在淘工廠上，T人和F人終於握手言和了_風聞
DoNews-11-09 18:12
編輯 ｜楊博丞
來源｜氫消費出品（ID:HQingXiaoFei）
“這不符合邏輯”是MBTI中，基於理性做出判斷的T 人（Thinking）,常常掛在嘴邊的話；與之對應，“ follow your heart”則是注重感覺和價值觀的F 人（Feeling）的座右銘。
光從“理性”和“感性”的字面上，就可以感知到這兩種類型相處模式，大多是“相愛相殺”的場景。
然而，在逛淘工廠這件事上，這兩種迥異的MBTI人格，卻出奇一致——“買買買！”
23歲的凱莉在北京國貿商圈工作，對於追求 Chill生活的 她來説，洞洞鞋是夏季露營必備單品，作為F人的她，以集齊同款不同色洞洞鞋，和不同的卡通、萌寵、水果鞋花為樂趣。
以crocs的經典雲朵款為例，她曾經一口氣買下了粉色和白色，又因追求整體穿搭的鬆弛感，補買了蘑菇色。
但動輒四五百的價格，在步入消費新常態的當下，讓她覺得有些吃不消，直到她在萬能的淘寶上的淘工廠看到了暢銷的洞洞鞋。
在淘工廠上“薅到羊毛”的凱莉，還順手把淘工廠安利給了張默。
張默是凱莉的老公，比凱莉大3歲的他，就職於望京的一家互聯網公司，作為風格嚴謹的程序員，張默屬於典型的T人。
以往看凱莉一次次興沖沖的逛完山姆，買回大包裝的食品直到臨期都消化不掉時，他總會説凱莉喜歡“華而不實”的商品，倆人更常因為購物，要“儀式感”還是要“實用性”爭論不休。
而在使用淘工廠下單過一款牙線產品後，張默不但開始fellow 凱莉的購物清單，還順便給客廳添置了幾個擺件。
原因很簡單，他發現淘工廠上的商品，實用的前提下，又不乏設計感和儀式感，讓“實用性”的裏子，和“儀式感”的面子，一步到位。
“下第一單牙線的時候，2.3元300支這價，太便宜了，一直到收貨之前，我都沒抱什麼太高期待，等拿到實物後，改變了我對‘低價好物’的瞭解。”張默説，首先是外包裝，透明的外包裝盒，整潔乾淨；其次，是盒裏碼放整齊的潔白牙線。而在隨後的使用中，他發現不但牙線有韌性，好用，甚至連牙線棒的握柄細節上，還有波紋的防滑設計。“可以説，顏值在線，好用又不貴。”
有了成功的初體驗後，“沒事兒就上淘工廠逛逛”，逐漸成為了凱莉和張默這對T人和F人，追求性價比和儀式感道路上，默契的見證。
事實上，和凱莉和張默一樣，正有越來越多的年輕人，來到淘工廠上，挑選好物，“買買買！”
經濟學家熊彼特曾説，“商業的成功，不在於為女王們提供更多的絲襪，而在於使絲襪的價格低到工廠女工們也買得起。”
曾經“讓天下沒有難做的生意”是阿里的使命，而當國內消費進入新常態時，在淘工廠M2C模式下，不降低產品品質，也不通過犧牲商家的利潤，實現消費者眼中的“性價比好物”的同時，構建起商家新常態下的“品牌增長伊甸園”的行為，又何嘗不是一種，淘工廠以自己的方式，向阿里使命的邁進呢？
一、年輕人捧紅了“國民寶貝”
“大學生宿舍平價好物”、“日常用品撿漏攻略貼”、“換個方式搜有驚喜”等筆記標籤，正在成為小紅書等社交媒體上的新流量密碼。
為了買到省錢的高性價比好物，這一屆年輕人的可謂腦洞大開。
以“換個方式搜有驚喜”這一類，利用搜索關鍵詞上的技巧，找平替省錢的策略為例，在一篇名為“女生網購小技巧 換個詞搜索真能省不少”的筆記中，“美妝蛋收納盒”被平替成了“雞蛋盒”，“口紅收納”被平替成了“馬克筆收納”，包包被平替成了“白溝包包”… … 而平替詞彙裏，像“脱毛刀”與“醫用備皮刀”的等量代換的腦洞大開，讓一眾渴望“精緻省”的年輕人大呼“累覺不愛”。
