淘天集團亮底牌，1688成最大殺手鐧_風聞
电商报-11-09 09:24
雙11搶先購進行得如火如荼，1688也迎來業務高漲的黃金時期。
數據顯示，進入10月之後，1688在C端和B端同時出擊，並且在雙向取得了驕人的成績。其中，C端電商買家增長近25%；實體店買家增長近20%。
在用户增長方面，1688的日活躍買家數增長近35%；月活躍買家數增長近1億。
1688帶來的後勁，一如既往的猛！
能力越大，承擔越多。有消息稱，就在幾天前，1688在整個淘天集團的地位獲得再次升級：目前該業務已成為淘天集團的一級業務。
此前，1688 總裁餘湧的頂頭上司是淘天集團中小企業發展事業部負責人汪海；業務升級後，餘湧將直接向淘天集團 CEO 戴珊彙報。
據瞭解，同樣和1688一起獲得升級的業務還有淘天集團旗下的二手電商平台閒魚。
1688和閒魚在整個淘天集團的戰略升級，並不讓人感到意外。
對1688而言，在淘寶、天貓兩大主流電商平台增量變慢的情況下，根植於產業帶，能帶來更多價格優勢的1688受到越來越多B端和C端用户的關注，1688的“晉級”理所當然。
而對閒魚而言，隨着年輕消費者消費觀察的轉變，二手電商市場的規模不斷放大，也正在創造越來越多的可能性，閒魚的地位上升也在情理之中。
至此，1688、閒魚、釘釘、盒馬已成為整個淘天集團的“新四大金剛”。
“千年老業務”1688重歸活力，對整個淘天集團的意義，絕對不可小視。
説起來，1688 可以説是阿里巴巴“最古老”的業務：早在2009年，1688就和阿里國際站以B2B 公司的名義在中國香港上市了，這也是阿里巴最早上市的業務，不過當時這個公司主要業務還是聚焦在“為全天下公司找到合適的買家”，本質上還沒有脱離黃頁式的信息諮詢服務的性質。
而我們知道，馬雲當年就是靠着做中國黃頁成為中國互聯網的領軍人物的。
後來，隨着C端電商業務的興起，淘寶逐漸成長為一顆星光熠熠的明星；阿里 B2B 公司的星光則開始暗淡，最後不得不選擇私有化退市。
此後，1688成為專業的批發電商交易平台，更準確地説，是作為淘寶上商家進貨的渠道而存在的。
客觀而言，在淘寶發展過程中，如果沒有1688鞍前馬後地“打下手”，淘寶的貨品不可能這麼充足，淘寶如今的體量也不可能擴張到這麼大。
但是，實事求是的説，作為“淘寶背後的那個人”，這些年以來，1688的作用還是被很多人低估了。
2017年以來，隨着整個阿里集團業務的變化發展，1688也進行了幾次必要的大“手術”。比如説，一件也做批發、跟着大促做活動、建立自己的廣告營銷體系等。
隨着1688曝光度的不斷增加，以及1688業務本身也在不斷升級和變化，越來越多人認識到1688在滿足生活消費等方面的另一面，上1688購物，成為新的消費動向。
2017年，1688的成交規模出現了近一倍的同比增長，此後的幾年裏，都保持着超30%的增長。
這個阿里最老的業務，令人難以置信地“復活”了。
特別是在2020年，隨着外部環境的改變，國家出台了一系列鼓勵經濟發展的政策，特殊時期，1688價格低、貨品足、產品還不差的特點被越來越多人，特別是年輕人所安利；在小紅書等社交平台上，很多年輕人都在自發為1688種草。
更誇張的是，因為下載量的短期激增，1688 APP很快就衝上免費應用下載榜的頭名。
為了讓更多人體會到1688的好處，從善如流的1688 很快就推出了 PLUS 會員、官方物流和金融等服務。
就拿會員服務來説，包括了運費險、商品 95 折、免費賒賬等服務，對那些買東西就想挑，挑完了就想退，退完了還想買的年輕消費者而言，這個PLUS會員，非常的上路。
隨着服務的多元化和個性化，1688的用户羣體也發生了潛移默化的改變。
我們知道，此前，1688是作為很多商家的批發平台而存在的；現在，雖然商家仍然是1688的主力用户，但是越來越多的C端買家也在不斷湧入1688，而且一些C端買家的購買力還一點都不亞於B端商家。
這時候，1688也顯示出強大的B、C兩端通吃的能力。
請注意，要做到這一點，非常難。
以京東和淘寶為例，這兩個平台的都是偏向於C端用户的平台，雖然他們在B端也有業務，但是目前的體量並不大；而為了維持B端業務的增長，這兩個平台通常都會另外設立一個體系，組建兩套人馬。比如説，京東工業，淘寶工業，都有自己獨立的網站和體系，基本上也都是獨立於淘天和京東集團之外的。
1688則不一樣，它可以在自己的平台上同時開展C端和B端業務，自由切換沒有障礙。
一個很重要的原因，是1688平台用户的年輕化。
據統計，1688上的用户年齡在25歲到30歲之間，他們本身有一定的消費能力，對設計、品質等還有着超乎尋常的要求，此前，這些人基本活躍在山姆、網易嚴選等渠道。
後來，他們發現，同樣品質的商品，1688上的價格遠遠低於原先平台的價格，試用了幾次之後，1688真香的既視感很快就有了。於是，越來越多人爬山涉水來到1688尋找自己的“小確幸”。
在年輕用户需求的驅動下，1688的“聊發少年狂”，也就不難理解了。
其實，1688在此時的“出位”，也並不偶然。
經過20年的發展，各大電商平台在每一個環節，甚至每一個商業模式上都進行了多次的較量，價格戰、品質戰、服務戰、物流戰……在電商行業早就屢見不鮮了。
今年以來，很多人也發現了，低價策略，又成為各大平台強調的重點。
今年年初，面對京東電商增長放緩的事實，劉強東強調，京東必須迴歸價格，因為在此前和噹噹、蘇寧的競爭中，價格戰就是京東發展壯大的法寶，價格戰，京東不能丟。
於是我們看到，京東很多就推出了“百億補貼”等超級福利，為的就是在不降低商品品質的基礎上，以更低的價格優勢將用户拉回自己的平台。
前一段時間，京東直播間敢於直接硬懟淘寶超級主播，就是因為我京東是電商平台，我拿的貨比你更便宜，就算虧本買，我也虧得起。
而今年以來，低格也是整個淘天的戰略重心，而在幾年前，天貓內部還在強調“消費升級”。
今年淘天在雙11發佈會上高調宣佈，淘天將會奉獻出一場前所未有的低價雙11。甚至，淘天集團還將 “全網最低價”定為團隊核心績效指標，這也是有史以來的第一次！
事實上，雙11進行到現在，很多人對比後發現，所有電商平台都在宣揚低價，而從部分商品降價的幅度來看，淘天的力度的確是最大的。
很顯然，淘寶能真正做到低價，最依賴的還只能是1688。
就像1688負責人指出的，這些年以來，社會上出現了很多的電商形態：貨架式電商、興趣電商、市井電商、下沉電商……但不論市場如何變化，變化多麼劇烈，最終所有電商形式的供給源頭，一定是指向實體產業帶的。
而説到實體產業帶能力，1688説自己第二，就沒有人敢説第一，整個淘天，甚至淘天之外的大部分電商平台，説到底，都是“源出1688”。
從這個角度而言，未來，電商平台之間的比拼就是圍繞着產業帶展開，而1688，則是淘天手裏最有把握的那個“殺手鐧”！
作者 | 趙雲合