鏡的。

這並不難理解。

用户習慣了在淘寶上邊逛邊買服裝，在京東上買數碼產品，在拼多多買剛需的日用品。而對於小紅書來説，很多人對其的最直觀印象就是——精緻、名媛、白領，在這裏買到的東西也應該與這個標籤相符。

至少，與“低價”無關。

對於電商，今年決定狠抓電商板塊的小紅書顯得十分分裂。

一方面，低價的產品鑽進了用户的視野中，各種品類的低價商品都慢慢滲透進了用户的首頁推送中，只有在濾鏡下才顯得更加貼近平台定位；另一方面，董潔、章小蕙等名媛高奢風主播陸續入駐，成為了小紅書邁向直播帶貨的主力軍，這些主播不僅直播間的客單價高於均價，還利用自身IP不斷加深了小紅書的平台調性。

這對於主播和平台來説，無疑是互利互惠的。

幾天前章小蕙的直播就是最好的例子。

10月15日，章小蕙在小紅書開啓了她在小紅書的第二場直播。平台公佈的戰報顯示，這場直播的銷售額突破了1億，成為首個破億銷售額的主播。

在她的直播間，沒有誇張的形容詞和車輪一樣的語速，她通常會穿着慵懶且時尚的衣服坐在直播間裏慢慢地講述商品，對眼影盤的形容是“像油畫一樣渲染在你的眼睛上”，在帶貨散粉時則説道“它能夠讓我想起來20世紀美國知名攝影師拍攝的靜態人像”。

充滿知識又富有修養，章小蕙的個人IP完美地適應了小紅書的平台調性。

也正因為如此，章小蕙直播間的客單價即便飈到了常規價格的幾倍，像是168元的髮圈、2000元的眼霜、1000元的睫毛膏，也依然能夠在收到用户們的支持和好評。

目前，在章小蕙的小紅書店鋪“玫瑰是玫瑰”中，銷量最高的“KITSCH·枕頭髮圈”售價168元，銷量突破3萬+。這種在其它平台9.9元買一大把的商品卻藉由章小蕙的IP效應，加上小紅書社區對名媛天然的追逐，成為了爆款。

與此同時，這個雙11，小紅書邀請了眾多風格類似章小蕙、董潔一樣的主播在平台直播帶貨，幾千塊的項鍊、幾百塊的內衣都是她們直播間的標品，同樣受到了很多用户的支持和好評。

高客單價+不斷擴充的主播數量，小紅書本可以在用户的一片叫好中，將高價戰略一走到底。

但是，過多的低價產品開始湧現，這縱然會在短時間內贏得用户的青睞，但長遠來看，對系小紅書來説卻未必是件好事。

或許，精緻高奢還是大眾低價，小紅書只能二選一。

Lanmeih/今日話題

你在小紅書上買過低價商品嗎？

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