對話AG電競總經理王倩：千萬元融資背後，AG按下上市“加速鍵”_風聞

文|黃靖原

目前，國內電競俱樂部已經超越了組建戰隊參加比賽的初級階段，開始向電競領域的更深層次發展，致力於建設俱樂部文化、輸出優質內容、完善培訓體系，甚至涉足商業地產等多元化領域。這種發展態勢與早期國內電競俱樂部只能依賴富二代、贊助商和賽事獎金勉強維持生計的情況相比，已經發生了翻天覆地的變化。

近日，人氣豪門電競俱樂部AG獲得了數千萬元B+輪戰略投資，投資方為策源資本。作為一家人氣豪門電競俱樂部，AG一直以來都在電競領域中扮演着重要的角色。他們為國家隊輸送了教練員和運動員，並在亞運會上奪得了兩枚金牌，為國家爭光。而這次獲得數千萬元的B+輪戰略投資，更是AG電競集團完成的又一重大戰略部署。

儘管電競行業在近年來取得了顯著的進展，但諸多電競俱樂部的表現卻並不盡如人意。高額的成本支出、連續多個季度的負盈利以及選擇退市以減少成本支出等不利現象，都表明電競俱樂部的發展狀況並不樂觀。這種令人擔憂的表現與整個電競產業的增長趨勢形成了鮮明的對比。

針對這樣的電競行業現狀和解讀此番AG獲得B+輪戰略投資，體育大生意特邀負責此次B+輪融資事務的AG電競總經理王倩，她表示：“電競俱樂部如何發展，熱愛是最基礎的關鍵詞之一，‘為愛發電’在電競行業永不過時。同時從現象來看，近幾年的大資本入局預示着目前電競俱樂部已經度過了單純的‘為愛發電’的發展階段，在新的階段裏，不止於為愛發電，電競俱樂部還需要具備科學體系的管理能力、有效的成本控制及可持續的商業轉化。”

獲數千萬元投資，AG加速上市進程

“AG從2020年開始，我們陸續完成了天使輪、A輪及B輪融資，2022年，我們考慮到亞運之後電競發展的更多機遇，比如電競國際化、城市超級主場、電競直播的新機會等，基於AG未來3~5年業務佈局的需要，開啓了B+輪融資。”

AG自1999年在成都成立以來，便以其深厚的實力和卓越的成績在中國電競圈嶄露頭角。AG的榮譽眾多，其中包括了多個國內外大型電競比賽的冠軍頭銜。無論是在經典項目中，還是在新興的電競項目中，AG都展現出了非凡的實力。

除了在電競比賽中取得的成績，AG在人才培養和電競產業的推動上也做出了巨大的貢獻。他們為中國的電競行業輸送了一批又一批的優秀選手和從業者，為電競產業的發展提供了堅實的基石。在不斷充實自己的羽翼後，AG目標在未來的幾年裏進一步加快上市的步伐，力爭在2025-2026年完成上市。

談到此番AG獲得B+輪戰略投資對於上市的幫助，王倩表示：“本次成都國資的加入，再次深化了AG的地域化屬性，對AG與本地用户、本地企業等的合作上創造了更多機會。本次融資資金，AG會通過合理的資源配置穩固賽事業務，並在國際化、數智化、文化傳播、超級城市主場及賦能實體產業方面重點發力，對俱樂部的上市目標來説，肯定也是邁出了紮實且有力的一步。”

值得一提的是，在此次融資之前，AG已經完成過三次大規模融資。本次策源資本的投資，這也是繼2020年AG電競獲天使輪融資以來，完成的第四個融資輪次。這四次融資的背後，是AG在電競行業的深厚積累和廣闊前景。在此次融資之後，AG電競集團估值將超過10億。

對於產業資本而言，電競市場的龐大粉絲基數和年輕人羣體的消費能力，使得電競俱樂部成為了一個極具潛力的投資方向。同時，電競俱樂部的投資成本相對較低，而且回報週期也較短，這些優勢使得產業資本看到了電競市場的巨大商機。

