降薪40%、轉型賣保險、直播賣課，消費投資人過冬_風聞

來源 | Tech星球

文 | 林京

做消費投資四年，戲劇性的一幕正發生在王陽身上。此前他投資的一家消費企業破產倒閉，創始人入職他所在的消費基金，成為自己的上司。

與此同時，王陽身邊很多聚焦消費領域投資人的轉型方向，也讓他感到意外，比如，成為被投企業的加盟商，亦或是跨行業成為保險經紀人，還有的當起網紅大V在直播間賣課等等。

在這背後，是曾經創造無數估值神話的消費投資，近兩年大幅降温。個體命運也隨之改變，許多投資機構縮減甚至是砍掉消費組，或者消費組投資人內部轉崗科技組。

IT桔子數據顯示，2021年消費領域投融資事件數達到 742 起，同比增長了 78%，融資金額更是達到了 1158 億元。而 2022 年消費投融資則出現大幅回落，年內投資事件 334 起，同比下降 45%，融資總額更是僅有 313 億元，同比下跌 73%，低於 2019 年之前水平。

另一份最新報告顯示，2023年上半年，投資市場上的資金也多集中在集成電路、生物製藥、新能源/新材料、醫療器械這些領域，偶爾餐飲、消費品牌能冒個頭。

和王陽一樣還堅守在消費賽道的投資人，工作節奏也從“一週看十幾個項目”變為“一週最多看五個項目”，收入相較於最高峯時期下降40%左右。

消費投資變得更加理性。今年以來，從虎頭局資金鍊斷裂，到鍾薛高陷入困局，昔日明星項目的短板不斷暴露出來。從估值到商業模式，投資人的策略也正發生改變。

從狂熱到降温

2023年，消費投資還沒有完全回暖，王陽説，回溯起來，2021年底是消費投資從瘋狂到降温的關鍵時間節點。

在此之前的一年多時間裏，完美日記、泡泡瑪特相繼上市，烘培賽道的墨茉點心局、虎頭局，雪糕賽道的鐘薛高，就連街頭巷尾的蘭州拉麪也吸引投資人競相爭搶。此外，炸串、輕食、酒館等各個消費細分賽道，不斷誕生網紅明星創業項目。

投資人擠破創始人門檻上演“一項目難求”。據《晚點》報道，投資人無論如何都想求購元氣森林的股份，不論條件多麼苛刻；花西子融資要求投資人回答五個小問題，且需自報估值。

還有極致的投資速度。“風投女王”徐新與墨茉點心局創始人聊了一天，果斷簽下投資意向書。挑戰者創投管理合夥人周華與M Stand咖啡的創始人葛冬聊到第15分鐘，就決定投資。

消費投資人王陽經歷了這一週期。在他看來，投資人當時的邏輯其實很簡單，就是篩選出有望成為下一個獨角獸的大品類，大家都期待投出下一個“完美日記”，也有可能通過一個高回報項目一戰成名。王陽回憶，那是屬於消費投資的高光時刻，消費組年底會有豐厚的獎金，而且在投資機構的地位不斷上升，消費投資人的招聘薪資也水漲船高。

王陽説，熱門項目很難拿到份額，投資人經常需要“跪舔”創始人。比如，投資人要先寫一個“小作文 ”去表達他對品牌的理解，以及闡述產品優勢、渠道佈局等，如果投資人跟創始人的觀點、理念一致，才能有面談的機會。

在消費領域深耕六年的楊倩，也經歷了這個週期。在她看來，之所以在2021年底出現轉折點，是因為很多消費企業或已經上市，或成長為頭部獨角獸，但這些所謂的“明星”消費企業在一級市場估值大幅縮水，且遲遲難以產生利潤，燒錢換規模的路徑一定程度被證偽，投資人從狂熱趨於謹慎。

“大家預期有點落空。很多消費品牌那時候依託短視頻等渠道紅利，規模快速擴大。但也產生流量依賴症，一旦不做投放買流量，銷量就快速下滑。線上流量變化實在太快了，短視頻流量紅利ROI（投資回報率）一度曾經高達8，後來連1都很難”，楊倩進一步分析道。

此外，那時候消費投資估值過高，楊倩説，“不少品牌估值高達10倍PS，但只有微薄利潤或虧損。當時有些我們投資的企業，後續再融資也非常好，但我們當時也覺得估值過高了，不敢追投。

投資人轉型：開加盟店、賣保險、短視頻賣課

隨之而來的是，投資機構開始進行優化調整。

消費投資人田雨透露，據他了解，某頭部FA從四個消費組縮減至一個，剩下的一組也只留下一半員工，其中四分之一員工還需要轉型至機器人、合成生物等領域。還有頭部消費機構將兩個消費組合並，不再拆開成為消費、跨境等各個細分方向。

