卡遊依賴“奧特曼”卡牌或存風險：傳明年上市，但投訴爭議仍不斷_風聞

《港灣商業觀察》施子夫

“奧特曼”作為誕生於上世紀六十年代的電視劇，影響了一代又一代人的青春。即便是當下的小學生，對奧特曼也充滿着無限熱情。

因“奧特曼”IP帶來的相關衍生品眾多，其中卡牌則是不能不提到的單品。就目前而言，卡遊公司是銷售奧特曼卡牌的主要企業之一。依靠超級大IP，卡遊在短時間內收入飆升，但因IP帶來的侵權、投訴事件同樣不能忽視。​

依賴奧特曼IP系列或存風險

卡遊是一家深耕動漫、創意文具產業的文化創新公司，運營主體包括卡遊（上海）文化傳播有限公司、浙江卡遊動漫有限公司，公司主要產品包括卡牌、文具、潮玩等。

最令外界熟知的，無疑是卡遊公司的奧特曼系列卡牌。據官網介紹，除奧特曼外，卡遊獲得的全球頭部IP授權包括漫威、火影、寶可夢、哈利波特、小馬寶莉等；優質國漫包括羅大陸、葉羅麗、秦時明月等；此外，還有原創IP包括《卡遊三國》、《維將》等。

在微博、抖音、B站等平台中，有關開箱奧特曼卡牌的視頻播放量最高能達到百萬次。對不少粉絲而言，購買奧特曼卡牌的最大樂趣往往是拆到“絕版卡”、“珍藏卡”等稀有卡。而由於一般卡牌的單價均在十幾元左右，這樣集換式卡牌遊戲往往建立在需要在大量卡牌的基礎上。令人“上癮”的機制和本身對奧特曼系列的喜愛，卡遊在成立至今的短時間內，收穫到了一大批粉絲。

卡牌究竟有多熱呢？在淘寶的卡遊官方旗艦店中，“卡遊奧特曼卡片卡冊豪華版第34彈SP卡收藏卡牌”顯示已售數量“10萬+”。除該系列，奧特曼中性筆盲盒、小馬寶莉卡片SC卡、斗羅大陸卡片、葉羅麗卡片等十多項單品均顯示破萬銷量。

除天貓旗艦店，卡遊的線上商城還包括京東旗艦店和線上抽卡機。同時，卡遊在全國一二三線城市均設有直營門店。在玩具反斗城、雜物社、名創優品、酷樂潮玩等渠道，同樣也可以購買卡遊旗下產品。

顯然知名IP帶來的吸引力不容小覷，但仍需注意的是，卡遊所處的集換式卡牌賽道存在的種種隱憂。

根據智研諮詢發佈的《2023-2029年中國集換式卡牌行業市場調查與戰略諮詢報告》中提到，2022年中國集換式卡牌行業市場規模約8.84億元，同比2021年的6.67億元增長了32.53%。

在該行業中，卡遊的競爭對手不少。上述數據指出，國內集換式卡牌市場的龍頭企業包括卡遊動漫、集卡社、華立科技。其中卡遊動漫的重點IP為奧特曼英雄對決；集卡社的重點IP為斗羅大陸、秦時明月；華立科技的重點IP為奧特曼融合激戰、寶可夢佳傲樂。

從目前看，卡遊除奧特曼、葉羅麗IP外，其他IP所能帶來的影響力及破圈程度都較為有限，而能否挖掘新IP成為公司的第二增長曲線，對卡遊而言無疑是重要考量。

同樣是在天貓、京東以及抖音旗艦店中，卡遊的奧特曼系列IP的銷量遠高於其他IP。奧特曼迷小蛋告訴《港灣商業觀察》，自己在卡遊深圳店購買卡牌時，奧特曼系列的台桌往往人流密集，大都是和自己一樣喜歡奧特曼的粉絲來門店打卡參觀，門店擺放較多的都是與奧特曼有關的新品。而自己對其他IP興趣較小，一般不會購買不瞭解的IP產品。

