2年增長15倍！大牌卷價格，這些小眾火鍋卻逆勢狂飆_風聞

本期看點

2023年無疑是火鍋新品類的爆發年。

當重慶火鍋、牛肉火鍋等大品類勢能不斷擴大之時，冒烤鴨、油滷串串、下飯小火鍋、酸湯火鍋等小眾品類也逐步擺脱受眾面、區域的束縛，並開始拓圈攻佔新的市場版圖。

其中一些小眾新品類增速較快，有望跑出千店規模。

為何是這些細分品類破土而出？熱度能否持續？ 

第 1478期

文 | 大龍

油滷串串

千店規模潛力股

介於火鍋與麻辣燙之間的油滷串串成為今年的一匹黑馬。這種把串串進行涮煮再調味的做法被市場挖掘，並進行了創新，跑出了諸如串大嘴、李試試、匡大姐等一眾新品牌。

◎油滷串串

天眼查最新數據顯示，截至2023年11月，全國“油滷串串”相關餐飲企業共250餘家。133家企業成立於今年1-11月，佔比52.6%。也就是説，一半以上的門店都是在今年開出，分佈也從成都逐漸向全國擴散。

該品類近三年門店註冊數量分別是：2021年19家、2022年49家、2023年1-11月133家。

從品牌來看，多個新品牌領跑細分品類。

品類之所以迅速升温，其實油滷串串背後有跑出規模化的基因。

首先是品類有根，從選菜方式上，油滷串串的吃法與麻辣燙、串串極為相似，當這款產品被推出後，大家並不陌生。

另外，油滷串串與圓葱、香菜等配料堆疊式的上新方式帶有“暴力美學”，炸裂的產品加上份量，讓顧客的獲得感滿滿。

**從味型上看，這種鹹鮮帶辣的味型，十分符合入口衝擊力大這個特點，**再加上各類小碗菜、滷肉、豆花等，味覺體驗可以更加豐富。

最後是，**這類小店模型容易複製，以社區、寫字樓選址為主，**投入在30萬元左右。以50元的客單價來算，毛利率也達到60%。

當前，上述多個品牌都在跑馬圈地階段，預計在2024年，油滷串串品類將迎來頭部品牌之爭，產品的迭代、品牌的賦能、盈利模式的探索等都將是品類向上走的必經之路。

酸湯火鍋

地域品類躍遷大眾化的“課代表”

今年酸湯火鍋肉眼可見的火了，在許多新一線城市酸湯火鍋店還佔據了top榜。此外，很多火鍋店都增加了酸湯鍋底。比如最近，朱光玉火鍋館上新了日光金番茄鍋底；豆撈坊8月份推出了凱里酸湯等。

還是先來看數據表現。截至2023年11月，全國“酸湯火鍋”相關餐飲企業共2975家。231家企業成立於今年1-11月，佔比7.8%。

近三年門店註冊數量分別是：2021年219家、2022年160家、2023年1-11月231家。

原本在雲貴川流行的酸湯火鍋，酸味開胃解膩，底料少油，符合當前大眾追求健康的觀念。而酸湯的標準化程度很高，加上很多帶有貴州特色小吃，適合門店複製以及差異化表達。

此外，酸湯火鍋專門店一般以小型門店居多，對當前的投資、開店形勢也極為有利。

◎酸湯火鍋

預計在2024年，酸湯火鍋仍會繼續上行。在火鍋餐見看來，雖然酸湯品類、味型由來已久，幫顧客解鎖更多酸湯吃法，開發出更加適配的菜品，需要火鍋品牌與供應廠家共同發力。

糟粕醋火鍋

讓人一口就能記住的地域新風味

從今年年初，糟粕醋火鍋在社交媒體上就勢頭漸起，上海多家糟粕醋火鍋門店佔據點評榜單前列。在上海還出現了辭瓊、太瓊、望瓊、正瓊、瓊上頭等“瓊字輩”品牌。

像是23度不太冷、椰子不語等也都推出了糟粕醋鍋底。上海本地的火鍋同行都在説，今年糟粕醋的風太大了。

◎糟粕醋火鍋

其實，糟粕醋火鍋的前身是海南的一種傳統吃法，當前吃法多是在鍋中加入蔬菜、海菜、動物內臟、脆骨、蟹籽、蚵類等，再加上海南風味的特色蘸水，形成一種新的鍋底味型。

截至2023年11月，全國“糟粕醋火鍋”相關餐飲企業共131家。35家企業成立於今年1-11月，佔比26.7%。

近三年門店註冊數量分別是：2021年12家、2022年8家、2023年35家。

糟粕醋火鍋品類雖是小眾，但仍然平穩上升，並不斷在全國開出，一方面是因為糟粕醋自身的酸甜辣複合型口味，正好迎合了年輕人的口味。另一方面，糟粕醋火鍋很符合今年廣泛提起的健康概念。