消費投資人也做出不同抉擇。今年在做年中總結和展望時，田雨坦言，自己的儲備項目已經變為0，他在考慮要不要看看其他方向，也在説服老闆，除了C端品牌，再看看上游供應鏈品牌。

從事消費投資已經四年，王陽也在考慮要不要轉型，他之前實習過的某消費基金，如今已經變成醫療基金。身邊很多消費投資人或者去被投企業做戰略顧問，或者加盟被投企業的餐飲、咖啡、茶飲品牌，還有的消費投資人已經在朋友圈賣起各類保險產品，或者在短視頻平台打造個人IP成為大V，通過售賣課程等進行變現。

還有很多消費投資人去看元宇宙、新能源、AI等各個投資新風口。但轉型並非易事，王陽説，消費投資人很多時候是偏TO C的邏輯，不僅要與外部專業的硬科技投資人競爭，在內部也很難短時間內追趕上深耕硬科技賽道已久的投資人。

在思考轉型過程中，王陽也與被投企業的創始人產生奇妙交集。王陽投資的預製菜項目，一年後因經營困難走向倒閉，在他看來，主要原因是發展過程中團隊還是沒想清楚戰略規劃，一開始做TO C方向不太順利，在往TO B方向轉型過程中，因為缺乏各種資源等問題，未能自救成功。

後來，這位創始人入職王陽所在的消費基金，成為他的上司。從投資人到向這位創始人彙報工作，還是讓王陽覺得非常戲劇性。不過，這在圈內還算比較常見，王陽説，很多消費基金的投資人出去創業，會接受自己曾經任職的的機構投資，如果創業不順利，會再回到基金裏，某種意義上，這也是不錯的歸宿。

楊倩則在最近一年裏瘋狂補先進製造、新材料相關知識，機構正鼓勵她們從消費轉型去其他賽道。

除了消失的消費投資人，還有消失在消費賽道的FA。如果説消費投資人在轉型和堅守中，需要一定時間做抉擇，那麼FA會根據市場風向迅速轉身。

劉勝是一名專注在消費領域的FA，據他介紹，身邊很多FA很早便開始往AI、SaaS甚至硬科技方向轉身，如今，行業的好處是整體趨於冷靜，但弊端在於項目難推進，耗費很多的時間精力不一定能獲得金錢上的回報。

雖然劉勝還是選擇堅守在消費領域，但他在2022年創立了一個新生活方式品牌，作為副業以獲得更多收入。劉勝説，現在自己可以依託運營空間來實現自己的創業夢想和品牌夢想，也實實在在地接觸消費行業、感受創業狀態，一邊觀望一邊積累，希望可以挺過低谷。

不過，創業並非一帆風順，從產品研發、視覺設計、宣傳推廣到找供應商、團隊管理等過程中，劉勝也經歷了合夥人出走、營業額為零的時刻，“後來也真正理解，其實籌備創業的那段時間才是最快樂的。”

過冬，等待下一個週期

“你還在投消費嗎？”

這是投資人張旭被經常問到的問題。張旭説，他所在的機構更偏向CVC（Corporate Venture Capital，企業風險投資），相對而言受影響較小。不過，在“項目少、募資難”的背景下，消費投資人的策略也發生變化。

告別燒錢換規模的發展模式，現在市面上很多消費企業現金流充裕，盈利能力也不錯，張旭説，在這種情況下，消費企業會更注重能夠給予產業資源協同支持的投資機構，就比如説，你能給元氣森林很多渠道資源，這比純財務投資對它的發展更重要。

為了搶到好項目，很多投資人也會非常內卷，在達成投資意向合作之前，他們就開始給企業提供各種資源幫助。“投資人現在還會把投後管理工作前置，在投資之前，我們會花費很多時間，幫助企業高管思考未來的戰略規劃”，張旭説。

投資策略也發生轉變。一方面， 消費投資領域不斷拓寬，張旭所在的機構，已經從看食品飲料到看整個大消費賽道。具體到個人，張旭説，從餐飲、合成生物到物流，今年是一個季度換一個賽道，肯定不會再單壓消費某個賽道，現在就是逼自己去學習不同賽道的知識。

另一方面，投資標準更高。投資人現在看項目更多是關心利潤，只有企業真正達到它所制定或估算的利潤目標時，才會投資。張旭介紹，最近投資的案例中，不乏有一些項目達成投資意向，但後續進行背景調查時，發現數據差距過大，最後終止投資。

此外，今年以來，很多消費領域知名的投資機構也進行了策略調整。譬如，據界面報道，去年下半年起，番茄資本在投資策略上做了一些比較大的戰略調整，中後期餐飲連鎖投資項目的比例有所降低，項目必須是所屬品類的第一名或具備第一名的潛質，估值也必須合理。

儘管無法短時間內回到昔日投資熱潮之中，但不少消費投資人也表示，迴歸理性的消費投資，挺過冬天之後，期待迎來新的發展週期。

（備註：文中皆為化名。）