互聯網、遊戲產業時評人張書樂告訴《港灣商業觀察》，奧特曼在青少年中的認知度較高，屬於兒童時代的陪伴，因此銷量較之漫威、火影這些偏中青年的IP更猛。這種高辨識度和未來潛在用户羣體（中國兒童對奧特曼的喜愛依舊）的可持續性，都讓其後續潛力可期；劣勢在於奧特曼的IP畢竟只是授權，一旦被收回，則前期打造的奧特曼卡遊市場就會冰消瓦解。

**目前，國內集換式卡牌賽道依然存在產品同質化較為嚴重的情況，在這樣的環境中，打造新IP及衍生品、合理調整產品結構成為公司的當務之急。**​

傳明年赴港上市？

除了卡牌及文創類業務，卡遊的官網中還提到，公司還打造了專業TCG賽事“英雄對決”，是中國卡牌專業益智競技賽事。作為在主營業務之外的增值服務，專業賽事通常也能大大提高品牌知名度，提升用户粘性。

張書樂表示，卡牌、文創只是公司成功進入大文娛的敲門磚，並開啓了一個增量藍海，但原始積累完成後，其必然在文創上有更多試錯方向，目前其在和一些國產IP、文博場館的合作中，都顯示出了其擴線的意圖，也可以避免雞蛋放在一個籃子裏。

除了C端方面的嘗試，卡遊也對二級市場躍躍欲試。

近期，有消息透露，卡遊已聘請中金公司與摩根士丹利籌備香港聯交所的上市事宜，最早於明年遞表IPO。

天眼查顯示，2021年10月，浙江卡遊動漫有限公司獲得紅杉中國10億美元的戰略融資。據悉，卡遊搭建了VIE架構，紅杉資本用美元基金入股了卡遊在海外的主體。​

“經典奧特曼”侵權敗訴

奧特曼IP無疑讓卡遊實現營收規模的大幅提升，但需要注意的是，公司此前曾因奧特曼系列IP侵權一事而受到爭議。

2023年2月，“經典奧特曼”在其官方微信公眾號及微博等平台發佈一則《關於卡遊公司侵犯“經典奧特曼”相關權利聲明》。

該聲明顯示，浙江卡遊公司生產銷售的奧特曼系列卡牌中，使用了“奧特之父”“奧特曼傑克”“奧特曼艾斯”“奧特曼泰羅”人物形象，卡遊公司聲稱上述人物形象源自於《宇宙英雄之超銀河傳説》影片，並已取得上海新創華公司的授權，我司對其行為提出訴訟。廣東省珠海市中級人民法院於2022年2月2日作出終審判決，浙江卡遊公司敗訴，確認浙江卡遊公司侵犯我司著作權、複製權、發行權。

同時，該份聲明還提到，添加披風后的奧特曼形象，並沒有脱離原有作品的形象特徵，形成與授權作品完全不同的形象，並沒有形成新的作品，該行為仍應納入複製行為的範疇，所謂的披風版仍是對經典奧特曼的複製，並不屬於新的權利。披風版經典奧特曼形象屬於我司權利範疇，未經我司同意私自使用的，視為侵權。

歷來熱門IP的版權爭議事件不少，而存在類似侵權行為無疑影響着品牌的自身形象和聲譽。同時，由於卡遊的系列卡牌面向的消費羣體多為未成年人，又帶來了對未成年人防沉迷及未成年人退款的新問題。

根據黑貓投訴顯示，截至11月12日，搜索關鍵詞“Kayou卡遊”共計有投訴量117條，其中已完成72條，完成率在六成。近三十天投訴量15條，已完成2條。消費者投訴問題主要集中在不給退款、未成年退款、運營效率低、概率造假、霸王條款、商家拖延、虛假宣傳等。（港灣財經出品）