王倩表示：“能夠促成本次融資順利進行，一方面得益於電競行業持續健康發展的外部環境，社會各界逐步認可電競產業的價值，尤其是溢出價值對文旅、餐飲、新消費等多維產業的強賦能，能帶動城市影響力提升和經濟的增長；另一方面也是因為AG本身具有強地域化屬性。

本次投資基礎還是產業價值符合策源投資重點，同時策源資本認可未來AG電競集團的發展對成都市建立‘電競文化之都’的積極作用，也相信AG業務發展的穩定增長性，最終順利完成本輪融資，總體來説，是天時、地利、人和的共同結果。”

與成都深度綁定，AG打造電競版“麥迪遜花園”

面對日益豐富的電競職業化優質內容，地域化已經成為了發展的顯著趨勢。這一發展傾向已在電競領域得到了普遍認可，引領着電競俱樂部不斷發展壯大。

對於電競俱樂部而言，地域化帶來了諸多優勢，包括能夠建立本地化的粉絲社羣，提高影響力並增進粉絲的賽事參與度；更容易吸引本地品牌和贊助商的合作，從而獲得更多支持；便於與其他地區的俱樂部開展友誼賽和交流等活動。

本次的投資方策源資本全稱為成都高新策源投資集團有限公司，是成都高新投資集團有限公司全資設立的一級子集團。事實上，AG與成都的合作已經有着深厚的淵源。早在2020年1月，AG就宣佈將其王者榮耀分部遷移至成都，並正式更名為成都AG超玩會。此後，AG電競的各個項目紛紛在成都設立了自己的基地，實現了冠名。這種緊密的合作不僅加強了兩地的交流與聯繫，也為電競產業的發展注入了新的活力。

成都作為中國電子競技起步較早的城市，在騰訊等龍頭企業的支持下、四川省電競協會的引領下、以及部分俱樂部、行業從業者的耕耘下，保持在了中國電競產業的第二梯隊。

談到為何會選擇成都紮根，王倩坦言：“成都是一座擁有着豐富電競土壤的城市。首先AG誕生於成都，發展於成都，紮根於成都，有着最直接的地域鏈接。其次是城市的電競氛圍，最早從2007年開始，CF百城聯賽一直以成都作為西部大區的核心，成都也是國民手遊王者榮耀的發源地，2018年就成為了KPL聯賽的西部主場城市。有這麼多比賽的落地，多年來培養了一大批電競忠實用户。

其次，AG一直努力每個項目都冠以成都的前綴，通過圖文視頻等各種賽事相關內容將四川文化發揚出去，在成都開闢主場引導用户參與各類線下活動等等。先自身對城市擁有認可，再通過一系列實打實的舉措和適當的推廣，自然而然的就能讓更多的人感受到俱樂部和城市的強鏈接，同時希望未來，AG能成為成都西部電競之都中一張閃亮的名片。”

再加上政府對電競產業的支持和認可提高了電競俱樂部的地位和影響力。增加了行業的可信度和吸引力，吸引更多企業和品牌進行贊助和合作，提供更多的資金和資源支持。像此次AG獲得成都企業投資就給電競行業帶來了更多的信心和明確的發展方向，可以看到電競作為一項體育賽事已經得到了全社會的認可。

王倩表示：“我們已將《王者榮耀》、《和平精英》、《穿越火線》等陸續完成成都冠名，各官方賽事中有多個場景融入了城市文化元素，戰隊日常運營中也輸出了非常多以城市地標、歷史人物、風土民情等為核心的定製海報、特色視頻節目等。2022年年底我們也選擇將AG電競集團總部遷往成都，並積極與成都市委宣傳部、市體育局、高新區、產業園區等協作，舉辦了包含賽事、遊園會等多類型的粉絲線下活動，線上線下宣傳、佈置中都持續有地域特色展示或者地域文化傳播。”

