久謙中台 | 寵物 | 貓零食 | 23Q2_風聞

#1

貓零食趣味性增，功能性市場潛力大

在精細化養寵的趨勢日益盛行之際，貓零食的搭配使用需求變得日益突出；同時，寵物零食的趣味性與互動性的提升，也為市場增長提供了動力，這些因素共同促進了貓零食消費規模的持續擴大，線上品類消費規模持續增長（ 23Q2線上銷量同比+39% ，線上銷售額同比+31%）

貓零食以平價驅動為主，嚐鮮屬性強，23Q2品類平均單價同比-6%，均價下調有利於消費者試新購買，而在大促節點賣家則推出“凍幹+貓條”、“罐頭+益生菌”等零食合輯產品提高產品單價，23M1、M3、M6出現平均單價高點

但與此同時，品質國牌也在孵化挖掘高客單價市場，有魚轉向長期主義，憑研發創新力將產品均價從66元抬升至135元，驅動品牌高質量增長（23Q2銷售額同比+29%），愛立方自建凍幹工廠實現產品自產化，“優質原料+前沿技術”打造品牌護城河，23Q2躋身品類Top10，均價同比+23%

功能性寵物食品迎合寵主科學養寵需求，品牌獲得寵物市場新機會和新增長點，小殼主打寵物零食功能化添加，推出兼具保健功能和零食高適口性的功能凍幹“小輕鬆系列”，持續佔領用户心智（23Q2市場份額同比+1.1個百分點），躋身品類前十五

同時，功能性需求帶動行業細分市場發展，腰尾品牌崛起，市場集中度下降，23Q2CR10同比減少6個百分點（23Q2 CR10 36% vs. 22Q2 CR10 42%

注：本報告中的線上銷售數據統計範圍包括天貓、京東、抖音三大平台的數據總和

#2

珀萊雅大單品策略升級，肌膚未來美白賽道出擊

國產新鋭品牌愛立方在貓零食市場中憑藉其凍幹生骨肉產品獲得關注。該品牌在產品開發上不僅追求適口性，更注重原料的質量和貓的天然飲食習慣，提高鮮肉含量以滿足貓的獵食本能；同時，愛立方針對寵物與主人互動的場景，推出了外觀設計新穎的“貓爪餅”和“小鮮磚”等產品，這些產品在視覺和功能上均得到市場的認可，從而帶動了品牌的銷售增長，23Q2品牌線上銷售額升至第九 

國產新勢力品牌小殼，則以其健康養寵的品牌理念深入人心。品牌從護理類目出發，通過季度推廣的凍幹貓草棒等產品，憑藉40多項國家級專利和超過10,000例用户臨牀測試，建立了消費者的信任基礎；這些產品的創新性和科學背書為品牌贏得了較高的市場均價和強烈的復購意願；小殼品牌在市場中的獨特定位，如推出國內首款“寵物信息素”產品，進一步加強了其市場競爭力，23Q2品牌線上銷售額排名第十三

#3

類人保健風流行，功能性添加成關鍵

低温乾燥的製作過程賦予凍幹食品豐富的營養價值，外加消化率好、適口性佳日益成為貓寵頻道達人推薦的首選，銷量增速快 

魚油富含不飽和脂肪酸Omega-3，能增加白細胞吞噬活性、調節皮脂分泌起到抗敏消炎、養毛護膚的作用，其中的EPA、DHA成分還有助於貓咪大腦發育、心臟節律，功效強大，受寵物主青睞 

高蛋白產品符合寵物主對貓零食日益提升的營養需求，在參與寵物各項生命活動過程中，能起到增肥發腮、靚麗毛髮、腸胃消化及明目亮眼的作用，功效性強因此消費者願意支付高溢價