而看似穩賺不賠的“日常用品撿漏攻略貼”這一類筆記，倒是讓有部分用户淘到了寶貝，比如好用省力的“搓澡巾”、能帶髮根持久蓬鬆的“墊發根夾”、讓人梳頭找回鬆弛感的“五指梳”… … 但攻略下面掛着的商品鏈接和評論區用户踩雷的經歷，還是勸退了部分渴望一步到位“精緻省”的年輕人。
對於這一屆年輕人為什麼追求“精緻省”，外界已經給出過太多分析了，但最核心的原因，還是因為消費環境進入新常態，就像劉潤在2023年年度演講《進化的力量》中一針見血所説的，“增長收斂。”
“增長收斂”的背後是人們不再追求“詩與遠方”的品質生活了嗎？答案並不是的。
以旅遊為例，據文化和旅遊部數據中心測算，今年的中秋節、國慶節假期8天，國內旅遊出遊人數8.26億人次，按可比口徑同比增長71.3%，按可比口徑較2019年增長4.1%；實現國內旅遊收入7534.3億元，按可比口徑同比增長129.5%，按可比口徑較2019年增長1.5%。
是人們“勒緊口袋”，不再消費了嗎？答案也不是。
據國家統計局2023年9月15日發佈的數據顯示，8月份，社會消費品零售總額37933億元，同比增長4.6%。其中，除汽車以外的消費品零售額33820億元，增長5.1%。
同時，1—8月份，社會消費品零售總額302281億元，同比增長7.0%。除汽車以外的消費品零售額271888億元，增長7.2%。
事實上，當代消費者不是不再消費了，而是在通過購物，追求“詩與遠方”的儀式感時，更加務實了。基於此，實用、性價比高，成為了眼下年輕人購物決策的首選。
在武漢唸書的王珂，便是“精緻省”大軍中的一員，為了不做女生口中的“細狗”，他從大一就堅持在學校附近的健身房辦卡，看到外部經濟形勢的變化，王珂果斷的退掉了用課餘兼職薪水購買的昂貴健身卡，退而求其次的在宿舍用“健腹輪”維持身材管理。
但選購健腹輪這件小事，讓他犯起了愁。“便宜的怕耐用性差，貴的又覺得沒必要。”在糾結的過程中，室友向他推薦了淘工廠。
“就在淘寶裏，不用單獨下載APP讓我覺得使用很方便。”王珂説這是他與淘工廠的初體驗，但更令他沒想到的是，淘工廠滿足了他對“精緻省”的更多想象力。
“咱就説運動界‘窮鬼大樂園’的迪卡儂吧，一個健腹輪49.9元，如果搭配回彈配件，一套下來149.9元，淘工廠上帶回彈的健腹輪20.76元。”王珂説，在運動品類上，比迪卡儂還“價格屠夫”，進一步加深了他對淘工廠的印象。
相較價格，“精緻省”打工人Alisa，更看重品質。“其實我對低價本身不牴觸，牴觸的是‘低價沒好貨’。”Alisa説，上次自己和閨蜜一起在某平台拼單了一款做飯用的鍋，便宜是真便宜，結果用了沒兩次，鍋底的塗層就開始脱落了。“一個鍋再便宜，也得經得住用啊，不然頻繁更換，‘平替’的意義是什麼呢？”
“有過過往慘痛的教訓，下單前我還留了個心眼，去看了下商品的數據和評價，我看上的那款鍋，在詳情頁上就標明瞭‘回頭客10萬+’，評論區的用户反饋也不錯，最終我花了不到100塊，拿下了正宗的章丘鐵鍋，到現在已經用了快一年多了。”Alisa説道。
淘工廠，在性價比上如此的“卷”，也難怪有小紅書用户會喊出那句，“pdd看了都搖頭，淘工廠真敢便宜”。