對於糟粕醋專門店而言，囿於缺乏頭部品牌的引領、口味仍不被熟知等，糟粕醋火鍋的大眾化仍有巨大的空間。

下飯小火鍋

大牌帶動，蹚出性價比路線

客單相對不高，1人食，好吃不貴的下飯小火鍋踩中了多個行業趨勢。相比於火鍋正餐，它更像是“狂蹭”火鍋熱度的快餐。

截至2023年11月，全國“下飯小火鍋”相關餐飲企業共50家。雖然整體數量少，但其中29家企業成立於今年1-11月，佔比58%，增長速度可見不一般。

◎下飯小火鍋

近三年門店註冊數量分別是：2021年2家、2022年17家。（另外，很多火鍋品牌也推出小火鍋產品，並未統計在內）

下飯小火鍋這一品類呈上升趨勢，還有一個重要原因是大牌的帶動。

諸如，巴奴的桃娘下飯小火鍋，2019年就已成立；**大斌家串串在長沙的100多個門店都上了小火鍋，還新開了4家一人食小火鍋概念店，用來普及一人食小火鍋的新吃法。**客單價大概在50-60元。

南城香也推出了小火鍋，前期還打出了5元鍋底，0元小料的推廣價。再如，海底撈此前也推出了下飯菜，消費者可以選擇湯底、幹拌等方式。

大家都瞄準了食用方便、高性價比這一提出品類特徵。

從小火鍋專門店來看，代表品牌分別是李坑坑下飯小火鍋和桃娘下飯小火鍋，李坑坑的多數門店在內蒙古，總共開了28家門店，其中一半左右的門店在鄉鎮；桃娘目前只有11家門店，均在北京。

下飯小火鍋這個品類之所以廣受歡迎，出發點就是因為大家很難找到飯搭子，所以就需要更多的一個人或兩個人吃火鍋的場景。而小鍋本身簡化了顧客的選擇門檻，豐富的配菜讓顧客可以根據喜愛順手挑選。

而下飯小火鍋更是體現1人食的場景，讓社交更加隨意化、簡單化，更符合“社恐”人士的用餐特點。

燒雞公

黑馬有料火鍋在上海炸街

具有濃厚川渝風味的燒雞公，今年火遍上海，以“一炒、二燜、三淋油”的獨特製作方式圈粉眾多。

從數據來看，這一品類表現不俗。截至2023年11月，全國“燒雞公”相關餐飲企業共9373家。511家企業成立於今年1-11月，佔比5.5%。

近三年門店註冊數量分別是：2021年606家、2022年542家、2023年1-11月511家。

在抖音，燒雞公的話題播放量達到了7.2億次。

事實上，燒雞公是一道經典的江湖菜，在川渝、華東地區較為知名，石灰石燒雞公、石小路燒雞公、金老漢燒雞公等品牌將門店、產品的呈現方式等進行了升級，再加上短視頻、社交媒體的加持，贏得了一眾粉絲。

從該品類一些代表品牌來看，燒雞公多分佈於華東地區。

首先江浙滬地區喜歡雞類食材，其次，江浙滬人口流動較大，口味較為多元，雞肉+麻辣+火鍋的呈現方式大眾的接受度較高。

而50-80元的客單價也讓燒雞公有着較高的性價比。

◎燒雞公此外，一些燒雞公門店抓住顧客嗜辣心理，喊出“川渝辣度天花板 ”的口號增強品牌辨識度與復購。

冒烤鴨

細分品類跑出的新“頂流”

近半年時間，冒烤鴨一直是火鍋細分領域跑出的一匹黑馬。抖音#冒烤鴨#的話題超過20億，在小紅書，冒烤鴨也貢獻筆記7W+。

截至2023年11月，全國“冒烤鴨”相關餐飲企業共1331家。921家企業成立於今年1-11月，佔比69.2%。

近三年門店註冊數量分別是：2021年60家、2022年123家、2023年1-11月921家。

而在一些冒烤鴨專門店中，門店數量也發生變化。

諸如像伍妹冒烤鴨，2023年一年開出171家店，觀其開店歷史，伍妹在2022年7月開出第一家店，到11月份，才開出第4家店。再如李敍青冒烤鴨，於2023年6月開店，截止目前，共計開店57家。

開店速度猛增的冒烤鴨，一度引得行業人紛紛跟進，大龍燚、蛙來噠，推出了冒烤鴨外賣，麻六記也賣起了冒烤鴨預製菜。華英、華鴨、新希望六和也都在圍繞冒烤鴨做產品，品牌、供應企業聯動，讓冒烤鴨品類逐步躍升。

不僅如此，半天妖還更名為“半天妖烤魚·冒烤鴨”。

冒烤鴨為何在2023年悄然翻紅？

◎冒烤鴨

首先從全國看鴨肉或是烤鴨是一個高認知的產品，再加上冒烤鴨這種烹飪方式，給人帶來口味上的差異；

其次，當前火鍋風味麻辣燙盛行，火鍋風味為其添了把火；再次成都一些現象級的門店的示範，行業跟風開店者眾多；最後是供應鏈可以解決烤鴨的持續性與穩定性。

然而某種程度上來説，**冒烤鴨的品質仍是被吐糟最多的點。**正如很多火鍋餐飲人説的那樣，高品質的鴨胚在消費者看來可能不值，因為顧客對鴨肉相對低廉的心理錨定已經形成。而價格較低的原材料，產品口感、味道又難以保證。

上下游合力推進品類升級，才是解決這一問題的關鍵。

你看好哪些小眾品類，歡迎留言評論。