地域化對於電競賽事的發展具有積極的推動作用。對此，王倩認為不論是傳統體育還是其他電競賽事，地域屬性都能幫助賽事去鏈接用户的情感，提高用户對於賽事的參與感，並且，通過地域化的方式，賽事和俱樂部都能更好的為用户提供更本地化的賽事體驗。

“未來三年讓我們有了一個更大膽的想法，我們將在成都打造一個城市超級主場，一個電競版的‘麥迪遜花園’，像傳統體育主場一樣，讓更多用户因為觀看電競比賽而與AG有更深度的情感鏈接，期望更多全球玩家願意因為喜歡AG來到中國和感受中國成都的文化魅力。”

佈局成都上海雙城，逐漸將AG品牌輻射全國

隨着電競經濟的持續發展，電子競技已經成為了當今社會中不可或缺的一部分。不僅在數字領域中佔據了核心位置，還對文化創意、數字經濟、軟件研發、人工智能等產業產生了深遠的影響。如今，這些產業的發展規劃已經將電競納入其中，使其成為推動產業發展的關鍵因素。

電競與文創、旅遊、娛樂等多產業的融合發展趨勢明顯，行業內出現了各種“電競+”的發展模式。這種模式的出現，不僅為電競行業本身帶來了新的發展機遇，同時也為其他產業注入了新的活力。

作為當下流量No.1的電競俱樂部，流量的紅利能給俱樂部帶來與眾不同的生命力和諸多發展機遇，王倩認為：“龐大的用户關注量能夠讓AG更加了解粉絲及用户的需求，在此過程中不斷迭代提升AG的核心品牌經營能力，也會促進我們從賽事端、運營端、商務端等在實踐中優化提升、精益求精，以此來更好的服務於用户及合作伙伴，共同維繫電競產業生態的健康發展。

説到發展機遇，流量意味着更多的關注度和影響力，更多的商業合作機會，更強的選手招募能力等，讓俱樂部在賽事、品牌、商業化的經營上實現良性閉環，從而再正向反饋回來，讓我們有能力選擇長期主義理念去更好服務於用户。”

在電競行業快速發展的今天，AG電競作為一傢俱有前瞻性視野的俱樂部，除了專注於打造卓越的俱樂部賽事品牌，也較早地搭建了完善的商業化模式，以保證持續穩定的盈利能力。同時，AG還積極投入電競延伸領域，以上海為核心，逐步走向全球。

“AG品牌是以成都和上海兩個城市來佈局的，我們內部稱為‘成都上海雙城記’。成都方面主要是AG電競集團總部，包括一些具有成都基因的項目駐紮，我們希望以成都為核心區域將AG品牌或業態輻射全國；上海方面設有AG上海辦公室、AL英雄聯盟分部以及AG回城相關線下業態，將以上海為核心走向全球。”

談到俱樂部未來發展，王倩坦言：“不忘初心，這是我們多年來發展的核心詞彙之一。AG將持續穩定賽事基本盤，秉持電競初心，打好每一場比賽。其次，通過目前行業發展現狀來看，電競產業呈現出與其他產業融合的趨勢，電競具有這樣的文化特質，AG將持續在‘數字經濟’‘電競文化’‘電競+業態’等方面持續探索，為電競地域發展、數字經濟發展、中國文化傳播貢獻力量。通過AG品牌鏈接世界全部電競玩家，榮耀每一位熱愛電競的用户。”

AG是中國電競圈內創立最早、榮譽最多、人氣最高、覆蓋項目最全的電競俱樂部。自成立以來，AG一直致力於為中國電競事業貢獻力量。經過多年的發展，AG已經從最初的小俱樂部逐步成長為中國電競行業的領頭羊。

AG的成功並不是偶然的，就像王倩所説：熱愛可抵歲月漫長，這也是AG能堅持這麼多年的最重要的因素之一。

注：本文所用圖片由AG電子競技俱樂部提供