二、做“國民工廠”，淘工廠底氣何在？
豆瓣醬、鐵鍋，潮流新品洞洞鞋、飯後搭子牙線，以及將消費升級值拉滿的一次性牀單、卷腹輪… …
這些只是此前發佈的《淘工廠2023年度“國民寶貝”》榜單上眾多好物的縮影。氫消費瞭解到，和去年一樣，此次評選年度國民寶貝綜合了商品在性價比市場消費的銷量，搜索量以及消費增幅等維度。其中，主要參考了“淘寶100W+”銷量寶貝，所不同的是，2023年度的淘工廠寶貝評選新增了融合產業帶供給的維度，方便消費者更直觀體會產業帶白牌工廠直供的特色和優勢，突出源頭直供。
而這份成績單的背後，也是作為淘天集團旗下主打M2C模式的淘工廠，近些年來業務飛速發展的一個橫截面。
在發佈“國民寶貝”榜單的同時，淘工廠方面還對時下消費者聚焦的“性價比”主旋律下，挖掘出消費者“接地氣”和迎接“新生活”的兩大主訴求，並基於此細分出“健康風”、“時尚風”、“精緻風”、“復古風”、“情緒風”以及“地域風”這6大消費趨勢。
有如此清晰的消費者洞察，也難怪當性價比消費市場開始呈現出更多元、更圈層化、更細分的需求特徵時，淘工廠越來越多的成為關注性價比消費人羣的首選項。
在對消費者人羣有着清晰的洞察外，據淘工廠雙11項目負責人相宜介紹，淘工廠擁有着三個關鍵詞。
首先是，“廠貨嚴選”。據其介紹，目前淘工廠在全國147個核心產業帶的不同品類中，擁有着自己的小二。這些小二駐紮在當地，更瞭解產業帶，在當地挖掘真正好的工廠的同時，小二也是懂品類的，瞭解產業的演進和用户需求的變化，通過去繁就簡將成本壓下來。
其次，是在“砍價控價”上，目前淘工廠上的貨，是從全國18000多個源頭工廠裏挑選出來的，因為上游有更懂產業的小二在，對價格進行控制更加精準，讓消費者不花冤枉錢。
最後，在體驗保障上，淘工廠會從源頭生產的工廠上去把關，最常規的動作包括涉及到生產規模、體量、發展歷史的工廠驗資，此外，對C端消費者提供運費險、30天包退等相應的服務，讓消費者從動心起念，到物流配送，再到售後等諸多環節上，獲得優質體驗的保障。
當淘工廠為消費者創造出更多價值時，消費者也用購買力回饋淘工廠。
公開數據顯示，2019年上線的淘工廠，發展至今用户規模已超3億人，放在中國14億人口面前，這也意味着每5個人裏，就有1個人買過淘工廠的產品。
如此高的用户規模，也讓淘工廠的產品走向多元化的同時，頻頻霸榜類目銷冠。
據悉，截至目前，在覆蓋用户衣食住行的1000多個品類裏，淘工廠拿下了1000多個類目銷冠。
“我們下一步的目標就是希望把更多的品類的價格打下來，把好的貨篩選出來，提供給消費者，讓大家用更少的錢，獲得更高的生活品質。”相宜説道。
氫消費注意到，相較其他平台，機械性的“單條腿”擴容貨盤，錨定“低價”，淘工廠守住“低價”底線的同時，仍不斷的通過產品和機制的迭代，在服務上做加法，讓“低價也可以優質”的心智，不斷滲透向淘工廠的用户。
比如，在前端顯示上，從8月16日起，隨着淘寶對商品銷量顯示的升級，部分類目的顯示，從過往的“月銷”被改為“年銷”，這樣顯示的好處不言而喻，可以讓過往不誠信經營，如集中購買又集中退款短期沖銷量的商家退出市場，從而實現良幣驅逐劣幣的效果。
而在淘寶的這一顯示變化，也讓很多出自淘工廠的爆款商品，逐漸被消費者所看到，很多消費者直呼，“原來那麼多的‘淘寶100W+’寶貝都是出自淘工廠啊！”
