在我眼裏，主播是多此一舉_風聞

【本文來自《為什麼要增加主播這個成本環節？》評論區，標題為小編添加】

• FCB老魚
• 主播僅僅是個環節嗎？需要這個環節嗎？

作為小電商賣家，儘管我沒弄直播，儘管我也受到了直播的衝擊，但是我從來都是支持直播發展的。

1，直播就是廣告的一種，主播相當於推銷員。和傳統廣告、推銷員不同的是，傳統廣告是單向的，只負責向消費者傳達產品信息，而直播則是雙向的，在向消費者傳達產品信息的同時，也解決消費者關心的問題，並且現場解答。這是對傳統廣告（比如説電視廣告等）的一個改良，類似於北斗雙向通信相較於GPS單向通信的優勢。

而主播則和推銷員有相同也有不同，相同的是，都是賣貨。不同的是，主播背後集聚的巨大粉絲量。傳統的推銷員，即使你和客户添加了各種聯繫方式，但是受限於傳統的技術手段和通訊工具，也很難像現在這樣，能集聚起來數十萬乃至上億的粉絲量。量變引發質變，當粉絲數量到了一定程度，就意味着主播已經不用依賴產品性能來變現了，僅僅依靠個人的粉絲量，就可以把貨賣出去了。

如果否定直播行業的存在和主播帶貨的合理性和必要性，那為什麼不直接否定整個廣告行業和推銷員的存在的合理性和必要性呢？

2，直播會不會影響就業？

會。但是要看影響的是哪一部分人的就業。

直播可以讓產品從商家直接面向消費者，然後通過廠家直接發貨到消費者手裏，在一定程度上，杜絕了中間商賺差價，讓商品更有性價比。當然，少了各個級別的中間商（比如省代、市代等），那當然會讓一些人失業，但是，消費者應該關心的，難道不是自己買的東西能不能更便宜嗎？難道我們要去替中間商操心？中間商倒閉了，關消費者什麼事啊？當然，中間商也要僱傭員工的，但是那和消費者有什麼關係？他們失業，那是中間商的問題啊！我們作為消費者，操心這個幹嘛？？？

3，直播這個環節要不要存在？

要！當然要！因為他能讓我們享受到更優惠價的商品，他能在寶、東、貓、多之外，給我們提供更多的渠道，來買到性價比高的產品。

當然，並不是説所有直播間的所有商品，都有性價比。我的意思是，一件商品，一般來説，流通環節越少，轉嫁到消費者身上的成本也就越少。拿我所知道的啤酒舉例，04-05年，我在啤酒廠上班，看過一個數據，消費終端賣給消費者的啤酒的價格，1/3的錢是花在流通環節（也就是一級經銷商、二級經銷商），1/3是零售終端賺的，只有1/3的錢，才是啤酒廠的出廠價。如果你能從廠家直接拿到一手價，幹嘛要去經過層層代理和經銷後，去花更多的錢？

現在很多直播間，都是廠家自己搭建的，自己請人甚至就是自己的員工播的，花在直播間的額外成本比較少，那轉嫁到消費者身上的成本也就少，那就意味着，我們多了個渠道，能看到、能買到更划算的東西。

當然，直播間也會存在溢價，因為主播需要提成和佣金。這就需要我們多個平台去檢索、對比就行了。就拿我前幾天買豆粉來説吧，我在維維直播間看到買豆奶粉送保温杯，然後我去某平台搜維維同款產品，發現某平台更有性價比，那我直接去某平台買就行了啊。當然，你想同時要個保温杯的話，當然可以在直播間買，但是當你不需要保温杯的話，你直接換平台買啊。

直播間就是給你提供了一個買東西的平台，他不是唯一的，你有某東，有某貓某寶，有某多，你何必非要認死理，只買直播間的呢？如果直播間的貴了，你換個平台嘛。

4，對於直播的誤解。

現在很多人還是抱殘守缺，總是拿電商打壓實體經濟那一套來説事，覺得直播行業影響實體經濟。

電商都大爆發十來年了，還有人抱着這種觀念的話，那我實在不想多廢話了，這種人的腦筋就那樣了，説再多也沒用。

還有人説你看外國都禁了。那我問問，外國還有的國家禁止女性拋頭露面呢，你覺得好嗎？

5，對直播的正確使用。

舉1個例子，這邊我有2個朋友，針對餐飲店推出了實景無人直播團購，我跟他們瞭解過，也去現場看過他們的做法，也瞭解過使用他們這套做法的幾家店的效果。總體上講，對餐飲類實體店業績的提升，效果是非常明顯的！

他們的做法是：針對新開店、或者客流量不太高的店，直接在店裏搭建一個直播間，預設好相關話術和自動回覆，設置好引流的套餐，開通直播後，能很快的吸引到無聊時候刷抖音、快手的人，很多人正想着去哪吃飯呢，刷到後就感興趣，直接到店消費了。

那我請問，這也是直播，這對就業有正面影響還是負面影響？這對實體經濟是好還是壞？這個直播的環節有沒有價值？？？

1) 廣告還有藝術性和觀賞性，主播沒有，那種強洗腦的重複強化廣告我是覺得土味十足、不上檔次的。這些土味廣告宣傳的商品，我也直接繞過，明顯不符合我的情調；

主播的解答和電商的售前客服無異，我問客服的2-3句話，主播囉囉嗦嗦能説十幾分鍾。

2) 主播可以從廠家直接賣給消費者，不會給中間商賺差價？主播不就是變相的中間商嗎？主播不就是網絡推銷員嗎？你不用努力解釋所謂“新事務”，新事務是一些人創造概念讓消費者/投資者入套的。美國人創造了多少新概念，都是在吸引跟風投資者；每創造一個新名詞就為給人畫個大餅“這次不同以往”，但絕大多數時候，都是以往技術或概念的小升級而已，不要被那些人牽着鼻子走。新概念/新技術，我比你更關心，但多半我都發現“不是憑空出來的，都是現有知識技術的發展而已”。

3) 你這個人閉着眼睛説瞎話，現在的問題是“直播既沒讓消費者得到絕對的實惠，也壟斷和擾亂了市場”。我們的社會永遠都通行一句話“買的沒有賣的精”，低於一定限度的價格，質量要麼變差，要麼變相漲價。各電商近十年，變相降價、先漲再降的招數玩的很6。靠銷售實現的降價幅度遠沒有銷售外的技術進步導致的福利大。比如: 盒馬低價商品、京東京造、小米等。你看到他們用主播嗎？主播本質和上門推銷一樣，只是一個在線下，一個在線上，有些人離不開真人給你推銷，但我不是。

我還是那句話: 在我眼裏，主播是多此一舉。