我們的企業大部分都是這個問題，不是拼命堆料，就是盲目模仿，畫虎不成反類犬_風聞

【本文來自《動不動就要殺死BBA，怎麼人家還越賣越好？》評論區，標題為小編添加】

看到品牌方面的問題就忍不住説兩句。其實評論裏不喜歡這些品牌的人也説，他們品牌運營做的好，那麼好在哪？我們有沒有可能學習一下呢？隨便説兩句

第一、在我看來是挖掘品牌背後的生活方式、生活態度，建立品牌認同；還是單純突出產品的技術或者性能指標，就是劃分低端/高端的區別。

看小米/華為的廣告，先説明，單純是探討品牌營銷的方法，也是希望華為更好的坐實高端品牌定位。

小米包括國內大部分手機的廣告基本都是堆料，不是説堆料不好，恰恰是太好了，但是堆料是走不了高端的。華為一樣，最近mate60的遭老罪了系列廣告，講的是什麼？玄武架構抗摔，很好的廣告，但是本質上還是堆料。

再看看iPhone的廣告，他當然也會提處理器攝像頭，但是很早shot on iphone就成了iPhone的廣告主題，shot on iPhone已經成為一種生活方式、生活態度，以至成為iPhone的品牌認同。難道其他手機不能拍照嗎？iPhone的拍照也許曾經領先，現在早被國產手機吊打，但是這些品牌宣傳的是什麼？像素、夜景拍攝算法等等，還是堆料。

我不是説買iPhone的人就多麼有生活態度，其實99%都是跟風，但是通過樹立這種品牌理念把iPhone提升到了高端品牌，讓大部分人不去考慮硬件成本，甘心情願付出品牌溢價。而堆料就是把成本算給用户看，你看我多實在，那怎麼可能去賺去品牌溢價？

再説一遍，別看到品牌溢價就罵，因為這是現實，你再罵iPhone、特斯拉、奔寶奧不還是有人買，你可以不買單，那為什麼國產品牌不好好研究一下，讓那些願意付出品牌溢價的人買單呢？

第二，高端品牌需要堅持，是潤物細無聲的，這種廣告不能是直白的，硬拗的，必須有獨特的別人模仿不了的氣質

我覺得大部分中國企業對於廣告的認知有誤區，不是希望來個一炮而紅的廣告，大家耳熟能詳的津津樂道的都是些小罐茶、腦白金。就是盲目高大上。最典型的這類廣告就是白酒廣告，幾個中年成功人士，在高級酒店、豪華遊艇、高爾夫球場等等地點，舉起酒杯一飲而盡，是不是腦子裏有圖像了？幾乎所有白酒品牌都是這一套。

近些年的汽車廣告也都是老一套，蒼茫廣闊的天地間，一輛汽車飛馳在公路上，説實話是不是又有畫面了。基本上都是這套。品牌形象是獨特的，靠模仿別人是很難做到高端的，必須能挖掘出自己的獨特氣質。

有評論兑特斯拉的車嗤之以鼻，但是也承認她的品牌運營做的好，那他是怎麼做的？馬斯克是個非常會懂營銷的人，他的很多舉動都是在刻意製造話題和熱度，給特斯拉帶流量。特斯拉的第一款車為什麼是限量版Roadster電動跑車？因為他非常清楚，奔馳寶馬是老派的有錢人的選擇，特斯拉作為新晉品牌，想從這裏分一杯羹很難，他瞄準的是科技精英、年輕的有錢人，給特斯拉打造的是高科技、環保、流行的品牌定位，把握住了那些想和老派人物區分開的年輕有錢人的心態。

其實馬斯克自己把特斯拉定位是像豐田那樣的公司，而不是豪華品牌，但是有個高端的起點不是壞事，所以特斯拉一降價銷量就提升，奔寶奧也是這樣，但是你看兩田、美系之類降價也不好使了。

我們的企業大部分都是這個問題，沒找到自身獨特的氣質，不是拼命堆料，恨不得把成本分析給用户看，就是盲目模仿，畫虎不成反類犬。

過去幾十年中國企業踏踏實實研究技術和生產製造，在產品層面已經達到或者超越國外的對手，但是掙的大部分還是辛苦錢，同樣的產品我們要比國外產品便宜很多才行，靠的是國內較低的工資待遇水平取得競爭優勢。我們為什麼不能研究一下品牌運營，提高我們的品牌溢價，而不是靠降低成本來獲取利潤。